Ссылки-2010. Как живется простому оптимизатору?(доклад про деньги).

Благодарности
Компанииям Seopult и Netpromoter, а также лично Николаю Евдокимову за возможность выступить перед аудиторией специалистов
Георгию Качмазову (Ad2go) за непредвзятое отношение к идеям
Артему Шкондину aka Aik (shkondin.ru) за ценные наблюдения
Евгению Пошибалову (Sape) за оказанное доверие
2

Содержание
Рынок
Западная методология linkbuilding'a в России
Упорядочивание хаоса: агрегаторы и стратегии
Обоснование бюджета и распределение между инструментами
2. Инструментарий
Аналитика: роботы для роботов
Арендованные / покупные ссылки и статьи
Экономика и эффективность
"Неповторимые" ссылки. Что делать, когда нельзя просто повторить ссылочную массу конкурента?
Поиск и подбор наилучших доноров
Сколько ещё хороших площадок и хватит ли ссылок на всех?
Перспектива: автоматизация работы с условно бесплатными ссылками.
3

Часть I
Рынок
4

1. Западная методология linkbuilding'a в России
5
«Консультирование». Взимание оплаты за ссылки отдельно от консалтинга.
Клиент в курсе, что такое ссылки и сколько они стоят.
Пример такой работы в России –
«Ашманов и партнеры». Европа
и США работает преимущественно таким образом.

Как это работает на западе
6
Ссылки: тенденция к дорогим инструментам, точечный выбор площадок.
Можно обойтись малым количеством (десятки и сотни, а не тысячи) ссылок для достижения топа. Привет, Матрикснет!
При кажущейся сложности, схема масштабируема: пример индиийских оптимизаторов, работающих по инструкциям

Вывод / прогноз
7
через некоторое время (от полугода до двух лет) в русском SEO будет очевидный набор ссылочных инструментов, без которых продвижение не будет успешным.
Назовем такой набор «Джентльменским». Состав ссылок в таком наборе меняется от тематики к тематике.

Пример
8
Если Вы продвигаете сайт кредитной организации "Банк Рот" по кредитному пулу запросов (автокредит, кредит наличными и пр.), то Вам нужно получить ссылку со всех топовых бизнес-ресурсов (Banki.ru, pro-credit.ru, RBC и проч.).
Если добавляете ипотечные запросы - добавляем ссылок с сайтов по недвижимости (kdo.ru и др.). И так далее.
Такие наборы будут содержать до нескольких десятков ссылок.

Ещё пример.
9
Уже несколько лет в России есть сайт, который входит в «джентльменский набор»SEO-специалистов - Яндекс.Каталог, на регистрацию в котором мы просим денег у клиента дополнительно.
Известный тезис - сайты из Яки легче продвигать.

2. Упорядочивание хаоса
10
Пока в рунете не сформированы «джентльменские наборы», функционируют их заменители - ссылочные агрегаторы.
Причем, один из них, Rookee, наиболее близок к таким наборам - за счет разнообразных стратегий и свободного обращения этих стратегий внутри системы.
Наблюдение: Оптимизатор использует агрегаторы не за то, чтО они покупают, а за то, что они НЕ покупают.

3. Обоснование бюджета и его распределение между инструментами
11
Типология маркетинговых задач клиента
Повышение уровня продаж (товара, услуги)
Повышение трафика (для последующей перепродажи)
Увеличение узнаваемости бренда
Привлечение внимания к событию, акции

Цели / средства
Мастер-класс «Покупка ссылок»
12

Что продается клиенту?
Увеличение продаж - нужно клиенту
Звонки
Совершение действий на сайте
Позиции в поисковиках - продается клиенту
Трафик
Производные метрики (видимость, эффективные показы).
Позиции в поисковиках опосредовано увеличивают продажи клиента. Именно поэтому SEO продается.
Мастер-класс «Покупка ссылок»
13

Амнезия оптимизаторов
Оптимизаторы забыли, от кого на самом деле зависит их благополучие, и начали раздавать гарантии на продвижение (возврат средств).
Результат: доля недополученной прибыли в некоторых сео-компаниях, щедро раздающих гарантии, доходит до 70% (по отношению к общему объему подписанных договоров).
14

Что делать? Рецепт от Мюнхгаузена
Мы сами научили клиентов гарантиям. Теперь необходимо разбивать этот стереотип и делать новый – удобный для нас, либо уходить в другие области (контекст, SMO и пр).
Это два единственно возможных выхода из образовавшегося в клиентском SEO болота (привет вчерашнему круглому столу).
15

Страшилка про рынок
Сейчас самые распространенные инструменты интернет-маркетинга - SEO и контекст. SMO - во вторую очередь.
Скоро будет наоборот.
16

Часть II
Инструментарий
17

Аналитика
Мастер-класс «Покупка ссылок»
18
У кого на SEO-рынке есть данные для анализа ссылок и конкурентов?
Крупнейшие компании
Агрегаторы
Небольшая SEO-контора или фрилансер не могут позволить себе в течение полугода потратить около 1 млн рублей на сбор данных о сайтах и ссылках конкурентов.
Однако, некоторая аналитика есть в открытом доступе.

Роботы для роботов
Мастер-класс «Покупка ссылок»
19
Megaindex
Yazzle
Данные в этих сервисах собираются роботами, но и анализировать их могут только роботы (или китайцы).
Чтобы работать с этими аналитическими данными, также нужны средства - ок. 800 т.р. в течение года. Готовы ли небольшие компании инвестировать в аналитику?

Арендованные / покупные ссылки и статьи
20
Вывод: для ссылок и статей с различных категорий сайтов выгодны разные системы оплаты.
Данные по системам Articles.sape и Pr.sape

«Неповторимые» ссылки
Мастер-класс «Покупка ссылок»
21
К счастью, чем быстрее развиваются ссылочные инструменты, тем скорее проблема неповторимых ссылок, на которых сайт ваших конкурентов стоит в топ-10, уходит в прошлое.
Самые авторитетные площадки предлагают разместить у них свои ссылки, в т.ч. через массовые системы (Sape).
Развитие SMO помогает получать ссылки с самых разных сайтов. Пример: компания проспонсировала первую экспедицию А. Лебедева по России, и получила, помимо рекламы, постоянную ссылку на свой сайт.

Поиск и подбор наилучших доноров
Мастер-класс «Покупка ссылок»
22
Составляем джентльменский набор (топовые отраслевые сайты)
Если не хватило для топа – добавляем средних и мелких отраслевых сайтов
Далее – страницы на нетематичных сайтах с ключевиками в title
Нетематичные сайты с ключевиком в тексте страницы (контекстные ссылки)
Все подряд.
Если собирать доноров в обратном порядке, риски (санкции, перерасход средств) сильно возрастают. Забавно, но это самый популярный на сегодняшний день способ.
Если собирать доноров по порядку, все риски минимизируются.

Два вопроса из аннотации к докладу
Мастер-класс «Покупка ссылок»
23
Сколько ещё хороших площадок и хватит ли ссылок на всех?
Все покупается, все продается.
Пример: ссылку с сайта издательства «Манн, Иванов и Фербер» можно получить, написав отзыв на любую из книг.
2. Перспектива: автоматизация работы с условно бесплатными ссылками.
Автоматизация стоит денег (720 т.р. в год). Велика вероятность, что дешевле купить платные ссылки того же качества.
А если на рынке появляются открытые инструменты работы с такими ссылками, все скатывается в спам (судьба такая), и инструмент перестает работать.