Сбытовая политика в комплексе маркетинга

Сбыт - это процесс продажи готовой продукции по тем каналам, которые формирует маркетинг с учетом реальной рыночной ситуации.
Распределение – это процесс обслуживания потребительских рынков, с целью обеспечения доставки товаров потребителям в нужное время и в нужное место.
Функции сбытовой политики:
1. Перемещение товаров и прав собственности от производителя к потребителю;
2. Формирование товарного предложения по объему и структуре;
3. Организация хранения товаров;
4. Организация информированности рыночных потребителей.
Функции распределения:
1. Физическое перемещение товаров;
2. Обеспечение доступности товаров.
Слайд 2

Канал распределения представляет собой совокупность промежуточных звеньев, вовлеченных в процесс продвижения товаров, с целью обеспечения их доступности для конечных потребителей.
Канал распределения характеризуется:
Длина канала распределения служит основным показателем и определяется числом звеньев.
Ширина канала распределения определяется числом участников в каждом звене канал распределения
Уровень канал распределения:
Прямой (канал нулевого уровня);
Косвенный (одноуровневый, многоуровневый).
Организационные формы каналов распределения:
1. Традиционное маркетинговое распределение.
2.Вертикальные маркетинговые системы распределения.
3.Горизонтальные маркетинговые системы распределения.
4. Многоканальные маркетинговые системы.
Слайд 3

СТРАТЕГИИ ОХВАТА РЫНКА
По уровню охвата рынка распределение делится на 3 типа:
СТРАТЕГИЯ PULL-PUSH Существует 2 вида маркетинговых усилий в целях распределения товара:
«Проталкивание» (PULL)
Маркетинговые решения фиксируются на посредниках с целью привлечения внимания к товарам предприятия и добровольного сотрудничества; используются скидки, конкурсы, сотрудничество в рекламе, обучение персонала. Такая политика применяется, когда производитель не может обойтись без посредника.
«Протягивание» (PUSH)
Маркетинговые решения акцентируется на конечных потребителях, минуя посредников, используются активная реклама, пропаганда торговой марки, выставки, сувениры. Предприятие стремится к непосредственному общению с потребителем.
Слайд 4