Развитие SaaS-проекта в России – репортаж с передовой Василий Шабат

Bio

Что такое SaaS
...?
(Web-решения для бизнеса)

Объективные аргументы в пользу SaaS
Стоимость
Простота
Скорость внедрения
Современность
Мобильность
Фокусировка на ключевых компетенциях

Стоит ли заниматься SaaS в России?
«ДА»
Объективные преимущества
Потенциал для роста
Мировой рынок ~$10B
RU ~$3M
Рост мирового рынка ~17%
Минимальная конкуренция со стороны мировых лидеров
Низкие барьеры для входа
Копирование бизнес-моделей @US
«НЕТ»
Скептицизм платежеспособного
рынка
Мало Success Stories
Нет венчурной среды
Не хватает навыков и методологий

Особенности национального SaaSа
Отдельные успешные проекты – все еще small business
Мегаплан
МойСклад
МоеДело
InSales
...
Проекты крупных компаний
Контур
КОРУС
Softline
Акцент на перепродажу сервисов и хостинг
Хостинг стандартных продуктов
MS Sharepoint, Exchange, …
1С

Почему «управление командировками»?
Для компаний:
Помогаем учитывать/контролировать расходы на командировки
Для турагентств:
Помогаем продавать туристические услуги компаниям

История развития проекта «от идеи»

Вынесенные уроки
Первая версия продукта оказалась невостребованной заказчиками
Нам казалось, что мы понимаем проблематику – это не так
Нам казалось, что спецификации четкие – но дьявол в деталях
Функциональность первой версии продукта можно сократить в 10 раз
Психология стартапера заставляет его слишком долго уклоняться от обратной связи с рынка

Что я сделал бы по-другому

Движение “Lean Startup”
Тезисы:
Стартап – это компания в поисках масштабируемой
бизнес-модели
Первоначальная идея и бизнес-план – всего лишь гипотезы
Основная задача стартапа – как можно быстрее проверять гипотезы на практике (итерации)
Скорость итерации важнее качества итерации
Выживает тот, кто «доитерируется» до масштабируемой бизнес-модели до того, как закончатся ресурсы
См.: Steve Blank, Eric Ries, Ash Maurya