Сетевой подход в маркетинге как основа коммерциализации инноваций

www.themegallery.com
Company Logo
Актуальность
Инновации – основное конкурентное преимущество компаний
Необходимость новых типов организаций и методов управленческой деятельности
Маркетинг отношений как методологическая основа межфирменного взаимодействия
Коммерциализация инноваций через межфирменное взаимодействие

www.themegallery.com
Company Logo
Показать, каким образом коммерциализация инноваций может быть основана на межфирменном взаимодействии
Цель

www.themegallery.com
Company Logo
Создание инноваций и роль потребителя в этом процессе
Переход от закрытой инновационной практики к открытым ее формам
«Клиентоцентричная» модель бизнеса
Рост числа компаний, сотрудничающих с клиентами
Инновации и роль потребителя
Маркетинг
Партнерских
отношений
DCM
Специфика
России
Выводы
Примеры компаний

www.themegallery.com
Company Logo
Особенности маркетинга партнерских отношений
Долгосрочная перспектива
Высокая степень
взаимодействия с потребителем
Множество компаний вовлеченных
во взаимодействие
Общие цели и задачи
у всех участников
Границы между компаниями
становятся размытыми
Отличия от
традиционного
маркетинга
Инновации и роль потребителя
Маркетинг
Партнерских
отношений
DCM
Специфика
России
Выводы
Примеры компаний

www.themegallery.com
Company Logo
Формирование устойчивой цепочки спроса
РАЗРАБОТКА
SCM
ПРИМЕНЕНИЕ
SCM
ПЕРЕХОД ОТ SCM К DCM
Особенности DCM:
особое значение уделяется пониманию потребительского спроса
интеграция большого числа процессов
выводит на понимание сетевого характера взаимодействий партнеров
Инновации и роль потребителя
Маркетинг
Партнерских
отношений
DCM
Специфика
России
Выводы
Примеры компаний

www.themegallery.com
Company Logo
Необходимость создания рынка
низкая информированность потенциальных потребителей
Фокальная форма сети
несопоставимость участников и противоречие интересов
отсутствие предыдущих взаимодействий
Наличие потенциальных целевых групп
сеть выстроена на основании НИОКР
благоприятная атмосфера внутри сети
Примеры компаний

www.themegallery.com
Company Logo
Особенности межфирменных сетей в России
Особые предпосылки для формирования и развития межфирменных сетей
Наличие двух категорий межфирменных сетей: «сетей выживания» и «предпринимательских сетей»
Отраслевая специфика развития межфирменных взаимодействий
Различная степень внимания к проблемам межфирменного взаимодействия в средних и крупных компаниях
Инновации и роль потребителя
Маркетинг
Партнерских
отношений
DCM
Специфика
России
Выводы
Примеры компаний

www.themegallery.com
Company Logo
Преимущества сетевого взаимодействия для инновационного бизнеса
Отношения рассматриваются как ресурс
Стимулирование инновационной деятельности компаний
Возможность привлечения необходимых ресурсов и участников для коммерциализации продукта
Сети могут формироваться на разных этапах инновационного бизнеса
Разнообразие форм межфирменного взаимодействия
Инновации и роль потребителя
Маркетинг
Партнерских
отношений
DCM
Специфика
России
Выводы
Примеры компаний