Основы профайлинга

Каждый человек силен своим характером и в то же время ограничен
Марк Бруно

ПРОФАЙЛИНГ – это технология определения человеком у окружающих признаков поведения, эмоционального реагирования, речи и внешности

ОСНОВНЫЕ ПСИХОТИПЫ И ИХ ХАРАКТЕРИСТИКА
Характер – свойства личности, отражающиеся в стереотипах поведения

1. ИСТЕРОИД: ДЕМОНСТРАТИВНЫЙ ПСИХОТИП

• нервная система – слабая, подвижная, быстрая, неуравновешенная
• базовая эмоция – сенсорное удовольствие
• базовое поведение – присоединение (похоть)

ОСНОВНЫЕ ЧЕРТЫ ИСТЕРОИДА:
Демонстративность
Отсутствие эмпатии
Завышенная самооценка
НЕУСТОЙВЫЕ ЭМОЦИИ
ВЫСОКИЙ УРОВЕНЬ ПРИТЯЗАНИЙ С ПОТРЕБНОСТЬЮ В ПРИЧАСТНОСТИ К ОБЩИМ ИНТЕРЕСАМ
АГРЕССИВНОСТЬ В СОЧЕТАНИИ С ЖЕЛАНИЕМ НРАВИТЬСЯ
ЭМОЦИОНАЛЬНАЯ НЕЗРЕЛОСТЬ
ГИПЕРТИМНОСТЬ

Подстройка и ведение
Лесть и комплименты по поводу и без
Разговор о нем самом, его пристрастиях, модных тенденциях, которые он разделяет

Дезадаптация
Отсутствие признания и невозможность общения
2. Ожидание и неопределенность достаточно быстро выводят его из равновесия
3. Повышенные требования и нагрузки, отсутствие перерывов
4. Некрасивое, грязное или вульгарно оформленное помещение, неопрятный внешний вид окружающих

2. ПАРАНОЙЯЛ – целеустремленный тип

• нервная система: сильная, вязкая, возбудимая
• базовая эмоция: презрение – отвращение
• базовое поведение: несогласие (отталкивание)

ОСНОВНЫЕ ЧЕРТЫ ПАРАНОЙЯЛА:
УПОРСТВО В ОТСТАИВАНИИ УСТАНОВОК
направленность на достижение цели
активность позиции, усиливающаяся при противодействии
практичность
рационализация
устойчив к стрессу
дистимность
длительное переживание аффектов

Подстройка и ведение
Говорить, что вы разделяете его цели
Вести разговор об их перспективах в будущем
Нельзя делать комплименты и использовать неприкрытую лесть
Можно применить немного лести, связанной с достижением цели или с уже реализованными идеями

Дезадаптация
Дезадаптировать его сложно!!!
Встраивание депрессии, тревожности и печали
Демонстрация того, что цель недостижима
Нужно продемонстрировать, что вы разделяете его идею, но в ней есть что-то такое, что мешает ей реализоваться, или какие-то критерии не соответствуют реальности, не выполняются

3. ЭПИЛЕПТОИД: УПОРЯДОЧЕННЫЙ ПСИХОТИП

• нервная система: слабая, вязкая, возбудимая
• базовая эмоция: гнев
• базовое поведение: нападение

ОСНОВНЫЕ ЧЕРТЫ ЭПИЛЕПТОИДА:
активная позиция
уверенность и быстрота принятия решений, не всегда точных
чем более инфантильный, тем меньше подчиняется нормам
высокий уровень притязаний
отсутствие конформности
в стрессе проявляется решительность
и мужественность
- Противодействие внешнему давлению

Подстройка и ведение
Разговариваем четко, понятным для него языком, исключительно по делу, убираем из дискуссии любые эмоции.
Встаем в его позу, говорим его речевыми оборотами.
Жестикуляция – минимальная: считываем его жесты и делаем такие же

