Перечень стоп-факторов - условий лишения бонуса сотрудников Службы продаж

Национальные задачи SF на Апрель. Критерии и стретч един для всех должностей!

Методология FIT Апрель
В целеполагании участвуют:
Точки со статусом «В зоне покрытия», «Отдаленная ТТ с посещением» если были посещены в Марте
Новые точки с фактом в Марте
Точки с планом FIT в Марте, но фактом = 0
В целеполагании не участвуют:
ТТ с планом и фактом FIT в Марте = 0
ТТ со статусом «Архив», «ТСО», «Сезонная», «Отдаленная ТТ без посещения», «РЦ», «ОПТ», «Вендинг», «E-com», «В ремонте»
В результате новой сегментации исключаются: ТТ 5 и 6-го сегмента всех субканалов
Точки закрытые на карантин (в течение всего месяца, факт FIT = 0) или без возможности посещения (не пускают в ТТ) уходят из плана и факта. Данные по визиту «Визит в период карантина»
Точка ушедшая в архив/вне зоны покрытия в течении месяца уходит с планом и фактом для сотрудника

Задача FIT состоит из 3-х частей:
1. Выполнение плана, поставленного по FIT по зоне ответственности сотрудника, согласно матрицы зоны ответственности по должности.
2. Корректность данных по итогам аудита.
Корректность данных учитывается при проверке от 5 ТТ на ТП/СПП, 25 ТТ на РГТП, 50 на МРТ, 100 на Сити Лидера, 25 для КАМ, 50 для РегКАМ
МРТ/РГТП по данным от аудитора.
ТП/СПП по среднему между аудитором и руководителем = (% корректности аудитора + % корректность руководителя)/2.
РКАМ/КАМ HRC также влияют на закрытие задачи по FIT ТП, если визит в ТТ сделан на следующий день после визита ТП (с октября)
Применяется методология по корректности сравнение FIT Score ТП и аудитора/руководителя, где:
90%-95% - выплачивается 50% от рассчитанного бонуса;
от 95% и выше - 100% рассчитанного бонуса
Данные по ассортименту от аудита не попадают в учет корректности (Ассортимент засчитывается по данным ТП)
3. Блок-фактор по Фотораспознаванию согласно второму слайду
Условия выплаты бонуса:
Если выполнена цель с приростом к плану, то начисляется 100% целевой премии,
Если цель не выполнена, то премия не начисляется

Выполнение цели по дистрибуции фокусных SKU Off-trade nonKA
Формулировка: выполнение цели по дистрибуции фокусных SKU
Определение целей: Цель засчитывается при условии выполнения целевых значений в количестве ТТ от юниверса по закреплённой территории по смешанной дистрибьюции. Задача закрывается по ТТ в зоне ответственности(без Архива и сезонных ТТ).
+ 3 SKU городского фокуса
_Заповедное Светлое Непастеризованное ПЭТ 1,35 зачёт на любом визите!
3. Методология закрытия:
Факт состоит из 3х частей:
для ТТ в покрытии: мониторинг наличия продукта на любом визите
для ТТ ТВЗП без РЦ: продажная дистрибьюция
для ТТ ТВЗП с РЦ продажная дистрибьюция из расчёта: объем делим на 0,5
Целевые SKU:
4. Методология закрытия:
Факт состоит из 3х частей:
для ТТ в покрытии: мониторинг наличия продукта на (100%-1) визитов
для ТТ ТВЗП без РЦ: продажная дистрибьюция
для ТТ ТВЗП с РЦ продажная дистрибьюция из расчёта: объем делим на 0,5
Цель считается выполненной при выполнении 8 SKU

Выполнение цели по построению дистрибуции по фокусным SKU канала HRC
Формулировка: выполнение цели по дистрибуции фокусных SKU канала HRC
Определение целей: Задача закрывается по Non KA в зоне ответственности (без Архива и сезонных ТТ). Факт засчитывается по кол-ву линий от 1 кеги, факт продаж за 1 месяц по целевым SKU.
Целевые SKU:

Увеличение кол-ва кранов в ВВ с условием сохранения текущих
Критерии выполнения: Задача оценивается по целевому количеству линий в ТТ субканала BB SA. Факт продаж за 1 месяц с проверкой на мониторинг: выбирается меньшее значение между значением по продажам и значением по мониторингам для ТТ в зоне покрытия. Для ТВЗП факт смотрим по продажам. Цель выполнена, если фактическое значение количества кранов на территории выполнено на 100% и выше по итогу месяца при условии выполнения кол-ва 2х кеговых кранов. Сплит по кранам зафиксирован в количестве линий на начало месяца. Т.о. фактический сплит по итогу месяца может измениться, но задача будет выполнена.
Условия выплаты бонуса:
если выполнена задача по тотал кранам, но не выполнена по 2х кеговым кранам, то сотрудник получает 60% от веса задачи краны
если выполнена задача по 2х кеговым кранам, но не выполнена задача по тотал кранам, то сотрудник получает 40% от веса задачи краны
если выполнены обе задачи, то получает 100% веса задачи
С марта внедряем изменение по кранам!
Итого с марта правило по кранам будет следующим:
Если в последние 5 рабочих дней месяца N были продажи, но не было мониторингов, то берем мониторинги месяца N+1 до 10 числа*
Отчет по кранам будет выпускаться после 10го числа, с учетом мониторингов месяца N+1
Если в последние 5 рабочих дней месяца N были продажи и мониторинги к ним, то мониторинги месяца N+1 не учитываются
*Число месяца N+1 может меняться в зависимости от выходных дней

