«РАСШИРЕНИЕ ГОРИЗОНТОВ СОВРЕМЕННОГО ПРОЕКТНОГО КОНСАЛТИНГА»

Июнь / 2011
Практика стиля / И. О. Фамилия
Практика стиля / И. О. Фамилия
02
В.Луцков
«Аналитический консалтинговый центр МИЭЛЬ»
ОСНОВНЫЕ УСЛУГИ МАРКЕТОЛОГОВ/КОНСУЛЬТАНТОВ

Июнь / 2011
Практика стиля / И. О. Фамилия
Практика стиля / И. О. Фамилия
03
В.Луцков
«Аналитический консалтинговый центр МИЭЛЬ»
ПРОЕКТНЫЙ КОНСАЛТИНГ
1. УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ ПРОДАЖ
2. УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТАМИ
FEE-ДЕВЕЛОПМЕНТ
ВАРИАНТЫ РАЗВИТИЯ

Июнь / 2011
Практика стиля / И. О. Фамилия
Практика стиля / И. О. Фамилия
04
В.Луцков
«Аналитический консалтинговый центр МИЭЛЬ»
КЛЮЧЕВЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
Максимально точный выбор каналов коммуникаций для продвижения Объекта/Проекта.
100% ориентация на Клиента.
1. Знание рынка недвижимости.
2. Анализ всех сегментов рынка недвижимости на регулярной основе.
3. Регулярные исследования потребителей рынка недвижимости, их мотивации и предпочтений.
Работа по 3 ключевым направлениям: маркетинг, реклама, PR.
Синергетический эффект. Оптимизация бизнес-процессов, бюджетов и максимизация прибыли

Июнь / 2011
Практика стиля / И. О. Фамилия
Практика стиля / И. О. Фамилия
05
В.Луцков
«Аналитический консалтинговый центр МИЭЛЬ»
КОМПЛЕКС УСЛУГ МАРКЕТИНГА ПОЛНОГО ЦИКЛА

Июнь / 2011
Практика стиля / И. О. Фамилия
Практика стиля / И. О. Фамилия
06
В.Луцков
«Аналитический консалтинговый центр МИЭЛЬ»
Разработка стратегии маркетинга и продаж.
Брендинг:
- Бренд-стратегия
- Разработка корпоративной идентичности:
Нейминг
Логотип
Фирменный стиль
Бренд-бук
Регистрация торговой марки
Интернет-маркетинг:
- Стратегия интернет-маркетинга
- Разработка сайта
- Администрирование сайта
- Продвижение сайта:
Поисковая оптимизация
Реклама: баннерная, контекстная реклама
Маркетинг в социальных медиа
Реклама:
- Стратегия продвижения.
- Разработка и производство рекламно- информационных материалов и сувенирной продукции
- Разработка рекламной кампании
Связи с общественностью:
- PR-стратегия
- Организация работы пресс-службы
- Разработка PR-кампании
Ивент-маркетинг:
- Разработка презентации объекта/проекта недвижимости
- Подготовка к событию в честь открытия объекта
Брендинг
Интернет-маркетинг:
- Продвижение сайта в интернете:
Поисковая оптимизация.
Реклама: баннерная, контекстная реклама
Маркетинг в социальных медиа
- Продвижение сайта в оффлайне:
Рекламные мероприятия
PR-мероприятия
- Администрирование сайта
Реклама:
- Проведение рекламной кампании
Связи с общественностью:
- Проведение PR-кампании
- Организация пресс-конференций
Ивент-маркетинг:
- Презентация проекта/объекта недвижимости
- Событие в честь открытия объекта недвижимости
Управление маркетингом продаж:
- Прогнозирование продаж
- Организация процессов
- Телемаркетинг и директ-маркетинг
- Прямые продажи и переговоры с клиентами
- События для привлечения клиентов
- Анализ эффективности
Аналитика:
- Мониторинг активности конкурентов
Абонентское обслуживание:
- Минимальный пакет
- Стандартный пакет
- Расширенный пакет
Тактический этап
Этап продаж

Июнь / 2011
Практика стиля / И. О. Фамилия
Практика стиля / И. О. Фамилия
07
В.Луцков
«Аналитический консалтинговый центр МИЭЛЬ»
ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ КОНКУРЕНТЫ НА РЫНКЕ
Маркетинговые агентства,
оказывающие полный комплекс маркетинговых услуг, в том числе, и для
сектора недвижимости
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ:
отсутствие глубокого знания рынка недвижимости
отсутствие знаний о специфике продаж объектов недвижимости
отсутствие понимания специфики консалтинга на рынке недвижимости
отсутствие опыта работы в сфере девелопмента и недвижимости
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ:
большой опыт на рынке маркетинговых услуг
сформированные большие команды
сформированные бренды

