Программа увеличения выручки сети кинотеатров

Стагнация продаж сети «Конец фильма»
Предоставляемые услуги не выдерживают конкуренции на рынке
Нехватка времени у посетителей кинотеатров
Несоответствие репертуара ожиданиям зрителей
Малочисленное использование новых технологий
Непривлекательные цены для посетителей
Социальный фактор*
Неудобное расположение кинотеатра (время на дорогу)
Нет атмосферы праздника в кинотеатре
Преобладание непопулярных фильмов
Ротация репертуара не соответствует динамике рынка
Несоответствие даты первого показа в кинотеатре и
даты премьеры фильмов в стране
Преобладание мало зальных кинотеатров
Скидки, дисконтные карты и т.д.
Открытие новых кинотеатров , удобно расположенных (аренда залов у станций метро, в центре города)
Социальные акции, в т.ч. «Антикино»**
Отсутствие программы лояльности
Внутреннее оформление залов
Увеличение использование 3D и цифровых форматов
Возможность бронирования билетов в Интернет, оплаты банковскими картами
Раздача подарков, атрибутики фильмов
- проблема
- выдвигаемое нашей командой возможное решение проблемы
Удобная мебель, как в залах, так и за их пределами
* Преобладание школьников и студентов, чей доход невысок, в качестве целевой аудитории
** Акция впервые предлагается нашей командой, разъяснение будет предоставлено далее
Возможные решения проблем сети «Конец фильма»
Увеличение количества залов (доп. аренда)
Интерактивные мероприятия
Составление репертуара, исходя из ожиданий зрителей

Стратегическое положение сети «Конец фильма» , Обзор конкурентов
Крупнейшие игроки развивают проекты, относящиеся к различным ценовым сегментам, с целью охватить как можно больше потребителей
2
Игроки представлены в порядке убывания доли по количеству кинозалов
Источник: данные кейса, …….
Силами членов команды была составлена матрица стратегического положения и оценки действий (SPACE) сети «Конец фильма».
Каждый показатель, который характеризовал ключевые критерии, оценивался по 6-балльной шкале экспертным путем на основе сравнения фактических значений финансовых коэффициентов с нормативным их значением для сети и на основе изучения статистической информации в экономической ситуации в отрасли
http://www.aup.ru/books/m205/12_3.htm
http://www.uldosug.com/mesta/mnogozalnyiy-kinoteatr-matrica
Проведенный Space-анализ1 сети «Конец фильма» показал что сеть находится в конкурентном стратегическом состоянии
1
http://www.aup.ru/books/m205/12_3.htm
Агрессивное
положение
Конкурентное
положение
Оборонительное положение
Консервативное положение
Для анализа были выбраны:
1. Внутренние факторы:
факторы привлекательности (IS)
факторы финансового потенциала (FS)
2. Внешние факторы:
факторы стабильности обстановки (ES)
факторы конкурентных преимуществ (СА)
Вектор развития
Основные конкурентные преимущества ключевых игроков сформировали тенденцию борьбы не за количество а за качество услуг
Конкурентное положение сети «Конец фильма» является основой для наступательной стратегии, развития сети (намекаю на экспансию в регионы)
1
2
3
4
5
6
6
5
4
3
2
1
1
2
3
4
5
6
1
2
3
4
5
6

Города с населением
<500 тыс. человек
Москва
В конкурентной гонке ситуация обостряется так как в отрасли кинопоказа присутствует много конкурентов
Кроме того, ситуация усиливается из-за низких темпов роста в отрасли
Много конкурентов на рынке:
Рост торговых центров в городах с населением <500тыс. чел. способствует открытию кинотеатров
Дальнейшее развитие получит тенденция активного строительства ТЦ в городах с населением менее 500тыс. чел.
Источник: Jones Lang LaSalle
Миллионники
Санкт-Петербург
МСК область
Стратегия продвижения в регионы с менее жесткой конкурентной средой
Объемы строительства торговых центров в Москве снизятся более чем на 8% к 2014 году
1
Рост числа кинозалов в ТЦ будет продолжать плавно расти и к 2014 году достигнет N%
Объемы строительства торговых центров в Москве снизятся
более чем на 8% к 2014 году
2
Увеличению кассовых сборов «Конец фильма» способствовало удорожание билетов, так как рост посещаемости в 2012 году не превысил 1,4% и составил 171,9 млн просмотров:

1 стратегия – укрепление своих позиций:
Путем уравнения доли рынка относительно средней по регионам
Путем участия в акциях кинокомпаний по продвижению своих фильмов
Экспансия в регионы

*По данным ЦРБ РФ http://www.cbr.ru/statistics
Потребности потребителя:
- Сбалансированный по возрастным категориям репертуар, ориентированный на возраст от 20 до 35 лет
Демократичные цены позволяющие посещение кинотеатров учащимися
Возможность в каждом кинотеатре проводить оплату билетов пластиковыми картами
Обеспечение комфорта и широкого спектра дополнительных услуг
Половозрастная диаграмма 2014г.
Изменение ценовой и репертуарной политики киносети «Конец фильма»

К моменту выхода на экран в киносети «Конец Фильма» картины уже выпущены на DVD, есть в бесплатном доступе в интернете
Киносеть несет значительные потери по причине позднего выхода кинокартин в прокат
2012г.
17 166 893
64 666 368
В первый уик-энд сборы составили 46.2 %
Бедный репертуар. Потеря зрителей
Репертуар одного из московских кинотеатров киносети «Конец Фильма»
Отсутствие 3D кинозалов в киносети, несмотря на рост количества фильмов 3D формата
Сегодня «Конец Фильма» теряет часть аудитории уступая конкурентам в технологиях и репертуаре
Наши пути решения проблемы:
- Сотрудничество с большим количеством компаний прокатчиков, представленных на российском рынке.
- Подбор репертуара, покрывающий вкусы всех кинозрителей
- Выход премьер в кинотеатрах сети одновременно с Премьерами в РФ.
- Замена части аналоговых залов на цифровые с поддержкой 3D

В России 88% городов с население менее 100 тыс. не имеет современных кинотеатров
Идея создания малого 3D кинотеатра
· полностью свободная ниша и отсутствие конкурентов;
· минимальные вложения (порядка 900 тыс. руб.);
· быстрая окупаемость (от 6 месяцев);
· широкий спектр предоставляемых услуг: 3D-фильмы, 3D-телевидение, 3D-
футбольные матчи, возможность показывать фильмы-шедевры на которые постоянно есть
спрос (Титаник, Матрица и др…);
Конкуренция
Высок риск не заполняемости
минимальный риск не заполняемости кинотеатра

Выводы по стратегиям (Рекомендации)
Привести дополнительные выгоды каждой стратегии
Экономические показатели
«Анти-кино»
Условия:
Минимальное количество человек - 15
Наличие пленки/аналог/цифровая
Цена билета в зависимости от длительности фильма, дискретность 10 минут
Заказ фильма заблаговременно
Описание:
Ночной/вечерний показ
Фильм на выбор