Питч. Фонд Развития Интернет Инициатив

Что вы должны донести?
Какую проблему и как решает бизнес
Какая его текущая ситуация
Какие горизонты роста
Кто в команде
Сколько надо инвестиций и для чего
Почему обещания состоятся

Какие разделы содержит
Логотип или название
Описание компании
Проблема
Команда
Размер рынка
Монетизация
Конкуренты
Клиенты
Текущее положение проекта
Контакты

1. Описание
Понятно «бабушке»
Ни одного слова, которое вы можете удалить не потеряв смысл
Моя компания “название” предоставляет сервис, чтобы помочь “описание клиента” решить “описание проблемы” при помощи “секретного соуса”.

2. Проблема
Понятно, лучше настоящие боли.
Если возможно, то короткий кейс боли.
2-4 пункта, обозначающие проблему, с которой сталкивается ваш потенциальный клиент
Возможны несколько целевых аудиторий с разными проблемами – взять не более 2-х ЦА
Возможен личный кейс
Стоимость проблемы для клиента в деньгах, времени, усилиях

3. Команда
Обозначить 3-4 ключевые фигуры компании
Указание зоны ответственности и бэкграунд (опыт)

4. Размер рынка
Не одной цифрой, а с объяснением как посчитали. Плюс все цифры должны субъективно быть осознаваемы как правдивые
Плохой пример:
120 миллиардов рублей
Хороший пример:
120 млрд. руб.: 2000 рител-компаний со средним количеством в 500 торговых точек с каждой точки средняя сумма 10 тыс. руб ежемесячно
темп роста 10% в год, к 2020 году составит 212 млрд. рублей

Пример GeneGuard

5. Монетизация
Модель должны отражать ключевые процессы бизнеса и показывать, как клиенты трансформируются в прибыль.
Стоимость привлечения пользователя-клиента (для marketplace моделей и со стороны поставщик и со стороны покупателей)
LTV (ARPU)по каждому сегменту

Пример Pocket DJ
Подписка для B2C
Cредний чек — 250 рублей, LTV — 3 месяца,
целевое ARPU — 9,72 рубля, при стоимости привлечения 2 рубля (сейчас 1,3 рубля)
Подписка для B2B
Средний чек — 24 000, LTV — 12 месяцев, целевое ARPU — 24 000 рубля, стоимость привлечения — 1800 р.

6. Конкуренты
перечислите основных конкурентов и ваши конкурентные преимущества
альтернативные решения

7. Клиенты
Сегментация клиентов на несколько частей
Четкий профиль: «ритейл от 50 торговых точек»

8. Текущее положение проекта
Что есть сейчас?

9.Контакты
ФИО, должность
Почта телефон
Фото контактного лица
Ссылка на инвест презентацию (Slideshare или аналог)