Слайд 2Сложности управления маркетингом сегодня
Жизненные циклы товаров сокращаются
Инновации все быстрее копируются
![Сложности управления маркетингом сегодня Жизненные циклы товаров сокращаются Инновации все быстрее копируются](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1002195/slide-1.jpg)
конкурентами
Товары обновляются чаще и регулярнее, а рынки сливаются
«Новый человек» обладает онлайн-поведением и существует параллельно в онлайн- и офлайн-пространствах
Необходимо знать мотивы и ценности потребителей
Потребитель ожидает не товаров, а решений
Слайд 3Положения рыночной экономики, влияющие на маркетинг
Потребители стремятся к вознаграждению
Индивидуальный выбор:
![Положения рыночной экономики, влияющие на маркетинг Потребители стремятся к вознаграждению Индивидуальный выбор:](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1002195/slide-2.jpg)
потребители сами выбирают вознаграждение
Потребитель и компании-продавцы достигают своих целей посредством свободного и конкурентного обмена
Принцип индивидуальной свободы или принцип суверенитета потребителя, когда потребитель сам выбирает, у кого осуществить покупку
Слайд 4Потребительские выгоды
Выгоды (values, ценности) – то, что воспринимает потребитель/покупатель при использовании
![Потребительские выгоды Выгоды (values, ценности) – то, что воспринимает потребитель/покупатель при использовании](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1002195/slide-3.jpg)
продукта
В отличие от характеристик продукта, воспринимаемые выгоды зависят от конкретного человека
Слайд 5Классификация выгод
Функциональные выгоды:
Рациональные – стоимость/выгодность покупки Функциональные – связанные
![Классификация выгод Функциональные выгоды: Рациональные – стоимость/выгодность покупки Функциональные – связанные со](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1002195/slide-4.jpg)
со спецификой товара/товарной группы, удобством использования или сервиса
Эмоциональные выгоды:
Социальные – демонстрация групповой принадлежности, социального статуса
Эмоциональные – демонстрация индивидуальности Мода = группа + индивидуальность
Слайд 75 задач маркетинга по Питеру Дойлю
![5 задач маркетинга по Питеру Дойлю](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1002195/slide-6.jpg)
Слайд 9Элементы 4P: Цена (ценовая политика)
![Элементы 4P: Цена (ценовая политика)](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1002195/slide-8.jpg)
Слайд 14От модели 4Р к модели 5Р – добавляем PR
![От модели 4Р к модели 5Р – добавляем PR](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1002195/slide-13.jpg)
Слайд 15Позиционирование
процесс создания в сознании покупателя такого образа товара, который будет являться
![Позиционирование процесс создания в сознании покупателя такого образа товара, который будет являться «лучшим выбором»](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1002195/slide-14.jpg)
«лучшим выбором»