Руководство по оценке визуализации торговых точек

Содержание

Слайд 2

ОПИСАНИЕ СХЕМЫ ОЦЕНКИ

ОПИСАНИЕ СХЕМЫ ОЦЕНКИ

Слайд 3

ЦЕЛЬ ВНЕДРЕНИЯ ОЦЕНКИ

Увеличение продаж
Привлечение внимания абонентов
Выбор приоритетной зоны для

ЦЕЛЬ ВНЕДРЕНИЯ ОЦЕНКИ Увеличение продаж Привлечение внимания абонентов Выбор приоритетной зоны для
визуализации
Более эффективная работа в ТТ
Оформление ТТ нестандартным способом
Контроль работы по размещению POSM материалов
Исключение информационного шума

Слайд 4

«СХЕМА ОЦЕНКИ ПРИОРИТЕТНОСТИ»

Приоритетность размещения рекламных материалов TELE2 определяется исходя из двух факторов:

«СХЕМА ОЦЕНКИ ПРИОРИТЕТНОСТИ» Приоритетность размещения рекламных материалов TELE2 определяется исходя из двух
Площадь поверхности, занятая рекламными материалами. Оценивается относительно основного конкурента.
Количество элементов, размещенных на данной площади.
Если общая площадь размещения всех POSM TELE2 больше чем у конкурента, то независимо от количества размещенных материалов, оценка – ПРИОРИТЕТ.
Если общая площадь размещения всех POSM TELE2 меньше площади конкурента, то не зависимо от количества размещенных материалов, оценка – ДИСПАРИТЕТ.
Если общая площадь размещения всех POSM TELE2 равна площади конкурента, а кол-во элементов меньше или равно, то оценка – ПАРИТЕТ.
Если общая площадь размещения всех POSM TELE2 равна площади конкурента, но кол-во элементов больше, чем у конкурента, в этом случае оценка – ДИСПАРИТЕТ.

Слайд 5

«СХЕМА ОЦЕНКИ ПРИОРИТЕТНОСТИ»

*- Большее количество рекламных материалов при равной площади дает отрицательный

«СХЕМА ОЦЕНКИ ПРИОРИТЕТНОСТИ» *- Большее количество рекламных материалов при равной площади дает
эффект. Покупателю проще сконцентрировать взгляд на чем-то одном, чем на множестве объектов, поэтому при большем количестве рекламных материалом покупатели их перестают замечать и это является диспаритетом.

Слайд 6

СХЕМА ОЦЕНКИ ПРИОРИТЕТНОСТИ

Оцениваем 4 основные зоны в ТТ:
Входная группа
Кассовая зона
Витрины
Остальное пространство

4 критерия

СХЕМА ОЦЕНКИ ПРИОРИТЕТНОСТИ Оцениваем 4 основные зоны в ТТ: Входная группа Кассовая
оценки:
Приоритет
Паритет
Диспаритет
Нет зоны

Важно! Если на торговой точке нет какой-либо зоны, в опросном листе выбираем пункт ответа «НЕТ ЗОНЫ».

Слайд 7

МЕХАНИКА ОЦЕНКИ

В МТ на все торговые точки добавлен опросник «Оценка визуализации РФ»
Каждый

МЕХАНИКА ОЦЕНКИ В МТ на все торговые точки добавлен опросник «Оценка визуализации
сотрудник, при посещении торговой точки, оценивает ее оформление по сравнению с конкурентами.
Оформление оценивается по каждой из 4-х зон. Если какая-то из зон отсутствует, выбираем «НЕТ ЗОНЫ».
Если в зоне нет оформления ни одного оператора, – выбираем оценку «ПАРИТЕТ».
По результатам оценки заносим данные в опросный лист. Нельзя дважды в один день делать опросник по одной ТТ (данные в отчете будут некорректными).
При завершении визита делаем фотоотчет. Фотоотчет делаем по всем зонам, где размещены POSM материалы Tele2, на достаточном удалении, чтобы можно было оценить размещение относительно конкурентов.

Слайд 8

ПРИМЕРЫ ЗОН ТОРГОВОЙ ТОЧКИ

ПРИМЕРЫ ЗОН ТОРГОВОЙ ТОЧКИ

Слайд 9

ВХОДНАЯ ЗОНА

Важно!
Все материалы, которые обращены на улицу, относятся к входной зоне.
Тамбур,

ВХОДНАЯ ЗОНА Важно! Все материалы, которые обращены на улицу, относятся к входной
а также 2-я входная дверь, также относятся к входной зоне.
В торговой точке Входная зона может быть разбита на 2 части: 1-я выходит на улицу, 2-я выходит в торговый зал павильона (ТЦ)

Также Входная группа

Входная группа разбита на 2 части

1

2

Слайд 10

ВИТРИНЫ

К витринам относится оборудование, которое предназначено для выкладки/демонстрации товаров (тумбы, стойки, холодильники,

ВИТРИНЫ К витринам относится оборудование, которое предназначено для выкладки/демонстрации товаров (тумбы, стойки,
лари, стеллажи и др.)

Важно! Все материалы, которые размещены на витрине, снизу, сбоку - также относятся к витрине.
(За исключением материалов, направленных и граничащих с кассовой зоной.)

Слайд 11

ВИТРИНЫ

Важно!
К Витрине относится полный вертикальный блок!

ВИТРИНЫ Важно! К Витрине относится полный вертикальный блок!

Слайд 12

КАССОВАЯ ЗОНА

Кассовая зона – это отдельный модульный блок, на котором осуществляются расчёты

КАССОВАЯ ЗОНА Кассовая зона – это отдельный модульный блок, на котором осуществляются
с покупателями. Оборудование на кассовом модуле также относится к кассовой зоне.

Слайд 13

КАССОВАЯ ЗОНА

В отдельных случаях кассовой зоной может считаться несколько мест обслуживания клиентов:

КАССОВАЯ ЗОНА В отдельных случаях кассовой зоной может считаться несколько мест обслуживания
в данном случае кассовой зоной является вся столешница и лицевая часть стола.

Слайд 14

КАССОВАЯ ЗОНА

Важно!
Если материал размещён в зоне расчёта с покупателями – это

КАССОВАЯ ЗОНА Важно! Если материал размещён в зоне расчёта с покупателями –
считается кассовой зоной.
Блок с жевательной резинкой также относится к кассовой зоне.

Муляжи размещены на витрине, но т.к. граничат с кассовой зоной и направлены на неё, считаем, что они размещены в кассовой зоне.

Слайд 15

ОСТАЛЬНОЕ ПРОСТРАНСТВО

К остальному пространству относятся стены, полки на стенах, пол, потолок (подвесные

ОСТАЛЬНОЕ ПРОСТРАНСТВО К остальному пространству относятся стены, полки на стенах, пол, потолок
мобайлы), сторона двери, которая смотрит внутрь торговой точки, оборудование, предназначенное для рекламно-информационных материалов (стойки с буклетами).

Слайд 16

ОСТАЛЬНОЕ ПРОСТРАНСТВО

Остальное пространство, т.к. материалы закреплены непосредственно на стены

Вся навигация от входной

ОСТАЛЬНОЕ ПРОСТРАНСТВО Остальное пространство, т.к. материалы закреплены непосредственно на стены Вся навигация
группы к самой точке считается Остальным пространством

Слайд 17

ПРИМЕРЫ ОЦЕНКИ СПОРНЫХ ЗОН

ПРИМЕРЫ ОЦЕНКИ СПОРНЫХ ЗОН

Слайд 18

СПОРНЫЕ ЗОНЫ

Входная группа, т.к. материал направлен на улицу

Остальное пространство, т.к. флажок направлен

СПОРНЫЕ ЗОНЫ Входная группа, т.к. материал направлен на улицу Остальное пространство, т.к.
внутрь торговой точки

Кассовая зона, т.к. материал размещён в зоне расчёта с покупателями

Кассовая зона

Витрина

Витрина

Слайд 19

СПОРНЫЕ МОМЕНТЫ

Кассовая зона

Входная зона, т.к. материал направлен на улицу

Витрина т.к. материал не

СПОРНЫЕ МОМЕНТЫ Кассовая зона Входная зона, т.к. материал направлен на улицу Витрина
в зоне расчёта с покупателями

\

Витрина

Слайд 20

СПОРНЫЕ ЗОНЫ

Остальное пространство

Витрина

Кассовая зона

Остальное пространство

Кассовая зона

Остальное пространство

Витрина

СПОРНЫЕ ЗОНЫ Остальное пространство Витрина Кассовая зона Остальное пространство Кассовая зона Остальное пространство Витрина

Слайд 21

СПОРНЫЕ ЗОНЫ

Кассовая зона

Витрина

Кассовая зона

Входная группа

СПОРНЫЕ ЗОНЫ Кассовая зона Витрина Кассовая зона Входная группа

Слайд 22

СПОРНЫЕ МОМЕНТЫ

В торговой точке Входная зона может быть разбита на 2 части:

СПОРНЫЕ МОМЕНТЫ В торговой точке Входная зона может быть разбита на 2

1-я выходит на улицу, 2-я выходит в торговый зал павильона (ТЦ)

Слайд 23

ОЦЕНКА КИОСКОВ И МОДУЛЕЙ

ОЦЕНКА КИОСКОВ И МОДУЛЕЙ

Слайд 24

КИОСКИ И МОДУЛИ

Кассовая зона

Витрина

Витрина

Остальное пространство

Витрина

Кассовая зона

КИОСКИ И МОДУЛИ Кассовая зона Витрина Витрина Остальное пространство Витрина Кассовая зона

Слайд 25

КИОСКИ И МОДУЛИ

Витрина

Кассовая зона

Витрина

Остальное пространство

КИОСКИ И МОДУЛИ Витрина Кассовая зона Витрина Остальное пространство

Слайд 26

КИОСКИ И МОДУЛИ

Кассовая зона

Остальное пространство.
Если бы был выложен товар – тогда Витрина

Кассовая

КИОСКИ И МОДУЛИ Кассовая зона Остальное пространство. Если бы был выложен товар
зона

Витрина

Слайд 27

КИОСКИ

Витрина

Кассовая зона

Витрина

Если на боковых сторонах киоска нет витрин, зона будет являться

КИОСКИ Витрина Кассовая зона Витрина Если на боковых сторонах киоска нет витрин,
остальным пространством.

