Сейлз-хаусы – лекарство от кризиса для рынка интернет-рекламы

Рынок интернет-рекламы в Польше
Перспективы сейлз-хаусов в Уанете

1. Интернет-реклама в Польше
Wydatki na marketing internetowy Polska, Europa, Świat
27 крупнейших веб-издателей Польши

Рост рынка в первом полугодии 2008
1-е полугодие 2007
1-е полугодие 2008
531 млн злотых
$241 млн – тогда
$177 млн - сейчас

Рекламный пирог
Графическая реклама
Класифайд / объявления
Контекст
Email-маркетинг
Другие виды рекламы
НА страницах сайтов
Спонсорство
НАД страницами сайтов
24 издателя (94% рынка), Google – по оценке

Динамика разных видов онлайн-рекламы
Графическая
Класифайд
Email-маркетинг
Контекст
Прочее
1-я половина
2007
1-я половина
2008
24 издателя (90% рынка), Google – по оценке

Сравнение с развитыми рынками в 2007
Польша
Германия
Британия
Графическая
Контекст
Класифайд

Рекламодатели по секторам
1-я половина 2008
Финансы
Телеком
Автомобили
Развлечения
Торговля
19 издателей (77% рынка)

Прогноз
2008
1 млрд злотых ($333 млн)
+40%
10,5% рекламного рынка
2009
1,2-1,25 млрд злотых ($416 млн)
+20-25%

Как влияет кризис?
Крупные рекламодатели уже утвердили бюджеты. Нет паники или игры на понижение.
Рекламодатели быстрее перейдут в онлайн. За счет прессы и радио.
Цены замерли, могут снизится. Nasza-klasa.pl удвоила к-во инвентаря в польском интернете.
Издатели изобретают уникальные «нестандарты», чтобы не сравнивали цены.
Контекст быстрее увеличит свою долю.

2. Сейлз-хаусы интернет-рекламы

Роль сейлз-хауса на рынке
Рекламное интернет-агентство, медиа-баер
Сейлз-хаус
Рекламодатель
Рекламодатель
Рекламодатель
Издатель
Издатель
Издатель
Издатель
Издатель

Преимущества сейлз-хаусов
для РА и медиа-баеров
Скидки на большом количестве сайтов с разной аудиторией. Расширение охвата.
Сейчас: ограниченный круг площадок, с которыми нужно сотрудничать постоянно, чтобы сохранить скидку. В тендерах одинаковые медиа-планы.
Одинаковые условия для всех агентств. Развитие прозрачного рынка.
Сейчас: лучшие условия для «своих» - от дружбы до коррупции. Конфликт интересов интернет-РА – занижение цен на рынке, минимальная маржа агентства.
Один подрядчик. «Нестандарты». Настройки единой кампаний (капинг).
Более эффективное использование бюджета.

Преимущества сейлз-хаусов
для владельцев сайтов
Замена отдела продажи рекламы. Один партнер. Освобождение ресурсов для развития.
Увеличение количества рекламодателей и объемов рекламы.
Средние по посещаемости сайты начинают зарабатывать на медийной рекламе.

Сейлз-хаусы в Польше
Около 70% продаж рекламы идут через сейлз-хаусы (включая сейлз-хаусы холдингов).
Крупнейшие холдинги и сейлз-хаусы:
Onet.pl (ITI Group) – 29%
WP.pl (France Telecom Group) – 16%
Gazeta.pl (Agora S.A.) – 9%
Gadu-Gadu – 9%
Interia.pl (Bauer Media) – 8%
Arbo Media Network – 4%
O2 – 4%
Adnet Network – 3%
IDMnet Network - 3%

Рецепт роста рынка
Рекламодатель должен почувствовать и измерять эффективность:
Рекламный бюджет на
1 пользователя в 2008 году
Украина – 2 €
Россия – 15 €
Польша – 16 €
(Gemius @ InternetCEE 2008)
Прозрачная схема купли-продажи медиа – медиа-баеры и сейлз-хаусы.
Достоверные инструменты измерения и достижения ЦА. Стандарт рынка – Gemius!
+ интерактивные возможности Интернета.