Процедура посещения магазина ТП преселлинга. 7 шагов к успеху

Содержание

Слайд 2

Процедура посещения магазина ТП преселлинга

Общая продолжительность полноценного визита –
не менее 40 минут.
1.  Подготовка

Процедура посещения магазина ТП преселлинга Общая продолжительность полноценного визита – не менее
/ повторение целей визита
Подготовка (накануне и перед визитом) презентации и всего необходимого для реализации поставленных в конце прошлого визита целей по ДШПМ.
Перед входом в магазин – повторение целей визита.
Осуществление текущей инициативы – обязательная цель при визите к любому заказчику.

Слайд 3

Процедура посещения магазина ТП преселлинга

2. Проверка текущей ситуации
В торговой точке: оценка ситуации

Процедура посещения магазина ТП преселлинга 2. Проверка текущей ситуации В торговой точке:
на полках / складе (отметки в карточке клиента, выработка рекомендованного заказа), получение информации об оплате.
На этом шаге ОБЯЗАТЕЛЬНЫМ является заполнение данных о товарном остатке клиента.

Слайд 4

Процедура посещения магазина ТП преселлинга

3. Пересмотр первоначальных целей
С учетом текущей ситуации в

Процедура посещения магазина ТП преселлинга 3. Пересмотр первоначальных целей С учетом текущей
торговой точке (если возникает необходимость).

Слайд 5

Процедура посещения магазина ТП преселлинга

4. Презентация / продажа заказа
Общение с лицом (лицами),

Процедура посещения магазина ТП преселлинга 4. Презентация / продажа заказа Общение с
принимающими решения по заказу, по реализации тех или иных бизнес-предложений (включая продажу идей в соответствии с текущим драйвом, с целями по шагу 3, а также продажу выработанного в шаге 2 рекомендованного заказа).

Слайд 6

Процедура посещения магазина ТП преселлинга

5. Шелвинг / мерчандайзинг
Работа в торговом зале по

Процедура посещения магазина ТП преселлинга 5. Шелвинг / мерчандайзинг Работа в торговом
реализации проданных идей через выкладку товара, рекламные материалы / действия (мини-дисплеи, дисплеи, и т.п.).

Слайд 7

Процедура посещения магазина ТП преселлинга

6. Записи и отчетность / администрирование
В машине: необходимые

Процедура посещения магазина ТП преселлинга 6. Записи и отчетность / администрирование В
записи в карточке заказчика по итогам визита (проданный объем по позициям, результаты действий по развитию ДШПМ, задачи на следующий визит, особые отметки), заполнение отчетов.

Слайд 8

Процедура посещения магазина ТП преселлинга

7. Самоанализ
По пути к следующему заказчику: анализ собственных

Процедура посещения магазина ТП преселлинга 7. Самоанализ По пути к следующему заказчику:
действий в процессе проведения визита, закрепление положительных моментов, определение сфер для улучшения.
Этот шаг и часть шага 6 в присутствии менеджера проводятся совместно с ним: анализируются результаты визита и качество действий ТП по их достижению, обсуждаются находки и пути к улучшению.
Имя файла: Процедура-посещения-магазина-ТП-преселлинга.-7-шагов-к-успеху.pptx
Количество просмотров: 21
Количество скачиваний: 0