Спектролюкс Бизнес модель

Прибор «Спектролюкс»
комплексное решение экспресс-диагностики качества пищевой продукции
Science Park MSU

Прибор (установка и обучение, гарантия 1 год)
Дополнительное программное обеспечение с эталонами для нового пищевого продукта
Пролонгация сроков гарантии (договор на единоразовое или годовое сервисное обслуживание)
Услуга «выездного» специалиста для приспособления прибора для конкретного производства, наладка, внедрение в производство и обучение
Science Park MSU
ПРОДУКЦИЯ

Разработка ведется на основе «Спектролюкс-МБ» –сертифицированной лабораторной системы для экспресс-диагностики туберкулеза.
Необходима наработка статистики и «эталонов качества» в пищевой промышленности
Ведется разработка программного обеспечения
Имеется патент на оборудование
Планируется подать заявку на патент по средству диагностики
Science Park MSU
РАЗРАБОТКА ПРИБОРА

План временных затрат
18 ноября 2011
Science Park MSU

Прямые продажи и продажи через дистрибьюторов
Участие и презентация на выставках, в том числе международных
Создание сайта продукции
Начало продвижения на зарубежных рынках с создания дистрибьюторских пунктов в ряде заинтересованных стран
Science Park MSU
МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ

Проект производства приборов марки «Спектролюкс»
18 ноября 2011
Science Park MSU

Комплектующие заказываются в Германии, Китае и Японии
Поиск российских производителей комплектующих
Освоение комплектующих в рамках собственного производства
Science Park MSU
РИСКИ ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ

Регистрация в Минздраве новой лабораторной системы
Передача первых продаж дистрибьютору с широкой диллерской сетью
Патентование, в том числе и международное
Обучение пользования системой на месте ее установки
Science Park MSU
РИСКИ ПРОДАЖ
Малая диллерская сеть,
Низкая защищенность, неподготовленность кадров

При поломке во время действия гарантии из-за заводского брака – замена аппарата
При прочих условиях поломки – ремонт за счет клиента
Грамотное составление договоров продажи уменьшит вероятность возврата.
Science Park MSU
РИСК ПОЛОМОК/ВОЗВРАТА