Побуждение к аплодисментам

Основные положения исследования
Джон Херитидж и Дэвид Грейтбетч (Heritage & Greatbatch, 1986) изучали риторику британских политиков. Они выявили основные механизмы, с помощью которых докладчики побуждали аудиторию аплодировать.
Аплодисменты инициируются утверждениями, вербально сконструированными с тем, чтобы:
а) подчеркнуть и выделить их смысл на фоне основной речи,
(сигнализирует аудитории, что аплодисменты уместны).
б) сформулировать четкую заключительную фразу в выступлении,
(призывает слушателей аплодировать в унисон).

7 основных риторических механизмов
Проанализировав речи британских политиков, Херитидж и Грейтбетч выделили:
1. Контраст. Например, политик утверждает: «Слишком много тратится на войну...слишком мало расходуется на мир». Утверждение вызывает аплодисменты, поскольку для выделения смысла один и тот же аспект рассматривается сначала с негативной стороны, а затем с позитивной. Кроме того, аудитория может предвидеть, что ей следует аплодировать при раскрытии второй половины фразы и завершения первой. Наиболее восторженно аплодировали, когда ораторы прибегали к контрасту.
«Их [США] военный бюджет в — абсолютных величинах — почти в 25 раз больше, чем у России. Вот это и называется в оборонной сфере «Их дом — их крепость». И молодцы. Молодцы! Но это значит, что и мы с вами должны строить свой дом, свой собственный дом — крепким, надёжным, потому что мы же видим, что в мире происходит. Но мы же это видим!..» - В. В. Путин, В послании Федеральному Собранию, 2006 г

7 основных риторических механизмов
2. Перечень. Перечень политических вопросов, обычно состоящий из трех частей, обеспечивает как подчеркивание смысла, так и выделение четкой заключительной фразы, какую аудитория может предугадать.
3. Решение загадки. Политик сначала задает аудитории загадку и затем предлагает ответ на нее. Это двойное представление вопроса позволяет его подчеркнуть, аудитория же ожидает завершения высказывания в конце ответа на загадку.
4. Заголовок — ударное заявление. Политик обещает сделать заявление и делает его.
5. Комбинация. Это использование двух или более из перечисленных выше способов.

7 основных риторических механизмов
6. Обозначение своей позиции. Сначала описывается состояние дел, волнующих докладчика. Но ситуация представляется обезличено. И лишь в конце выступления оратор высказывает свою собственную позицию.
7. Убеждение. Это случается, когда аудитория не реагирует соответствующим образом на заявление. Докладчик побуждает к аплодисментам, например, повторяя свою основную идею.
Не менее важна манера докладчика говорить («интонация, темп речи и жестикуляция»).