Онлайн-вебинары как инструмент маркетинга

© 2011 Promodo
www.promodo.ua
[email protected]
Харьков
[phone]
Москва
[phone]
Зачем?
из 15
Этап в воронке продаж (whitepaper-demo-webinar…)
Генерация лидов
Узнаваемость бренда и репутация экспертов
Повышение лояльности
46% B2B маркетологов на западе используют вебинары

© 2011 Promodo
www.promodo.ua
[email protected]
Харьков
[phone]
Москва
[phone]
Эффективность для лидов
(опыт проведения)
из 15

© 2011 Promodo
www.promodo.ua
[email protected]
Харьков
[phone]
Москва
[phone]
Шаг 1. KPI
из 15
Количество лидов
Количество начатых переговоров о продаже
Количество участников вебинара (регистраций/слушателей)

© 2011 Promodo
www.promodo.ua
[email protected]
Харьков
[phone]
Москва
[phone]
Шаг 2. Marketing & Sales
из 15
Процесс передачи лидов в отдел продаж
Место вебинара в воронке продаж
Включить в команду представителя от sales

© 2011 Promodo
www.promodo.ua
[email protected]
Харьков
[phone]
Москва
[phone]
Шаг 3. План проекта
из 15
Тема вебинара
Спикеры
Контент
Регистрации
Разработка (landing page, email templates…)
Выбор платформы вебинара
Передача данных в CRM

© 2011 Promodo
www.promodo.ua
[email protected]
Харьков
[phone]
Москва
[phone]
Шаг 4. Инструменты
из 15
3 шаблона писем (registration, confirmation)
1 landing page
Маркетинговые инструменты (баннера, промо-блоки…)

© 2011 Promodo
www.promodo.ua
[email protected]
Харьков
[phone]
Москва
[phone]
Landing page
из 15

© 2011 Promodo
www.promodo.ua
[email protected]
Харьков
[phone]
Москва
[phone]
Welcome email
из 15

© 2011 Promodo
www.promodo.ua
[email protected]
Харьков
[phone]
Москва
[phone]
Follow-up email
из 15

© 2011 Promodo
www.promodo.ua
[email protected]
Харьков
[phone]
Москва
[phone]
Выбор платформы
из 15
Время работы на рынке
Какие отчеты есть?
Инструменты увеличения отдачи? (email reminders & follow-ups)
Системы оплаты? (за событие, помесячно)
Возможности импорта-экспорта базы

© 2011 Promodo
www.promodo.ua
[email protected]
Харьков
[phone]
Москва
[phone]
Продвижение вебинара
из 15
Внутренние ресурсы (сайт, блог, подписчики)
Аккаунты в соцсетях (Facebook, LinkedIn, Twitter)
Данные CRM системы (контакты в соответствующем цикле продаж)
Пресс-релизы (PRWeb и т.п.)
Контекстная реклама (AdWords, LinkedIn)
Тематические площадки (анонсы)

© 2011 Promodo
www.promodo.ua
[email protected]
Харьков
[phone]
Москва
[phone]
Методы продвижения
из 15
Content development (guides, case studies, blog…)
SEO (long tail keywords -> on-page SEO -> inbound links)
PPC (exact match, custom landing pages, AdSense banners)

© 2011 Promodo
www.promodo.ua
[email protected]
Харьков
[phone]
Москва
[phone]
Наш опыт проведения
из 15
Тема: “SEO for small business”, 28 июля 2011
~100 регистраций: 30% пресс-релизы, 30% PPC, 30% площадки…
~50 живых слушателей
Продаж: 0 (обработка лидов!)
Бюджет ~$100 + 20 человеко-часов