Сравнение динамики продаж в экспериментальных и контрольных точках

Результаты анализа
Насколько изменяется динамика продаж по каждой категории в целом за весь период и по каждому месяцу отдельно?
Одинаковы ли изменения в разных товарных группах без учета акции и есть ли закономерности в этих изменениях?
Одинаковы ли изменения в разных товарных группах с учетом акции и есть ли закономерности в этих изменениях?
По результата сравнительного анализа динамики продаж в контрольных и экспериментальных точках мы сможем ответить на следующие вопросы

Общие выводы: большое количество наблюдений (32) позволяет делать выводы о закономерности процесса – точки с оборудованием в большинстве случаев имеют более высокий процент продаж и ВСЕГДА НАХОДЯТСЯ В ПОЛОЖИТЕЛЬНОЙ ЗОНЕ. Это справедливо для ВСЕХ трех товарных групп.
Как правило, процент продаж в ЭТ выше почти вдвое , а в некоторых случаях и втрое
Точки без акций
Точки с акциями
* Помесячный прирост – средний по точкам за месяц
** Прирост по точкам – средний по одной точке за все месяцы

Сравнительная динамика продаж по месяцам
Телефоны и планшеты (девайсы)
Общий прирост по ЭТ почти вдвое больше , чем по КТ
По месяцам отдельно (при положительной динамике) – любой месяц показывает более высокий процент прироста (особенно март)
Месяцы с традиционной отрицательной динамикой – в КТ падение больше, за исключением января
Источник: Аналитика продаж в ОП Арома-маркетинг (без акций)

Сравнительная динамика продаж по месяцам
Аксессуары
Общий прирост в ЭТ в положительной зоне
Два последних месяца показывают разнонаправленную динамику – сильно положительную у ЭТ и сильно отрицательную у КТ
Ноябрь-январь – показатели практически не отличается
Источник: Аналитика продаж в ОП Арома-маркетинг (без акций)

Сравнительная динамика продаж по месяцам
Тарифные планы
Общий прирост по ЭТ почти вдвое превышает прирост по КТ.
Такая же ситуация фиксируется и для трех «позитивных месяцев»
«Негативные» месяцы – падение в КТ в январе больше
Источник: Аналитика продаж в ОП Арома-маркетинг (без акций)

Сравнительная динамика продаж по точкам
Телефоны и планшеты (девайсы)
Общий прирост по ЭТ вдвое превышает прирост по КТ
2 КТ имеют негативную динамику (выделено голубым цветом)
Источник: Аналитика продаж в ОП Арома-маркетинг (без акций)

Сравнительная динамика продаж по точкам
Аксессуары
Общий прирост в ЭТ в положительной зоне
ИЗ восьми КТ 5 в отрицательноей зоне, тогда как среди ЭТ - только одна.
Источник: Аналитика продаж в ОП Арома-маркетинг (без акций)

Сравнительная динамика продаж по точкам
Тарифные планы
Прирост у каждой точки с оборудованием более 10% и выше
У точек без оборудования есть нулевая динамика, отдельно по точкам прирост не достигает и 20%
Источник: Аналитика продаж в ОП Арома-маркетинг (без акций)