Стенки и гостиные. Принципы категоризации группы

Матрица
Товарная матрица это оптимальный набор товарных позиций, которые соответствуют правилам по которым мы подбираем товар для торговли.
Задачи:
- Максимизировать продажи, прибыль, долю на рынке.
Полностью соответствовать ожиданиям клиентов, а в группах со стратегией «Развивать» превосходить эти желания
Поддерживать оптимальный складской запас в рамках заданных нормативов, минимизировать неликвидные остатки, сверхнормативные и обнулившиеся остатки позиций на складе.

Утп –уникальные торговые преимущества
1. Минимальная цена – товар с самой низкой ценой в категории
2. Вау-товар - задача позиции удивить клиента, Обычно самая дорогая позиция, в категории, которая предлагает за большие деньги избыточный, но необычный функционал
3. Функционал - товары с уникальным функционалом, который отличает эту позицию от товаров-конкурентов.
4. Характеристика – товары с уникальными характеристиками (дизайн, цвет, размер, стиль)
5. Золотая середина – товар с идеальным соотношением цена/качество/функционал, Такой товар должен быть ОДИН.
6. Бренд/имидж - модные товары или товары известных брендов.
7. Для ассортимента – у этих товаров нет преимуществ и уникальностей, по сравнению с другими товарами.
8. Товар для комплекта – такой товар нужен для поддержания ассортимента комплектаций в сочетании с другими товарами.