Офферная реклама и офферная монетизация в России. 2010-2012

Что это такое и как работает?
Оффер - размещение рекламных материалов в приложениях в социальных сетях (VK, Facebook и пр.) с последующим начислением вознаграждения пользователю за выполнение необходимого рекламодателю действия.

Как это выглядит у пользователя?
Визуальное отображение списка офферов для каждого источника трафика определяется разработчиком
Сортировка офферов происходит на основе eCPM каждого из них

Как это выглядит у пользователя?

Тор офферных действий
Офферным действием может являться все что угодно, не запрещенное общими правилами рекламы в соц сети:
Вступление в группу
Установка приложения
Вывод на промо сайты и спец проекты
Регистрации (lead)
Lead в игры
Установка ПО на ПК
Также возможны сложные механики взаимодействия:
предложение просмотреть рекламное видео -> переход на видео и его просмотр -> Post Video действия (like, переход на промо-сайт/Fan Page, Share, Опрос, Пост на стену, Переход на покупку, любое другое действие.
Вступление в группу
Работа с большой активной аудиторией с сильной мотивациейЛюбые сценарии взаимодействия с пользователемТаргетинг гео, пол, возрастОплата только завершенного действия
Преимущества рекламных офферов

Все просто - то что понятно и естественно для пользователя:
1-click офферы: вступление в группу, like, share и т.п.
Lead в игры с вовлечением от получаса до месяца
Установка рекламного приложения и действия в нем
Регистрации на e-commerce и B2C проектах под нужный таргетинг
Участие в опросах и анкетирование, установка панелей и пр.
Часто заказчик хочет переложить свои процессы работы с клиентом на сторону рекламной сети и сделать действием конечную продажу
Что работает хорошо
Case: Coca-Cola Snowglobes
Оффер: пользователь должен установить и поиграть в новогоднее приложение Coca-Cola
Показатели:
-- более 75 тыс. выполнений в неделю;
-- около 2 млн. показов 500 тыс. уникальных пользователей

Все что сложно для понимания и противоречит офферной механике:
CPS - нарушение логики пользователя
Сложные (неочевидные) сценарии действия пользователей (отличные от делай раз, делай два, делай три)
Бездумный CPL (без умения пользоваться и очищать данные)
Что работает хуже

Изначально офферы были дескредитированы fraud сценариями, однако затем рынок начали регулировать крупные игроки:
Incentivized traffic по нашим оценкам занимает треть CPA рынка
Рекламодатели “приучены” к механикам и активно пользуются ими
Сценарии контролируются площадками (facebook и пр.)
Рынок монополизируется (суммарно 10-15 осмысленных игроков, из них 3-5 крупных)
Распространение за пределы соц. сетей: mmo, виртуальные миры, региональные сети, платежные системы, dating и пр. все где есть микро-платежи
Спрос выше предложения -> eCPM схемы регуляции распределения трафика
Ситуация в мире

Мы сразу пошли “честным” путем пропустив fraud стадию, однако в остальном повторяем западный путь:
Все началось с 2х игроков-платформ, работавших напрямую с играми
Часть крупных игроков запретила использование офферных механик на своих проектах
Затем на формирующийся рынок вышел регулятор (модерация и участие в разделении доходов)
Основными рекламодателями являются крупные (сетевые) агенства (FMCG), а также digital и SMM. Отдельно стоят паблишеры (игры) и СРА сети
Рынок продолжает трансформироваться с учетом сложившихся условий
Начали появляться eCPM схемы регуляции распределения трафика
Ситуация в России

Мы сразу пошли “честным” путем пропустив fraud стадию, однако в остальном повторяем западный путь:
Монополизация рынка
Контроль и уход от серых сценариев
Уход от обмена трафиком между соц. сетями
Появление продающих агенств
Развитие новых источников трафика
Тенденции рынка (кратко)

Тенденции рынка: офферный трафик на соц. сети извне
В связи с изменившимися условиями (стоимость, количество, содержание рекламы и пр.) размещения офферов в ряде социальных сетей, появился спрос на привлечение аудитории в соц. сети снаружи - с порталов и сайтов с большой аудиторией.
Пересечение аудитории соц. сетей с прочими крупными ресурсами - примерно 1 к 1 (практически у всей активной аудитории Интернета есть аккаунты в соц. сетях).
Привлечение аудитории осуществляется для вступления в группы (таргетинг - география, пол, возраст), а также установки приложений.

Тенденции рынка: мобильные офферы (установка приложений)
Офферным действием может являться установка как рекламного, так и игрового мобильного приложения (с моделью free to play) на платформах Android и iOS.
Установки моб. приложений служат для выведения приложения в топ соответствующего маркета (что способствует его дальнейшей популяризации).
Распространение рекламного приложения позволяет проводить кампании с использованием мобильных платформ.
Принцип работы аналогичен механикам применяемым для офферов в социальных сетях.
Возможны установки как с web ресурсов, так и напрямую с мобильных платформ, с использованием других моб. приложений.

О компании
PlanBmedia — работает по модели «оплата за действие» (CPA) или «оплата за лид» (CPL).
Мы умеем быстро, качественно и за фиксированный бюджет обеспечить действия реальных пользователей на стороне заказчика.
PlanBmedia — работает c октября 2010 года. За год работы мы сделали более 250 кейсов с более чем 100 различными клиентами
Среди наших клиентов – крупнейшие FMCG бренды, финансовые структуры, производители игр и ПО, Интернет-проекты.
Наши клиенты: