Ролевые рыночные стратегии

«Ролевые» рыночные стратегии – при конкурентной борьбе у каждого предприятия на рынке появляется своя роль, которая соответствует возможностям и занимаемому месту на рынке.

Типы ролевых стратегий

1. Виолентная (силовая) стратегия
Применяют крупные предприятия, которые функционируют на обширном рынке и реализуют свой товар по низкой цене и среднего качества.
Характеризуется данная стратегия относительно низкими издержками, обеспечиваемых высокой производительностью (главный фактор успеха в конкурентной борьбе); развитой сбытовой сетью и интенсивной рекламной кампанией.
В результате лидеры получают более высокие и стабильные прибыли.

2. Патиентная (нишевая) стратегия
Любые по размеру компании с узкой специализацией, выпускающих нестандартную уникальную продукцию высокого качества.
Она предназначена для ограниченного круга потребителей и продается по высокой цене.
Это позволяет избегать прямой конкуренции с ведущими предприятиями и добиться преимущества в результате учета специальных запросов.
Основным фактором успеха в ней является нахождение своей ниши.

3. Коммутантная стратегия
Мелкие фирмы («серые мыши») которые производят неспециализированную продукцию для конкретных клиентов.
Фирма-коммутант может копировать изделия крупных производителей и продавать их по более низкой цене (у нее нет расходов на научные исследования и стремления получать монопольную прибыль), а также выполнять их заказы на небольшие партии комплектующих, которые тем невыгодно производить самим. Таким способом мелкий бизнес может весьма успешно выживать в условиях конкуренции.
Достоинства стратегии:
• возможность получения сверхприбыли за счет высокой цены на дефицитную продукцию, в которой потребитель заинтересован, особенно при отсутствии заменителей;
• создание благоприятного имиджа предприятия как готового приложить все силы для удовлетворения запросов клиента.
Недостатки:
• высокие затраты, связанные с необходимостью частой смены ассортимента;
• отсутствие перспектив сбыта и гарантий получения прибыли в связи с постоянным расширением производства основными изготовителями аналогичной и взаимозаменяемой продукции;
• высокий риск.
Со временем коммутанты могут перейти в виолентов или патентов.