ПРЕЗЕНТАЦИЯ БИЗНЕС-ИДЕИ

К
А
К
доказать правильность того, что Вы считаете нужным сделать?
убедить людей поверить в то, во что верите Вы и принять Ваши рекомендации ?

Подготовка
Наиболее вероятны следующие вопросы:
В чем суть предложения?
Каковы
ожидаемые выгоды?
предстоящие затраты?
факты, цифры, прогнозы и допущения?
альтернативы?
Почему
мы должны изменить то, чем занимаемся сейчас?
это предложение лучше альтернативного?

Подготовка
Наиболее вероятны следующие вопросы:
Как
нужно проводить изменение?
будут преодолеваться препятствия?
изучались альтернативные варианты?
данное изменение повлияет лично на меня?
Кто
испытает самое сильное воздействие от этого изменения и какой будет реакция этих людей?
может иметь самые сильные доводы за или против данного изменения и почему?
будет исполнять данное предложение?
Когда
оно будет выполнено?

Для того чтобы доказать свою правоту,
Вам нужно:
1. Показать, что Ваше предложение основано на тщательном анализе фактов и что прежде чем Вы сделали окончательные выводы, Вы всесторонне оценили альтернативные пути.
Если Вам пришлось делать допущения, Вы должны продемонстрировать, что они:
разумны,
были сделаны на основе сравнения предыдущего опыта и выверенных планов,
учитывают возможность возникновения неожиданных осложнений.
«Предложение сильно ровно настолько, насколько сильно его самое слабое допущение».
Роберт Хеллер

Для того чтобы доказать свою правоту,
Вам нужно:
2. Говорить о выгодах - для компании и для отдельных людей, которые собрались на данной презентации. Выражать выгоды в финансовых показателях.
Абстрактные выгоды - мало ценятся.
«Дутые» данные не выдерживают проверки.

Для того чтобы доказать свою правоту,
Вам нужно:
3. Не скрывать затрат. Ни в коем случае не старайтесь замаскировать их. И будьте реалистом. Ваше предложение потерпит крах, если кто-то сможет доказать, что Вы недооценили затраты.

Презентация
Письменный доклад
Устная презентация
Во время устной презентации выступление должно быть:
убедительным, образным, ярким;
- убедитесь в заинтересованности присутствующих;
- выскажите мнения о недостатках и альтернативах;
- будьте кратки и деловиты;
- в итоге выразительное, четкое суммирование.

Вопросы для самопроверки
1. Знаете ли Вы точно, чего хотите?
2. Верите ли Вы на самом деле в свое предложение?
3. Вы собрали и проверили все факты, обосновывающие Ваше предложение?
4. Каковы самые сильные аргументы в пользу Вашего предложения?
5. Почему существующую ситуацию следует изменить?
6. Кого еще затрагивает данное предложение? Объединение, другие отделы или подразделения?
7. Каковы аргументы против Вашего плана?
8. Какие альтернативы есть у Вашего плана?
9. Кому Вы представляете свои план? Провели ли Вы лоббирование?
10. Обсудили ли Вы финансовую сторону вопроса со специалистами?
11. Знаете ли Вы, кто может быть Вашими союзниками и оппонентами?
12. Подготовили ли Вы тезисы, содержащие какие-либо сложные цифры?
13. Обсудили ли Вы наилучшее время для представления своего предложения?
14. Ваши идеи были прекрасны, когда они впервые пришли Вам в голову.
Они по-прежнему столь лес прекрасны?

Презентовать свою бизнес-идею Вам помогает
Софина Елена Петровна – учитель экономики высшей квалификационной категории, победитель Национального проекта «Образование-2008»
МОУ Шолоховская гимназия, станица Вешенская
2010 г.