Продвижение в торговых сетях. Активные методы продвижения.

Анна Денисова, "Медиа Русель"
Медиа Русель:
Рекламные акции в сети гипермаркетов «Карусель»:
Санкт-Петербург, Москва, Нижний Новгород, Ижевск.
Сейчас 22 гипермаркета.

Анна Денисова, "Медиа Русель"
Промо-акция:
Какие цели хотим достичь?
Увеличение объема продаж.
Увеличение доли в объеме продаж по сравнению с конкурирующими товарами.
Привлечение дополнительных покупателей.
И т.д.

Анна Денисова, "Медиа Русель"
Промо-акция, механизмы:
Подарок за покупку
Семплинг, свич-семплинг
Распространение купонов на скидку, листовок
…….

Анна Денисова, "Медиа Русель"
Промо-акция?
Увеличение объема продаж на 4 часа в 1 магазине.
Не охватываем всех покупателей.
Дорого.
……………

Анна Денисова, "Медиа Русель"
Промо-акция.
Альтернативный механизм -
ЧЕКОВАЯ ПРОГРАММА –
Комплексная программа продвижения.

Анна Денисова, "Медиа Русель"
Чековая = подарок за покупку:
Механизм чековой программы:
Информируем об условиях акции.
Покупка=чек с подарком.
Подарки выдают сотрудники стола информации.

Анна Денисова, "Медиа Русель"
Информируем об условиях акции:
2. Реклама на лицевой стороне чека
3. Радиореклама
1. POS у входа и места продажи.

Анна Денисова, "Медиа Русель"
Покупатель получает подарок на столе информации гипермаркета.

Анна Денисова, "Медиа Русель"
Разработка механики – важно:
Частота потребления продукта;
Срок хранения продукта;
Объем (стоимость и вес) покупки, необходимой для получения подарка;
…
Механизм акции должен быть прост, понятен и легко запоминаться.

Анна Денисова, "Медиа Русель"
Контрчек = семплинг.
Образец Вашего товара покупателям продукции конкурента.
Только реклама или реклама+образец.
Можно совмещать с чековой.

Анна Денисова, "Медиа Русель"
Контрчек = купоны на скидку или на подарок.

Анна Денисова, "Медиа Русель"
Критерии выбора целевой аудитории:
При покупке продукции Ваших конкурентов.
При покупке любой продукции Вашей товарной группы.
При покупке товаров выбранного ценового уровня.
При чеке свыше определенной суммы.

Анна Денисова, "Медиа Русель"
Преимущества чековых:
Больше количество качественных контактов, чем при проведении промо-акции:
Охват всех гипермаркетов сети.
В акции участвуют покупатели, пришедшие в магазин в любое время его работы.
100% охват нужной целевой аудитории.
Широкая информационная поддержка: радиоролик, реклама на лицевой стороне чека, POS.
2. Меньше стоимость контакта:
Нет оплаты персоналу, проводящему акцию (промоутерам, супервайзерам).
Нет расходов на промо-оборудование, униформу и т.д.
3. Рост продаж = 28 дней подряд в каждом магазине сети.