Работа с ключевыми клиентами Омского региона. Исследование рынка КИП и ЗРА поставляемых Emerson

Промышленные предприятия
Потенциальные партнеры Emerson:
«Газпромнефть-ОНПЗ».
«Омсктехуглерод».
«Омский каучук», ГК «Титан».
«Транснефть».
«Полиом».
«ТЭЦ-4», «ТЭЦ-5», и другие.

План действий
налаживание контактов с руководителями отделов главного метролога, прорывных технологий ОНПЗ и других промышленных предприятий;
изучение ситуации - задач, потребностей потенциального клиента;
исследование рынка КИП и ЗРА поставляемых Emerson;
представление потенциальным заказчикам преимущества средств автоматизации процессов на базе контроллеров DeltaV;
разработка стратегий общения с Топ-менеджментом основных предприятий региона;
расширение знаний по продуктам и решениям Emerson;
изучение взаимодействия с подразделениями внутри компании Emerson;
тренинг навыков продаж, ведения переговоров и влияния на ситуацию;
построение качественной коммуникации со всеми участниками процесса заключения контрактов;
контракт и поставка оборудования;
поддержка постоянной связи с клиентом.

Выбор вендора
цена
сроки поставки
гарантийные обязательства
поддержка и сервис
финансовая гибкость вендора

Принятие решений

Контрольно-измерительные приборы

Запорно-регулирующая арматура

Система управления процессами DeltaV