Сбыт строительной химии

Привлекательный
продукт
Клиенты
Для начала поговорим о том, как получить хоть какие-нибудь заказы.
Что у нас есть. Известно, кто наши клиенты. Нам известно все о нашем продукте. Нужно их всего лишь соединить.
Какими способами можно это все сделать?

Билборд. Крупный заказ. Билборд и крупный заказ. Какова вероятность, что генеральный директор какой-нибудь фирмы в общем потоке машин, едя с работы, остановится, выйдет из машины, прочитает рекламное сообщение, спишет телефон и позвонит вам? Билборд может привлечь физических лиц, но так мы не выйдем на крупные заказы.

Журнал. Помещаем принт на развороте. Тираж большой, сумма размещения терпимая. Поможет ли это выйти на большой заказ?
Допустим журнал отраслевой, в аудиторию вы попали. И ваш постер увидел генеральный директор. В чем загвоздка? Мы не можем быть уверены в том, что ему именно сейчас нужна огромная партия строительных смесей и герметиков.
Этот вариант хорош для поддержания имиджа и сообщения о сумасшедших акциях. Журнал — не помощник.

Сайт — кладезь информации. Но только для ваших текущих клиентов.
Сайт не принесет вам крупных заказов, потому что никто не будет искать в Яндексе поставщика продукции. Скорее они обратятся к уже знакомым компаниям. Про вас пока что им ничего не известно.

Крупные заказы
Так все таки как попасть в яблочко? Где взять крупные заказы? Как продвигать строительную химию?

Первое, с чего начнем — выход на застройщиков. Нам нужно найти планируемые к строительству объекты и тех, кто договаривается с поставщиками. В случае успешного сотрудничества все работы в ванне, по полу, по стенам в каждой квартире будут делаться с применением вашей продукции.

Номер два. Строительно-монтажные фирмы. Те, кто ремонтирует квартиры. У таких компаний есть огромный плюс — ремонт квартир у них поставлен на поток. Им выгодно покупать средние и большие партии вашей продукции, и хранить её у себя на складе.

Номер три. Компании, которые занимаются строительством бассейнов. Эти компании могут делать вполне себе крупные заказы. Ваши герметики им понадобятся в большом количестве.

Застройщики
Ремонт квартир
Бассейны
Итак, три направления: застройщики, компании по ремонту квартир, компании по строительству бассейнов.
Застройщики. Ремонт квартир. Бассейны.

Нам понадобится два месяца, чтобы наладить связи с этими тремя видами компаний.
Для крупных заказов необходимо выходить на лиц, которые принимают решение о закупке продукции. Мы готовы общаться с каждой компанией, которая является вашим потенциальным клиентом и которая согласится нас выслушать.

Долгосрочное сотрудничество
Уверен, что выстрелы будут по компаниям по ремонту квартир и компаниям по строительству бассейнов.
Главная задача — не просто нахватать любых заказов, а сделать так, чтобы клиенты заказывали средние партии, но всегда.