Отчёт по учебной практике

ОТВЕТ НА ВОПРОС
«Этапы проведения переговоров»
Переговоры – это процесс обмена мнениями между двумя и более людьми, целью которых является достижение какого-либо конкретного результата
Процесс переговоров состоит из трёх этапов:
Подготовительный этап.
Процесс переговоров.
- Достижение согласия.
Подготовительный этап. На первом этапе закладывается основа предстоящего процесса. Каждый элемент на этапе подготовки имеет большое значение и влияет на дальнейший результат переговоров.
Подготовка переговоров состоит:
- определение средств ведения переговоров;
- налаживания контакта между участниками переговоров;
- сбор и анализ, необходимых для переговоров данных;
- составления плана переговоров;
- создания атмосферы взаимного доверия.

ОТВЕТ НА ВОПРОС
«Этапы проведения переговоров»
Ведение переговоров. Второй этап является наиболее важным, так как идет взаимодействие участников, и от него зависит дальнейший результат.
Этап ведения переговоров состоит:
начало процесса переговоров;
- определение спорных вопросов и формулирование повестки дня;
- определение основополагающих интересов участников;
- разработки вариантов предложений, на которых может быть сформирована …договоренность.
Достижение согласия.
Третий этап состоит из следующих промежуточных этапов:
- определения вариантов соглашения;
финального обсуждения вариантов решения
проблемы;
- достижения формального согласия.

АНАЛИЗ СТАТЕЙ
1. Статья «Сравнительный анализ инструментария брендинга event-агенств»
В своей статье авторы рассматривают связи между процессами брендинга и наращивания конкурентоспособности на рынке. Высокая конкурентоспособность полностью зависит от грамотно представленного брендинга.
В данной статье проводится анализ деятельности трёх крупных и известных российских event-агенств по версии рейтинга рекламных агенств (РРА-2018): Event-агентство MAXIMICE, event-агентство Departament, агентство «ИнтелСпорт».
Журнал «Социально-экономическое управление: теория и практика»
№ 1(40), май 2020
Осипова Е. Р., Соколова Н. Г.
Конкурентоспособность организации – это её способность производить и реализовывать на рынке востребованные товары или услуги
Бренд – это комплекс ассоциаций, эмоций, представлений, ценностных характеристик о продукте или услуге, сложившийся в сознании у потребителя

АНАЛИЗ СТАТЕЙ
1. Статья «Сравнительный анализ инструментария брендинга event-агенств»
Инструменты подхода для формирования бренда event-агентства «MAXIMICE»:
персонализация;
логистическая поддержка по всему миру;
собственные специалисты в сфере основных услуг: креатив, дизайн, продакшн, арт-менеджмент, режиссерско-постановочные работы (Event & Creative Departament);
- департамент сопровождения проектов и контроля качества;
аутсорсинг региональных мероприятий;
сотрудничество;
- позиционирование своих ценностей и принципов.

АНАЛИЗ СТАТЕЙ
1. Статья «Сравнительный анализ инструментария брендинга event-агенств»
Инструменты подхода для формирования бренда event-агентства «Departament»:
инновационный подход;
звезды и знаменитости (организация мероприятий для Джорджа и Миучча Прада, Вуди Аллен, Снуп Догг);
первый в мире;
нестандартные форматы;
- геймификация сайта.

АНАЛИЗ СТАТЕЙ
1. Статья «Сравнительный анализ инструментария брендинга event-агенств»
Инструменты формирования бренда агентствоа «ИнтелСпорт»:
- собственные проекты (посещения мировых спортивных мероприятий: Формула-1, финал Лиги Европы УЕФА, матчи звёзд КХЛ);
- особые направления («Море интеллекта», Лига «60 секунд», фестиваль «Спортивная волна»).

АНАЛИЗ СТАТЕЙ
2. Статья «PR в Интернете: какие методы будут работать в 2020 году»
Электронный журнал «Интернет-маркетинг»
№2 (110), 18 июня 2020г.
Зубкова А. А.
Обязательные составляющие PR на 2020 год:
- Уникальный разноформатный контент (инструкция, советы, неизвестные ранее факты, профессиональные фотографии в хорошем разрешении, хорошо смонтированные видеоролики, научные статьи).
- Продвижение в социальных сетях.
Управление репутацией.
Лицо бренда.

АНАЛИЗ СТАТЕЙ
3. Статья «Формирование лояльного отношения потребителя к бренду и продукции»
Необходимо создать доброжелательное отношение к вашему бренду
Лояльность – это отношение клиента к вашему бренду или продукции.
Значительную роль играет психологический фактор. Люди имеют привычки, предпочтения, традиции.
Борьба за лояльность объясняется просто: постоянные клиенты платят вполовину больше, чем новые.
Американский психолог А. Маслоу акцентировал внимание, что все настоящие потребности связаны с предыдущим; без их удовлетворения человек вряд ли перейдёт на следующую ступень потребления. Но люди платят ещё и за ожидания. Так они прямо рассказывают бренду,
что ждут от товара, желая увидеть лучшее –
«эффектом постоянной точки спроса».

ВЫВОДЫ ПО ОТЧЕТУ
Для повышения «точки роста» компания должна анализировать изменение положения во внешней среде, направления, знать свою целевую аудиторию, иметь четкое представление о позиционирование продукта. Так популярность и конкурентное преимущество компании на рынке зависит от грамотно составленного брендинга.
Он помогает компании повысить её узнаваемость и увеличить охват потребителей, усилить отличия от конкурентов с похожими товарами или услугами, увеличить цены на продукцию с помощью дополнительной ценности (положительные ассоциации, эмоции, отзывы, имиджевые преимущества), расширить базу постоянных клиентов и повысить лояльность потребителей.
Бренд – это тот инструмент, который движет нами при выборе товара или услуги. В этом и заключается актуальность изучения такого процесса, как брендинг.