Июнь / 2011
Практика стиля / И. О. Фамилия
Практика стиля / И. О. Фамилия
08
В.Луцков
«Аналитический консалтинговый центр МИЭЛЬ»
ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ КОНКУРЕНТЫ НА РЫНКЕ
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ:
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ:
большой опыт на рынке коммуникационных услуг
сформированные большие команды
сформированные бренды
известность на рынке коммуникационных услуг
Рекламные и PR-агентства,
оказывающие полный комплекс коммуникационных услуг,
в том числе и для компаний сферы недвижимости
отсутствие глубокого знания рынка недвижимости
отсутствие понимания специфики продвижения объектов/проектов недвижимости
отсутствие опыта работы в сфере девелопмента и недвижимости

Июнь / 2011
Практика стиля / И. О. Фамилия
Практика стиля / И. О. Фамилия
09
В.Луцков
«Аналитический консалтинговый центр МИЭЛЬ»
ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ КОНКУРЕНТЫ НА РЫНКЕ
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ:
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ:
известное имя на рынке
хорошая раскрученность в Интернете
Специализированные информационно-аналитические центры,
предлагающие как маркетинговые услуги,
так и услуги в сфере PR и рекламы на рынке недвижимости
отсутствие понимания специфики продвижения реальных Объектов/Проектов
ориентированность на рынок В2С
размытость позиционирования
отсутствие четко сформированного пакета услуг в направлении маркетингового и PR-сопровождения

Июнь / 2011
Практика стиля / И. О. Фамилия
Практика стиля / И. О. Фамилия
10
В.Луцков
«Аналитический консалтинговый центр МИЭЛЬ»
ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ КОНКУРЕНТЫ НА РЫНКЕ
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ:
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ:
глубокое знание внутренней ситуации в компании
выстроенные внутренние коммуникации
полный контроль со стороны собственника
Собственные отделы маркетинга и продаж
расходы на содержание такой структуры, как правило выше, чем использование услуг маркетинга и продаж на аутсорсинге
опыт сотрудников основан на внутренних проектах
зависимость от мнения собственника

Июнь / 2011
Практика стиля / И. О. Фамилия
Практика стиля / И. О. Фамилия
11
В.Луцков
«Аналитический консалтинговый центр МИЭЛЬ»
ПРОЕКТНЫЙ КОНСАЛТИНГ
1. УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ ПРОДАЖ
2. УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТАМИ
FEE-ДЕВЕЛОПМЕНТ
ВАРИАНТЫ РАЗВИТИЯ

Июнь / 2011
Практика стиля / И. О. Фамилия
Практика стиля / И. О. Фамилия
12
В.Луцков
«Аналитический консалтинговый центр МИЭЛЬ»
ЦЕПОЧКА СОЗДАНИЯ СТОИМОСТИ В ПРОЕКТАХ
FEE-ДЕВЕЛОПМЕНТА
КЛЮЧЕВЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА:
ответственные продажи
комплексная услуга – от «идеи» до возврата инвестиций
возможность самостоятельных инвестиций в проект/разделение рисков с владельцем проекта

Июнь / 2011
Практика стиля / И. О. Фамилия
Практика стиля / И. О. Фамилия
13
В.Луцков
«Аналитический консалтинговый центр МИЭЛЬ»
ПРИМЕРЫ ПРОЕКТОВ F\D\ ХОЛДИНГА «МИЭЛЬ»
в стадии реализации

Июнь / 2011
Практика стиля / И. О. Фамилия
Практика стиля / И. О. Фамилия
14
В.Луцков
«Аналитический консалтинговый центр МИЭЛЬ»
ПРИМЕРЫ ПРОЕКТОВ «АКЦ МИЭЛЬ»

Июнь / 2011
Практика стиля / И. О. Фамилия
Практика стиля / И. О. Фамилия
15
В.Луцков
«Аналитический консалтинговый центр МИЭЛЬ»
ПРИМЕРЫ ПРОЕКТОВ «АКЦ МИЭЛЬ»

Июнь / 2011
Практика стиля / И. О. Фамилия
Практика стиля / И. О. Фамилия
16
В.Луцков
«Аналитический консалтинговый центр МИЭЛЬ»
ПРИМЕРЫ ПРОЕКТОВ «АКЦ МИЭЛЬ»
В стадии реализации.
Открыты продажи

Июнь / 2011
Практика стиля / И. О. Фамилия
Практика стиля / И. О. Фамилия
17
В.Луцков
«Аналитический консалтинговый центр МИЭЛЬ»
ПРИМЕРЫ ПРОЕКТОВ «АКЦ МИЭЛЬ»
В стадии реализации.
Открыты продажи

Июнь / 2011
Практика стиля / И. О. Фамилия
Практика стиля / И. О. Фамилия
18
В.Луцков
«Аналитический консалтинговый центр МИЭЛЬ»
ПРИМЕРЫ ПРОЕКТОВ «АКЦ МИЭЛЬ»
В стадии реализации.
Открыты продажи