Качество покрытия территории по драйверам = Соблюдение маршрута от драйверов 2021
Формулировка: Соблюдение уровня качества покрытия не ниже 90% от драйверов
Критерии выполнения: задача считается выполненной, если за отчетный месяц качество покрытия по территории не ниже 90%
Методология расчёта:
Расчёт ведется от количества запланированных визитов на каждую ТТ со статусом «В зоне покрытия», «Отдаленная»
Переходы и недоходы относительно плана снижают % качества покрытия.
Если в определенном дне была отметка о спецзадании/болезни/отпуске, то план на ТТ в такие дни обнуляется.
По ТТ допускается 1 визит при отсутствии плана.
По ТТ 5 и 6-го сегмента переходы не учитываются
4. Исключаются из отчета:
новые ТТ
территории Вакансий (Вакансия - сотрудник с наименованием Вакансия, либо отсутствие сотрудника у папки территории)
территории, на которых за оценочный месяц работало несколько
сотрудников или вакансия, а потом сотрудник
сотрудники с ролью СРТ
Период оценки:
Задача закрывается на основании данных по периоду 07.04-04.05

Соблюдение КУ по ХО и ДМП в NKA
Формулировка: выполнение цели по размещению ХО и ДМП в NKA согласно контрактных условий.
Критерии выполнения: задача считается выполненной, если за отчетный месяц в посещенных торговых точках NKA зафиксировано соблюдение КУ с учётом претензий на 95% по ХО, 90% по ДМП и 90% по экстендерам согласно АП.
Бонус выплачивается отдельно за ХО и ДМП, разбивается общий вес задачи пополам
Методология расчёта:
Для зачёта задачи по ДМП необходимо осуществить мониторинг в течение 7 календарных дней от даты старта размещения ДМП согласно АП
Для зачёта задачи по контролю КУ по ХО идёт отметка от последнего визита

КУ ассортимент фокусных SKU NKA и LKA
Формулировка: выполнение цели по дистрибуции фокусных SKU NKA и LKA согласно контрактным условиям(исключается Магнит и Верный). Цель закрывается по Дивизиональному отчёту. Вес задачи разбивается отдельно на NKA и LKA.
Определение целей: матрицы вносят в CRM категорийные менеджеры ШК по NKA и РКАМ/КАМ по LKA
Дата старта действия новой матрицы:
поточечная доставка +7 дней к согласованной с клиентом дате отгрузки
доставка через РЦ + 14 дней к согласованной с клиентом дате отгрузки
Целевые SKU = матрица ВРРСС 2.0 по субканалам и ОП

Бонусные задачи Март
ОП Запад

Задачи SF на Апрель МРТ

Задачи SF на Апрель РГТП

Задачи SF на Апрель ТП (минимальный план продаж на ТП 750дал)

Задачи SF на Апрель СПП (минимальный план продаж на СПП 500дал)

Задачи SF на Апрель ТП ВВН (минимальный план продаж на ТП ВВН 850дал)

Бонусные задачи Март
ОП Пермь

Задачи SF на Апрель МРТ

Задачи SF на Апрель РГТП, ТП (минимальный план продаж на ТП 750дал)

Задачи SF на Апрель СПП (минимальный план продаж на СПП 500дал)

Задачи SF на Апрель Терехова Юлия (минимальный план продаж на СПП 500дал)

Задачи SF на Апрель Дормидонтов Семен

Задачи SF на Апрель ТП ВВН (минимальный план продаж на ТП ВВН 850дал)

Задачи SF на Апрель СРТ

Бонусные задачи Март
ОП Санкт-Петербург

Задачи SF на Апрель МРТ, РГТП, ТП OFF (минимальный план продаж на ТП 750дал)

Задачи SF на Апрель СПП (минимальный план продаж на СПП 500дал)

Задачи SF на Апрель МРТ, РГТП ВВН

Задачи SF на Апрель ТП ВВН (минимальный план продаж на ТП ВВН 850дал)

Задачи SF на Апрель СРТ

Бонусные задачи Март
ОП Север

Задачи SF на Апрель МРТ

Задачи SF на Апрель РГТП

Задачи SF на Апрель ТП (минимальный план продаж на ТП 750дал)

Задачи SF на Апрель СПП (минимальный план продаж на СПП 500дал)

Задачи SF на Апрель РГТП Шахнов Артем

Задачи SF на Апрель ТП ВВН (минимальный план продаж на ТП ВВН 850дал)

Задачи SF на Апрель СРТ

Бонусные задачи Март
ОП Ярославль

Задачи SF на Апрель МРТ

Задачи SF на Апрель РГТП

Задачи SF на Апрель РГТП Храмов Сергей, Иванов Алексей

Задачи SF на Апрель ТП (минимальный план продаж на ТП 750дал)

Задачи SF на Апрель СПП (минимальный план продаж на СПП 500дал)

Задачи SF на Апрель ТП ВВН (минимальный план продаж на ТП ВВН 850дал)