Слайд 2Организационная структура службы маркетинга может иметь одну из следующих ориентации по:
функциям;
товарам;
рынкам и покупателям;
регионам;
функциям и товарам;
функциям и рынкам;
функциям и регионам.
Слайд 3Для фирм, выпускающих больший ассортимент продукции, требующей специфических условий производства и сбыта,
эффективна организация маркетинга по товарному принципу.
Такая маркетинговая структура обходится дороже, чем функциональная, поскольку требуется больше расходов на оплату труда из-за увеличения количества работников.
Слайд 5Товарная структура особенно эффективна, когда:
а) требования к упаковке, сбыту, рекламе по
каждому выпускаемому фирмой товару значительно отличаются друг от друга;
б) объем сбыта по каждому товару достаточно большой, чтобы оправдать расходы на организацию службы маркетинга по данному товару
Слайд 6Сильные стороны товарной организации отдела маркетинга:
полный маркетинг всего ассортимента товаров, производимых предприятием;
возможность
комплексного изучения спроса и определения перспективных основных потребителей по всей номенклатуре товара
Слайд 7Слабые стороны товарной организации отдела маркетинга:
широкий — сквозной круг обязанностей каждого
сотрудника отдела по закрепленным функциям (разработка продуктовой стратегии, схемы товародвижения, сбыта, стимулирования сбыта; рекламы и пр.)
Слайд 8Для фирм, продающих свою продукцию на разных рынках, где наблюдаются неодинаковые товарные
предпочтения, а товары требуют специфического обслуживания, целесообразна организация маркетинга по рынкам.
Введение должности управляющего по рынку ставит запросы покупателей в центр внимания.
Слайд 14Такая маркетинговая структура чаще всего встречается в крупных децентрализованных фирмах с обширными
рынками, которые иногда разграничиваются на отдельные зоны и районы.
Недостатком подобной маркетинговой структуры, так же как и структур, ориентированных на товары и рынки, является дублирование работ, а также проблемы координации деятельности.
Слайд 15Маркетинговые структуры могут считаться гибкими только в том случае, если они способны
менять свои организационные формы при изменении стратегии предприятия.
Организационные перестройки могут быть быстрыми и без снижения эффективности работы предприятия, если способность к изменениям заложена в самой структуре.
Слайд 16Организационные структуры могут быть двух типов: «жесткие» (механистические); «мягкие» (организмические).
Жесткая структура
имеет следующие особенности:
круг обязанностей работников четко определен контрактом;
усилена централизация и специализация власти;
работник не обязан выполнять работу, не предусмотренную должностью;
действует множество формальных инструкций.
Такие организационные структуры эффективны в условиях стабильной внешней среды.
Слайд 17 В изменчивой среде более целесообразны «мягкие» структуры.
Они менее специализированы по сравнению
с «жесткими», в них преобладает децентрализация полномочий.
Круг обязанностей работников определен примерно, и работник обязан выполнять любую, связанную с основной, работу.
Слайд 18Содержание работ постоянно меняется, а от исполнителей руководство ждет предложений по улучшению
работы.
Формальных инструкций в «мягких» структурах немного, а отношения между работниками лучше. «Мягкость» оргструктуры обеспечивает благоприятный климат для нововведений и способствует выдвижению новых идей.
Слайд 19Домашнее задание
1.Назовите преимущества и недостатки организационной структуры предприятия, ориентированной на производство. Для
предприятий каких отраслей народного хозяйства такая структура, на Ваш взгляд, является сегодня наиболее актуальной?
2. В чем преимущества и недостатки организационной структуры компании, ориентированной на сбыт?
Слайд 203. Является ли создание отдела маркетинга объективной необходимостью для предприятий, имеющих временную
монополию на рынке?