Приложение № 14. Номенклатура КПП

Классификация КПП
Кабели
Силовые
Контрольные
Связи
Провода
Установочные
Монтажные
Бытового назначения
Шнуры
Бытового назначения
*Приведенная классификация условна и представляет лишь основной ассортимент
компании ЭТМ. Всего насчитывается более 1000 марок и конструкций КПП.
В зависимости от особенностей конструкции и назначения,
кабельно-проводниковая продукция подразделяется на:

Конструктивные элементы
Токопроводящая жила
Изоляция жил
Межфазный заполнитель
Оболочка
Разделительный слой
Экран
Броневой покров
Защитный шланг
*Красным выделены основные
конструктивные элементы

Характеристики ТПЖ
ТОКОПРОВОДЯЩИЕ ЖИЛЫ: предназначены для прохождения электрического тока
и делятся на фазные, нулевые (N) и жилы заземления (PE).

Характеристики ТПЖ
ТПЖ до 16 мм2 включительно изготавливаются однопроволочными*. 25 мм2 и выше изготавливаются многопроволочными. Это необходимо для обеспечения гибкости. Чем выше класс, тем гибче жилы.
*Исключение алюминий - однопроволочная конструкция может
изготавливаться до 240 мм2 и провода – многопроволочная жила встречается до 16 мм2.

Характеристики изоляции жил
ИЗОЛЯЦИЯ ЖИЛ: служит для обеспечения электрической прочности токопроводящих жил по отношению друг к другу.
БПИ
АСБ
ААШв
ПВХ
ВВГ
КВВГ
Резина
КГ
РПШ

Характеристики ТПЖ (примеры)
ТЭП
КГтп
Полиэтилен
ППГ
СИП
АПвПу2г
Перспективной разработкой широко применяемой в Европе, является изоляция из
ЭТИЛЕНПРОПИЛЕНОВОЙ и КРЕМНЕЙОРГАНИЧЕСКОЙ резины. Такие кабели широко
применяются в проектах и на территории РФ. Для чего крупнейшие заводы имеют
собственные уникальные марки: EPRON (Кама), КАБТРОН (Севкабель), HoldCab (ХКА) и др.

Маркировка КПП
Марка всегда содержит информацию о материале жилы, изоляции и свойствах (негорючесть,
хладостойкость и т.п.) В некоторых марках содержится информация о классе и назначении
(провод монтажный, шнур, кабель пожарной сигнализации и т.п.)
АВВГ 4х240
А - жила алюминиевая
В - изоляция ПВХ
В – оболочка ПВХ
Г - броня отсутствует
4 – кол-во жил
х240 – сечение жил
ВБШвнг(А)-LS 3х2,5
(нет А) – Жила медная
В – изоляция ПВХ
Б – броня ленточная
Шв – оболочка шлангаПВХ
нг – не распространяющий горение
LS – Low Smoke с низким дымовыделением
3 – кол-во жил
х2,5 – сечение жил
НРШМ 12х1,5
Н – не распространяющий горение
Р – изоляция резиновая
Шм – оболочка шланг маслостойкий
12 – кол-во жил
1,5 – сечение жил
ПВС 3х2,5
П – провод
В – изоляция и оболочка ПВХ
С – соединительный
3 – кол-во жил
2.5 – сечение жил

Типы исполнения пожарной безопасности
нг - не распространяющие горение при групповой прокладке нг-LS - не распространяющие горение при групповой прокладке, с пониженным дымо- и газовыделением
нг-FRLS - огнестойкие, не распространяющие горение при групповой прокладке, с пониженным дымо- и газовыделением
нг-HF - не распространяющие горение при групповой прокладке и не выделяющие коррозионно-активных газообразных продуктов при горении и тлении (без галогенов)
нг-FRHF - огнестойкие, не распространяющие горение при групповой прокладке и не выделяющие коррозионно-активных газообразных продуктов при горении и тлении
нг-LSLTx - не распространяющие горение при групповой прокладке, с пониженным дымо- и газовыделением и низкой токсичностью продуктов горения
нг-FRLSLTx – огнестойкие, не распространяющие горение при групповой прокладке, с пониженным дымо- и газовыделением и низкой токсичностью продуктов горения

Ассортимент КПП ЭТМ
*На слайде представлена информация о долях ТГ в отгрузках за 2017 год, что дает
представление о сильных сторонах компании ЭТМ. В складском ассортименте ЭТМ СЗ
насчитывается 700 позиций различных марко - размеров КПП.

Взаимозаменяемость КПП
В основе ассортиментной политики ОКПП – лежит принцип взаимозаменяемости товара.
Кабель одинакового марко-размера различных производителей – один товар и может быть представлен в ассортименте множеством производителей одновременно или одним предпочитаемыми. Исключения составляют требования клиента: - Хочу Радиус!
ВВГнг(А)-LS 3х2,5
ВВГнг(А)-LS 3х2,5 Радиус
ВВГнг(А)-LS 3х2,5 Алюр
ВВГнг(А)-LS 3х2,5 Севкабель
ВВГнг(А)-LS 3х2,5 РЭК

Сегментация по качеству
ГОСТ или ГОСТ плюс - вот в чём вопрос?
6
С 01.07.2016 компания ЭТМ предлагает своим клиентам продукцию КПП строго соответствующую требованиям ТР ТС 004/2011 «О безопасности низковольтного оборудования».
При выставлении КП или обработке запроса клиента, всегда предлагайте кабель с улучшенными эксплуатационными характеристиками. Такая КПП промаркирована в iPro ярлычком при наведении курсором на который, всплывает информационное окошко:
В итоге вы заработаете больше, а клиент получит более качественный продукт.

