Сколько стоит интернет-магазин?

О компании Лол
На рынке с 2006 года
В 2011 году - 18 проектов, из них 7 интернет-магазинов или витрин товаров
В 2012 году - 3 интернет-магазина в разработке
Более 100 клиентов в 2011 году
Лидер продаж 1С-Битрикс в ДФО

«Сколько у вас стоит сайт?»
Стоимость проекта зависит от задания клиента и трудозатрат на его исполнение

Общая стоимость проекта
CMS
Дизайн
Программирование
Наполнение материалом
Регистрация домена
Хостинг
Техническая поддержка
С точки зрения клиента (так написано в договоре):
Ожидания клиента:
дизайн+код+наполнение+гарантия = 100000 разово,
хостинг = 5000/год,
техподдержка = 40000/год

Общая стоимость проекта
Зарплаты разработчикам (дизайнер, программист, контент-менеджер) – 15-25 тыс. руб./месяц
Зарплаты персоналу (менеджер проекта, директор, бухгалтер, юрист)
Аренда офиса (~15-30 тыс. руб./месяц)
Связь: телефон (у нас за 2011 год – 83 звонка/день, 106 минут/день), интернет (~6-10 тыс. руб./месяц)
Оргтехника: компьютеры (~20 тыс./шт.), телефоны, принтер (~10 тыс.) и т.п., серверы (аренда – 10-15 тыс./месяц, свой – 100-150 тыс.)
С точки зрения разработчика (так работает бизнес):

Общая стоимость проекта
Посмотреть на машину клиента и предложить подороже
Спросить, сколько назвали конкуренты и предложить на 10% дешевле
Назвать некую «среднюю» цену и поторговаться
Оценить трудозатраты в часах
Как рассчитать стоимость?

Почасовая оплата
Стоимость часа – усредненная цена работы специалиста, дополнительно включающая все затраты компании-разработчика на обеспечение его работы.
При почасовой оплате в договоре фиксируется стоимость разработки проекта исходя из оценки технического задания, оговариваются условия изменения цены.

Основные риски
Неправильная оценка, неправильно составленное ТЗ, несоответствие ожиданиям
Нарушения условий договора (условия, сроки)
Сайт стал «не нужен», несоответствие аванса объему работ
Высокая стоимость владения

Как не переплатить
Составлять ТЗ
Аккуратно относиться к условиям и срокам оплаты, не забывать про акты
Не делать предоплату больше 50%
Не заказывать избыточный функционал
В ряде случаев выбирать готовые решения
Оценивать стоимость владения