Дезадаптация
1. Хаос и неопределенность.
2. Нарушение заданного, оговоренного формата встречи разрушает его нервную систему;
3. Нарушение сроков, регламентов.
4. Долгий разговор о будущем.
5. Разговоры о нематериальных, несенсорных вещах.
6. Обвинение его в неправоте, попытка любым образом нарушить его правила и установки

4. ШИЗОИД: ТВОРЧЕСКИЙ ПСИХОТИП

• нервная система: слабая, вязкая, неуравновешенная
• базовая эмоция (состояние): интерес, познание (поиск)
• базовое поведение: обследование – организация – систематизация (любопытство)

ОСНОВНЫЕ ЧЕРТЫ ШИЗОИДА:
ОБОСОБЛЕННО-СОЗЕРЦАТЕЛЬНАЯ ПОЗИЦИЯ
АНАЛИТИЧЕСКИЙ СКЛАД МЫШЛЕНИЯ
СПОСОБЕН НА ОСНОВЕ МИНИМАЛЬНОЙ ИНФОРМАЦИИ ВОСОЗДАВАТЬ ЦЕЛОСТНЫЙ ОБРАЗ
ТЕРЯЕТСЯ В СИТУАЦИИ СТРЕССА
ЕМУ СВОЙСТВЕННА УМСТВЕННАЯ ЖВАЧКА, ТРЕБУЕТ ПОДРОБНОСТЕЙ
ОШИБОЧНО ОЦЕНИВАЕТСЯ КАК СТРЕССОУСТОУСТОЙЧИВЫЙ ИЗ-ЗА МАЛОЙ ЭМОЦИОНАЛЬНОСТИ
ОБЩЕЧЕЛОВЕЧЕСКИЕ ЦЕННОСТИ НЕ ЗНАЧИМЫ
ТИП НАСТРОЕНИЯ - ДИСТИМНЫЙ

Подстройка и ведение
Принимать шизоида нужно со всеми его специфическими особенностями, демонстрировать понимание и любовь – это базовые условия успешного взаимодействия с ним

Дезадаптация
Постоянная смена лиц: большое число контактов с людьми выводит его из равновесия
Непринятие его позиции и нескрываемое противодействие, критика
Мощный прием – демонстрация силы, доминирование: унижение, оскорбление, ярко выраженная негативная речь и какое-то физические воздействие на человека

5. ГИПЕРТИМ: ГИПЕРТИМНЫЙ ПСИХОТИП

нервная система: сильная/слабая, подвижная, возбудимая
• базовая эмоция: удивление (игра)
• базовое поведение: движение, контакт с новым, неизвестным

Мимика и пантомимика
ГИПЕРТИМНАЯ АКЦЕНТУАЦИЯ
ЗАВЫШЕННАЯ САМООЦЕНКА
НЕРАЗБОРЧИВОСТЬ В КОНТАКТАХ
ЭМОЦИОНАЛЬНАЯ НЕЗРЕЛОСТЬ
УБЕЖДЕННОСТЬ В СВОЕЙ ПРАВОТЕ
УСПЕХ ПРИНЕСЕТ ИМИТАЦИЯ ДОВЕРИЯ, УВАЖЕНИЯ
КОРРЕКЦИЯ ВОЗМОЖНЯ ЧЕРЕЗ АВТОРИТЕТНОГО ЛИДЕРА
ВОЗБУДИМЫЙ ТИП ЛИЧНОСТИ
поспешность в принятии решений, импульсивность

Подстройка и ведение
Это единственный психотип, к которому подстраиваться не нужно, он сам сделает это за вас. Главное – оказаться с ним рядом, и он сам начнет с вами общаться, хотите вы того или нет

Дезадаптация
1. Первое условие дезадаптации – монотонная деятельность
2. Второе – отсутствие коммуникации
3. Если в его жизни нет положительных эмоций и элемента авантюризма, то он впадает в депрессивное состояние

6. ЭМОТИВНЫЙ ПСИХОТИП

• нервная система: сильная, подвижная, уравновешенная
• базовая эмоция: спокойствие
• базовое поведение: переоценка поведения человека (забота)