Особенности работы с КПП - запросы
Обязательно:
Никогда не убирать галочку - для предложения аналога
Писать комментарий - звонить только при крупных проектах
1. Несколько запросов
на один заказ не отправлять
2. Не нужно отправлять
на одну позицию несколько
запросов по разным
поставщикам
3. На все Z отправлять
запрос в ВЕБ, запросы от 500 тыс. и выше на [e-mail] в формате 500+
4. СЗ на заказ
должна быть со ссылкой
на ответ КУ
5. При запросе на одну
позицию кусками
– один запрос на общую
длину с комментарием

Запросы в формате 500+
Все кабельные запросы более 500 тыс. необходимо отправлять на электронный адрес отдела КПП : [e-mail] с пометкой 500+ в теме письма!
(письмо в результате получат все ТМ ОКПП!)
В теле письма обязательно необходимо сообщать:
1. Объект, куда осуществляется отгрузка. Для оценки стоимости транспорта
2. Наименование клиента. ЦКГ и роль его участия в проекте.
3. Качество или конструкция кабеля, что нужно ГОСТ или ТУ
4. Условия оплаты клиентом
5. Срок поставки
6. Конкурентное окружение. Проходная цена, Кто предлагает кабель и Кто производитель
7. Скорость принятия решение или срок отработки запрос
8. Если есть ограничения по производителю (кого не поставляем), также сообщаем
9. Проходная цена, если она есть, цена закупки клиентом
В письмо необходимо вкладывать спецификацию в EXCEL сформированную из IPro
Внимание!!!
При отсутствии необходимой информации, запрос будет расцениваться как осмечивание

Особенности работы с Z КПП
Минимальная длина в изготовление – учитывается при выставлении КП
При работе с Z КПП необходимо учитывать минимальную длину.
Длину, меньше которой производство кабеля невозможно (не путать с критической или строительной)
Мин.длина варьируется в зависимости от завода и марки кабеля, но как правило не бывает менее 300 метров.
Если Вам поступает запрос от клиента на кабель, не входящий в складской ассортимент, длиной менее 300 метров, Вы:
а) Предлагаете кабель по стандартной цене, но длиной от 300 метров
б) Предлагаете требуемое клиенту кол-во с ценой за метр рассчитанной по формуле: мин. длина * цена закупки за метр / требуемое кол-во. Таким образом учитывая затраты ЭТМ при образовании неликвида.
Кабельный толеранс – согласовывается с клиентом до заказа
При заказе Z КПП – необходимо иметь подписанную клиентом спецификацию, с обязательным пунктом учёта толеранса предпочтительным клиенту (3-5%). Только в плюс, только в минус или плюс/минус.
Намотки - согласовываются с клиентом до заказа
При заказе Z КПП – необходимо иметь подписанную клиентом спецификацию, с обязательным пунктом указывающим размер намоток, необходимых длин, кусков и т.п.

Ответственность сотрудников при работе с Z КПП
Особенности работы с клиентом по заказной продукции:
Основная цель работы с клиентом при выполнении заявки на заказную продукцию состоит
в закреплении и выполнении его обязательств по дальнейшему востребованию этой продукции при
выполнении компанией согласованных обязательств по поставке.
Ответственность за данную работу, в зависимости от канала продаж, лежит на МОПП, МРД, МООК, ПК!
Закрепление обязательств по дальнейшему востребованию заказной продукции производится с помощью включения в текст
договора с клиентом (либо путем оформления дополнительного соглашения к договору) специальных формулировок, основное
содержание которых сводится к следующему: заявку на заказную продукцию со стороны клиента согласовывают указанные в
договоре (дополнительном соглашении), лица;
после обработки заявки клиента двумя сторонами (ЭТМ – клиент) подписывается подтверждение заказа с указанием:
номенклатуры, количества, цен, сроков поставки и отгрузки; подписание этого документа означает согласие клиента на поставку
указанной номенклатуры на указанных условиях, и является основанием для выписки счета и размещения заказа у поставщика;
компания ЭТМ несет ответственность за выполнение заказа на согласованных условиях;
при выполнении компанией ЭТМ своих обязательств по поставке клиент имеет право на отказ от получения продукции только
при условии возмещения убытков компании в сумме счета на невостребованные позиции.
В случае получения от КУ РЦ оперативной информации об изменении согласованных условий поставки производится повторное
подписание подтверждения заказа.
ЗАПРЕЩАЕТСЯ:
работа с клиентом по заказным позициям при отсутствии договора (дополнительного соглашения) о закреплении обязательств по дальнейшему востребованию этой продукции;
отгрузка клиенту другой продукции в счет оплаты, полученной за заказную номенклатуру.

Основные понятия электротехники

Нужная информация по КПП
Необходимо всем сохранить ссылки в "Избранное" для быстрого доступа:
http://help.etm.ru/reports/stock_state - остатки РЦ
http://help.etm.ru/cable_drums - паспорта качества (протоколы испытаний)
http://www.etm.ru/partners/ - сертификаты дилера
http://www.vniikp.ru/- сайт ВНИИКП
новости кабельного рынка, для грамотного общения с клиентами
о ценах и качестве кабеля
http://www.elektrokabel.ru - проверка сертификатов, мониторинг контрольных закупок.
http://honestposition.ru - актуальная информация ассоциации «Честная позиция», результаты мониторинга контрольных закупок.