Остальное пространство

Слайд 28

КИОСКИ

Витрина

Остальное пространство

Кассовая зона

Витрина

Кассовая зона

КИОСКИ Витрина Остальное пространство Кассовая зона Витрина Кассовая зона

Слайд 29

КИОСКИ

Витрина

Если на боковых сторонах киоска нет витрин, зона будет являться остальным

КИОСКИ Витрина Если на боковых сторонах киоска нет витрин, зона будет являться
пространством.

Остальное пространство

Кассовая зона

Слайд 30

КИОСКИ И МОДУЛИ

Кассовая зона

Остальное пространство

Витрина

Витрина

КИОСКИ И МОДУЛИ Кассовая зона Остальное пространство Витрина Витрина

Слайд 31

СТОЙКА

Прикассовая зона, во всех остальных зонвах указываем нет зоны

Остальное пространство

Кассовая зона

СТОЙКА Прикассовая зона, во всех остальных зонвах указываем нет зоны Остальное пространство Кассовая зона

Слайд 32

КОБРЕНД И ГУТАЛИН

КОБРЕНД И ГУТАЛИН

Слайд 33

КОБРЕНД И ГУТАЛИН

Витрина

Витрина

Входная зона

КОБРЕНД И ГУТАЛИН Витрина Витрина Входная зона

Слайд 34

КОБРЕНД И ГУТАЛИН

В случае Гуталина (на фирменном стиле) материал конкурента считается целиком.

КОБРЕНД И ГУТАЛИН В случае Гуталина (на фирменном стиле) материал конкурента считается

В случае Кобренда считается только зона фирменного стиля.

Слайд 35

ПРИМЕРЫ ОЦЕНКИ ДОЛИ ВИЗУАЛИЗАЦИИ

ПРИМЕРЫ ОЦЕНКИ ДОЛИ ВИЗУАЛИЗАЦИИ

Слайд 36

ПРИМЕР ОЦЕНКИ ТОРГОВОЙ ТОЧКИ

Входная зона – «паритет», т.к. нет ни одного оператора

ПРИМЕР ОЦЕНКИ ТОРГОВОЙ ТОЧКИ Входная зона – «паритет», т.к. нет ни одного
связи.
Кассовая зона – «паритет», т.к. нет ни одного оператора связи.
Витрины – «паритет», т.к. на ТТ нет витрин, соответственно, зона отсутствует.
Остальное пространство – «приоритет», т.к. в зоне размещены только рекламные материалы Tele2 (постер).

Слайд 37

ПРИМЕР ОЦЕНКИ ТОРГОВОЙ ТОЧКИ

Входная зона – «паритет», т.к. площадь размещения всех операторов

ПРИМЕР ОЦЕНКИ ТОРГОВОЙ ТОЧКИ Входная зона – «паритет», т.к. площадь размещения всех
равна.
Кассовая зона – «диспаритет», т.к. видим только монетницу МТС.
Витрины – «паритет», т.к. на ТТ нет витрин, соответственно, зона отсутствует.
Остальное пространство (всё, что размещается на стене) – «приоритет», т.к. площадь размещения постера и часов Tele2 больше, чем площадь размещения любого из конкурентов.

Слайд 38

ПРИМЕР ОЦЕНКИ ТОРГОВОЙ ТОЧКИ

«Остальное пространство» – приоритет, т.к. нет конкурентов вообще.

«Витрины» –

ПРИМЕР ОЦЕНКИ ТОРГОВОЙ ТОЧКИ «Остальное пространство» – приоритет, т.к. нет конкурентов вообще.
диспаритет, т.к. у Билайна помимо муляжей на полке есть ещё и шелфтокер.

«Кассовая зона» – приоритет, т.к. площадь размещённых материалов Tele2 больше, чем у основного конкурента МТС.

Слайд 39

ПРИМЕР ОЦЕНКИ ТОРГОВОЙ ТОЧКИ

Оценивается Кассовая зона и Витрины.
Муляжи относятся к витрине…. Остальные

ПРИМЕР ОЦЕНКИ ТОРГОВОЙ ТОЧКИ Оценивается Кассовая зона и Витрины. Муляжи относятся к
– Нет зоны.

«Витрины» – диспаритет, т.к. у МТС площадь размещённых материалов больше, чем у Tele2.

Имя файла: Руководство-по-оценке-визуализации-торговых-точек.pptx
Количество просмотров: 19
Количество скачиваний: 0