Презентация косметической марки ВИКОНТЕССА

С давних времен желание быть неотразимой, сохранить молодость и красоту побуждало женщин искать средства для специального ухода за кожей лица и тела. Потому что здоровая, красивая и ухоженная кожа – это залог женской привлекательности.
Сегодня рынок косметики предлагает огромное количество марок, обещающих потребительницам волшебное преображение. Но так ли эффективны все эти средства? Как не запутаться в обилии ингредиентов? Какие именно косметические средства выбрать, чтобы достичь желаемых результатов?
Представляем серию гипоаллергенных
инновационных средств
по уходу за кожей лица и тела
Виконтесса

Позиционирование марки
Целевая аудитория: Ж. от 25 до 50 лет, образование среднее и высшее. Уровень дохода низкий, средний
Потребительское поведение: сегмент предъявляет требования к качеству и эффективности косметики, пробует различные новые продукты, но не готов в период кризиса переплачивать за дорогую премиум-косметику
Принципы ценообразования: верхний уровень нижнего сегмента, в рознице цена от 130 до 395 рублей за 1 шт.
Канал распространения: запуск продукции эксклюзивно в сети аптек «Первая Помощь»
Производство : Россия, Санкт-Петербург

Принципы Виконтесса:
Эксклюзивные формулы, полученные с помощью современных российских биотехнологий. В результате многолетних исследований (более 15 лет) и разработок появились уникальные компоненты нашей косметической линейки, действующие на клеточном уровне.
Строго выверенное сочетание активных компонентов и исключение всех веществ, которые малоэффективны или могут спровоцировать аллергическую реакцию. Все продукты Vicontessa гипоаллергенны и хорошо воспринимаются даже чувствительной кожей.
Ничего лишнего – только необходимые средства.
Линейка Vicontessa очень лаконична, но в ней Вы найдете все
средства по уходу за лицом, телом и волосами, которые помогут выглядеть неотразимой. Эту линейку активной аптечной косметики разработали специалисты, которые работают в области дермокосметики уже более 10 лет, и имеют четкое представление о том, что действительно нужно современной российской женщине.

И, наконец, самое главное:
все средства Vicontessa – это не только уход, но прежде всего оздоровление кожи и предупреждение ее старения, то есть двойное действие каждого средства.
Специально созданные рецептуры помогут не только улучшить состояние кожи, предотвратить ее старение, но и помогут сохранить здоровый вид.
При использовании линейки Vicontessa уменьшаются воспалительные изменения кожи, пропадают проявления аллергии, кожа надежно защищена от неблагоприятного воздействия окружающей среды.

Основные 5 активных компонента:
Биофен® – биологический комплекс для кожи человека, альтернатива пластической хирургии, надежная защита от морщин, совершенный набор для поддержания качества и здоровья кожи, точное и адекватное воздействие на основные признаки старения (морщины, снижение упругости, пигментация).
СОД (супероксиддисмутаза-фермент) – натуральный белковый антиоксидант. Оказывает противоаллергическое и регенерирующее действие на кожу.
MDI Complex® (коллаген 1V, V11. эластин, фибронектин) - фермент морского происхождения, извлекается из хрящевой ткани акул. Усиливает синтез коллагеновых волокон и заполнение глубоких морщин
Гиалуроновая кислота – самый мощный природный увлажнитель
Calmiskin® Mentha piperita - повышает комфорт кожи, оказывает мощное антистрессовое действие

Итак, преимущества косметической линейки Виконтесса:
1. Линия средств для комплексного ухода за кожей лица
2. Оптимальная линейка, не нужно тратить время на подбор
средств – всего 20 позиций
3. Для разных типов кожи и возрастов (сухая-чувствительная,
нормальная-смешанная, стареющая)
4. Состав разработан специально для этой косметической линейки.
5. В каждое средство обязательно входит 1-2 из основных активных
компонентов, а в кремах и сыворотках 2-3 активных компонента
двойное действие: оздоровление и омоложение кожи.
7. Безопасность и гипоаллергенность Виконтесса гарантируются
многолетним опытом производителя в создании детской косметики
(линейка Флер Энзим)
8. Приятный запах и легкая хорошо впитывающаяся структура всех средств
по совокупности качества и эффективности
Виконтесса – это русское Виши,
но по цене значительно дешевле

