Revenue Share. Точка роста для вашего проекта

Кто докладчик?
Александр Мезин
Последний год работал по теме доклада в компании AlternativaGames
Организовывал взаимодействие с RevShare партнёрами

О чём доклад?
О том, что такое Revenue Share и почему это вам нужно
О том, какие RevShare модели бывают
О том, как работать с партнёрами по этой модели
Немного историй из жизни
Приправляем «экспертными прогнозами»
Получаем огненный доклад, после которого автору не будет слишком стыдно

Почему без цифр?
Потому что NDA, вот почему!

Для каких игр это прежде всего
Free to play
HTML5
Flash (RIP)
Но есть исключения!

Что такое Revenue Share
Траффик для бедных
Тебе пол медведя и мне пол медведя
Отложенные выплаты
Регулярные взаиморасчёты
Можно продолжать быть инди (ну почти)

Какие «ревшары» бывают
Ты платишь долю
Тебе платят долю
А ещё:
Ты поставщик услуг
Тебе поставляют услуги
Тот же бантик, только сбоку

Как работать с партнёрами?
Для начала найти партнёра
Потом договориться о доле
Далее подписать контракт
Затем подключить (провести интеграцию)
После убедиться, что всё работает
Теперь можно ждать денег

Хватит думать о себе!
Когда идёшь на рыбалку, ты берёшь с собой червей, а не любимый брусничный пирог, потому что рыбы любят червей, а ты рыб.
(с) Джейсон Стетхем

Что партнёры хотят от вас?
Денег!
В смысле долю
Главный интерес партнёра – это заработать на вашем контенте, т.е. если ваша игра не гроссит – то вы выпадаете из чартов
А ещё партнёрам нужен контент
Иногда очень нужен определённый контент на их аудиторию

Что ещё хотят партнёры
Обратной связи
Компетентности
Регулярных отчётов
Контента для своей платформы (статьи, видео etc.)
Регулярных апдейтов в игре

Фичеры
У каждого партнёра свои правила
У каждого партнёра своя регулярность
У каждого партнёра свои ожидания
К каждому партнёру нужен подход
Как найти подход? Поинтересоваться, чего партнёр ждёт от вас в плане контента на фичер.

Оно нам надо? (Фичеры)
Спойлер: Да!
Трафик льётся, лавэха стрижётся.

Как регулярно получать фичеры?
Просить о них
Если откажут, выяснять, почему
Зарабатывать во время фичеров
Делать интересный контент
Формулировать специальные предложения для партнёра

Что за партнёры на свете есть?
VK
OK
FB
Miniclip
Armor Games
Kongregate
Y8

Их множество!
GameDistribution
SpilGames
MyPlayCity
Friv
Miniplay
FlashCom
EXE.ru
Etc. Etc. Etc.

Вроде денег платить не надо, но…
Стоимость интеграции партнёров (API, системы авторизации)
Бумажки и договора (или договоры?)
Биздев и аккаунт менеджеры (вы точно инди?)

Резюмируем
Revenue Share – это не просто ценный мех
Revenue Share – это бесплатные деньги (почти)
Revenue Share – это к деньгам

А если резюмировать серьёзно
RevShare партнёры есть везде, их много
Старайтесь подключить побольше, если хватает ресурсов
Договаривайтесь о фичерах
Наймите толкового менеджера (биздева, аккаунта)