Определение каналов сбыта

ВИДЫ КАНАЛОВ СБЫТА
Канал сбыта гостиничных услуг - это совокупность независимых организаций вовлеченных в процесс реализации услуг гостиницы, которая доступна для индивидуальных или корпоративных потребителей. Формирование системы распределения начинается с выбора канала сбыта и его участников.
Прямой — гостиничное предприятие непосредственно продает свои продукты потребителю;
Косвенный — сбыт продуктов, организованный через независимых посредников;
Комбинированный — сбыт продуктов осуществляется через организацию с общим капиталом фирмы-производителя и независимой фирмы.

ОСНОВНЫЕ КАНАЛЫ СБЫТА, КОТОРЫЕ ИСПОЛЬЗУЮТСЯ ГОСТИНИЧНЫМИ ПРЕДПРИЯТИЯМИ И ГОСТИНИЧНЫМИ ЦЕПЯМИ
1) прямые продажи через собственный центр бронирования, осуществляемые отделом бронирования или удаленным центром бронирования. При сетевой структуре к этому каналу можно добавить центральную систему бронирования цепи, часто интегрированную с системами управления отелями для централизации продаж гостиницами цепи в режиме реального времени;
2) GDS — глобальные системы дистрибуции, объединяющие в себе тысячи отелей по всему миру. Сюда же нужно отнести принадлежащие им веб-сайты. Это один из самых старых и устоявшихся каналов, направленный на работу с туристическими агентствами и индивидуальными клиентами;

3) IDS — системы распространения Интернета (IDS — Internet Distribution Systems). В настоящее время существует достаточное количество гостиничных предприятий, осуществляющих продажу номеров через Интернет;
4) собственный портал бронирования. Сайт гостиницы в современных условиях может иметь не только информационную составляющую, но и являться выделенным прямым каналом продаж;
5) классические туристические агентства, сайты и туристических агентств, которые способствуют загрузке гостиничных предприятий.

КАНАЛЫ СБЫТА В БИЗНЕСЕ
Каналы сбыта являются важным функциональным блоком любого бизнеса, так как их неправильный выбор приведет к отсутствию притока денег, что, в свою очередь, подводит к риску обанкротиться. Для того чтобы исключить подобную вероятность, к определению данного термина необходимо подойти со всей ответственностью.
Для термина канала сбыта существует четкое определение – группа фирм или лиц, принимающих права собственности на товар в период его доставки от производителя к конечному потребителю. Иными словами, это посредники, реализующие товар. Кроме своего прямого назначения, у них существуют и другие функции.

КАНАЛЫ СБЫТА В СФЕРЕ ГОСТИНИЧНОГО БИЗНЕСА
Каналом сбыта можно назвать направление действий гостиничного предприятия по отношению к потенциальному клиенту, результатом которых является покупка клиентом продукта гостиницы. Па потребительском языке, под каналом сбыта понимается тот или иной метод, с помощью которого гостиничное предприятие дает возможность клиенту забронировать или сразу приобрести помер или комплекс услуг, предлагаемых гостиницей. С увеличением каналов сбыта у гостиничного предприятия расширяется охват рынка потенциальных потребителей, что способствует росту его прибыльности. Каждый канал сбыта способствует как привлечению новых клиентов, так и работает с постоянными потребителями, которые обеспечивают гостиничному предприятию значительный доход.