Содержание
- 2. Сбыт - это процесс продажи готовой продукции по тем каналам, которые формирует маркетинг с учетом реальной
- 3. Канал распределения представляет собой совокупность промежуточных звеньев, вовлеченных в процесс продвижения товаров, с целью обеспечения их
- 4. СТРАТЕГИИ ОХВАТА РЫНКА По уровню охвата рынка распределение делится на 3 типа: СТРАТЕГИЯ PULL-PUSH Существует 2
- 6. Скачать презентацию
Слайд 2Сбыт - это процесс продажи готовой продукции по тем каналам, которые формирует
Сбыт - это процесс продажи готовой продукции по тем каналам, которые формирует
![Сбыт - это процесс продажи готовой продукции по тем каналам, которые формирует](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1169730/slide-1.jpg)
Распределение – это процесс обслуживания потребительских рынков, с целью обеспечения доставки товаров потребителям в нужное время и в нужное место.
Функции сбытовой политики:
1. Перемещение товаров и прав собственности от производителя к потребителю;
2. Формирование товарного предложения по объему и структуре;
3. Организация хранения товаров;
4. Организация информированности рыночных потребителей.
Функции распределения:
1. Физическое перемещение товаров;
2. Обеспечение доступности товаров.
Слайд 2
Слайд 3Канал распределения представляет собой совокупность промежуточных звеньев, вовлеченных в процесс продвижения товаров,
Канал распределения представляет собой совокупность промежуточных звеньев, вовлеченных в процесс продвижения товаров,
![Канал распределения представляет собой совокупность промежуточных звеньев, вовлеченных в процесс продвижения товаров,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1169730/slide-2.jpg)
Канал распределения характеризуется:
Длина канала распределения служит основным показателем и определяется числом звеньев.
Ширина канала распределения определяется числом участников в каждом звене канал распределения
Уровень канал распределения:
Прямой (канал нулевого уровня);
Косвенный (одноуровневый, многоуровневый).
Организационные формы каналов распределения:
1. Традиционное маркетинговое распределение.
2.Вертикальные маркетинговые системы распределения.
3.Горизонтальные маркетинговые системы распределения.
4. Многоканальные маркетинговые системы.
Слайд 3
Слайд 4СТРАТЕГИИ ОХВАТА РЫНКА
По уровню охвата рынка распределение делится на 3 типа:
СТРАТЕГИЯ PULL-PUSH
СТРАТЕГИИ ОХВАТА РЫНКА
По уровню охвата рынка распределение делится на 3 типа:
СТРАТЕГИЯ PULL-PUSH
![СТРАТЕГИИ ОХВАТА РЫНКА По уровню охвата рынка распределение делится на 3 типа:](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1169730/slide-3.jpg)
«Проталкивание» (PULL)
Маркетинговые решения фиксируются на посредниках с целью привлечения внимания к товарам предприятия и добровольного сотрудничества; используются скидки, конкурсы, сотрудничество в рекламе, обучение персонала. Такая политика применяется, когда производитель не может обойтись без посредника.
«Протягивание» (PUSH)
Маркетинговые решения акцентируется на конечных потребителях, минуя посредников, используются активная реклама, пропаганда торговой марки, выставки, сувениры. Предприятие стремится к непосредственному общению с потребителем.
Слайд 4