Преимущества косметической линейки Виконтесса для аптек :
Высокая маржинальная прибыль - наценка в 2 раза больше чем по маркам
Виши и Лиерак
Повышенный бонус от продаж Виконтесса – 20% (с октября 2009 года)
Наличие рекламной поддержки на запуске продукта – в традиционных
СМИ и BTL-акций
Небольшой ассортимент – просто порекомендовать покупателю
необходимые средства
Для удобства на упаковках есть индикаторы по типам кожи (зеленый –
нормальная и смешанная, розовый – сухая и чувствительная, золотой –
стареющая кожа).
Наличие стоек для удобства выкладки (в 50 аптеках), буклетов и пробников

АЛГОРИТМ КРАСОТЫ
Очищение. Кожу необходимо очистить от макияжа и загрязнений. Только тщательно очищенная кожа способна усваивать активные вещества из ухаживающих кремов и сывороток. Для ежедневного очищения используйте гель, тоник или молочко. Для глубокого очищения применяйте скраб 1-2 раза в неделю.
2. Основной уход (увлажнение). Даже здоровая кожа нуждается в ежедневном уходе. Наносите утром и вечером крем для Вашего типа кожи. А также не забывайте ухаживать за кожей вокруг глаз и губ.
3. Интенсивный уход. Для каждого типа кожи необходимы курсы интенсивного увлажнения и восстановления. Используйте увлажняющую маску и сыворотку для Вашего типа кожи курсами или по мере необходимости
Для удобства продаж предусмотрена выкладка продукции в соответствии с Алгоритмом красоты

Продвижение ТМ «Виконтесса»
Для планирования Рекламной кампании Целевая Аудитория – Женщины, возраст 25-55 лет, доход АВ (низкий, средний)
Каналы коммуникаций выбраны с учетом особенностей и характеристик указанной ЦА.
Продвижение ТМ запланировано в 2 этапа:
1. Первый этап - октябрь 2009 года, задача - вывод новой ТМ на рынок
2. Второй этап - декабрь 2009 года, задача - стимулирование сбыта

Каналы коммуникации в рамках Первого этапа:
1. ТВ – канал НТВ, канал ТВ центр, размещение
ТВ ролика в период с 05 по 18 октября
2. Радио – радиостанция Дорожное радио,
размещение аудио ролика в период с 05
по 18 октября
3. Пресса:
- газета «Панорама ТВ» (модуль ½ полосы, выходы 07 и 14 октября)
- газета «Первая Помощь» (первая полоса, плановый выход 25 сентября)
Продвижение ТМ «Виконтесса», первый этап

4. POS материалы:
каталог продукции (полное
описание косметической серии)
листовка для покупателей
(товарно-ценовая реклама)
5. Промостойка - выкладка продуктов всей косметической серии, будет установлена в 50 фармамаркетах ПП,
из них в СПБ – 37, в Москве – 10, в Екатеринбурге – 3
Продвижение ТМ «Виконтесса», первый этап

6. Интернет сайт – www.vicontessa.ru
(описание косметической серии, информация о стимулирующей акции)
7. Рекламная сувенирная продукция блокноты, чашки, косметички, пакеты
(подарки по акции, подарки при покупке)
Продвижение ТМ «Виконтесса», первый этап

8. Акция для покупателей
Сроки проведения: с 1 октября по 31 декабря 2009 года
Условия участия в акции: покупатели косметики имеют возможность найти в
приобретенных упаковках кремов и сывороток купон с уникальным кодом, который
надо зарегистрировать на сайте www.vicontessa.ru
После ввода 3-х или 5-ти уникальных кодов с сайта распечатывается специальное
приглашение за подарком.
Приглашение и купоны с уникальными кодами обмениваются на подарок в центрах
выдачи призов:
за предъявленные 3 купона – блокнот на магнитной основе, каталог, пакет
за предъявленные 5 купонов – косметичка или чашка, каталог, пакет
Все зарегистрировавшиеся до 31 декабря 2009 года на сайте покупательницы примут
участие в розыгрыше главного приза - двухдневный тур в современный SPA-отель
класса "люкс" «Президент-Отель», который состоится 15 января 2010 года!!!
подарок выдается только при наличии
распечатанного с сайта приглашения и купонов
Продвижение ТМ «Виконтесса», первый этап