ОСНОВНЫЕ ЧЕРТЫ ЭМОТИВА:
ПРИЯТНОЕ ВЫРАЖЕНИЕ ЛИЦА
УЛЫБЧИВОСТЬ
МЯГКОСТЬ
ОТЗЫВЧИВОСТЬ
ВЫСОКИЙ УРОВЕНЬ ЭМПАТИИ
ПЛАВНАЯ ЖЕСТИКУЛЯЦИЯ
КРАСИВАЯ ОДЕЖДА
БОЯЗНЬ ОБИДЕТЬ ДРУГОГО ЧЕЛОВЕКА

Подстройка и ведение
Основной механизм подстройки при коммуникации с эмотивом – это демонстрация высоких целей. Мягкое, тактичное, вежливое и культурное поведение

Дезадаптация
проявлять грубость в общении, жестко критиковать
разговоры о низменных человеческих проявлениях.
невозможность отдыха, рваный ритм деятельности, отсутствие времени на обдумывание

7. АСТЕНИК: ТРЕВОЖНО-МНИТЕЛЬНЫЙ ПСИХОТИП

нервная система: слабая, вязкая, неуравновешенная
базовое поведение: дистанцирование от всего опасного или нового
базовая эмоция: страх

тревожно-мнительный

ОСНОВНЫЕ ЧЕРТЫ ТРЕВОЖНОГО ТИПА:
СЕНЗИТИВНО-МНИТЕЛЬНЫЙ
ПЕДАНТИЧНЫЙ
НЕУМЕНИЕ ДЕЙСТВОВАТЬ СПОНТАННО
УМЕЕТ ПОДЧИНЯТЬСЯ УСТАНОВЛЕННОМУ ПОРЯДКУ ХОРОШО ПРОТИВИТСЯ СОБЛАЗНАМ
ЭМОЦИОНАЛЬНО НАПРЯЖЕН
ПЛОХО ПЕРЕНОСИТ СМЕНУ ОБСТАНОВКИ
НЕРВНЫЙ
МЕДЛЕННО ПЕРЕСТРАИВАЕТСЯ

Подстройка и ведение
Астеники, как правило, тянутся к ласке, мягкости, к тем людям, которые демонстрируют эмпатию, понимают внутренний мир и эмоциональное состояние другого

Дезадаптация
– большое количество контактов с новыми, незнакомыми людьми
– текучка
– рваный ритм деятельности, частая смена обстановки или работы
– риск

8. ГИПОТИМ: ДЕПРЕССИВНО-ПЕЧАЛЬНЫЙ ПСИХОТИП

• нервная система: слабая, вязкая, тормозная
• базовая эмоция: печаль
• базовое поведение: просьба о помощи

ОСНОВНЫЕ ЧЕРТЫ ГИПОТИМА:
ПАССИВНАЯ ЛИЧНОСТНАЯ ПОЗИЦИЯ
НЕУДОВЛЕТВОРЕННОСТЬ ПЕРСПЕКТИВАМИ
СКЛОННОСТЬ К РАЗДУМЬЯМ
СКЕПТИЦИЗМ
НЕУВЕРЕННОСТЬ ЗАВИСИМОСТЬ
АФИЛИАТИВНАЯ ПОТРЕБНОСТЬ
НАЖИТОЙ СКЕПТИЦИЗМ
СУИЦИДАЛЬНЫЙ РИСК
ВЕДОМОСТЬ

Подстройка и ведение
Подстроиться к ним достаточно сложно, потому что люди этого психотипа обычно все обращают в негатив

ОПРЕДЕЛИ ПСИХОИП
ПО ВИДЕО

УПРАЖНЕНИЕ
«Словесный портрет»

1

Фри́да Ка́ло де Риве́ра (исп. Frida Kahlo de Rivera) — мексиканская художница, наиболее известная автопортретами

2

Харольд Фредерик «Фред» Шипман (1946-2004). У этого преступника оказался самый длинный список из доказанных убийств. Именно его по праву и считают самым кровавым серийным убийцей в истории. Суд доказал 218 совершенных им убийств, но точное число может быть намного большим

3