Слайд 2Что такое стимулирование?
Стимулирование сбыта – кратковременные меры, направленные на ускорение покупки или
![Что такое стимулирование? Стимулирование сбыта – кратковременные меры, направленные на ускорение покупки](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/459513/slide-1.jpg)
интенсификацию продажи, связанные за счет предоставления стимулируемому специального бонуса.
Слайд 3Направление стимулирования
Стимулирование покупателей
Стимулирование посредников
Стимулирование собственного персонала
![Направление стимулирования Стимулирование покупателей Стимулирование посредников Стимулирование собственного персонала](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/459513/slide-2.jpg)
Слайд 4Классификация методов
Сплошное стимулирование:
- бонус (скидку, подарок и т.д.) получает каждый
2. Выборочное стимулирование:
-
![Классификация методов Сплошное стимулирование: - бонус (скидку, подарок и т.д.) получает каждый](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/459513/slide-3.jpg)
бонус (скидку, подарок и т.д.) предоставляется выборочно
Слайд 5Стимулирование конечных покупателей
бесплатные образцы товара;
разнообразные скидки;
подарки;
зачётные талоны (Catalina);
экспозиция и демонстрация товара в
![Стимулирование конечных покупателей бесплатные образцы товара; разнообразные скидки; подарки; зачётные талоны (Catalina);](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/459513/slide-4.jpg)
местах продажи;
конкурсы, лотереи, игры;
предоставление бесплатных сервисных услуг;
предоставление увеличенного срока гарантии
Слайд 7Эффект каннибализма 1
Старая
марка
Новая
марка
![Эффект каннибализма 1 Старая марка Новая марка](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/459513/slide-6.jpg)
Слайд 8Эффект каннибализма 2
Старая марка
Новая
марка
![Эффект каннибализма 2 Старая марка Новая марка](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/459513/slide-7.jpg)
Слайд 9Эффект каннибализма 3
Старая марка
Новая
марка
![Эффект каннибализма 3 Старая марка Новая марка](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/459513/slide-8.jpg)
Слайд 10Эффект каннибализма 4
Старая марка
Новая
марка
![Эффект каннибализма 4 Старая марка Новая марка](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/459513/slide-9.jpg)
Слайд 11Стимулирование торговли
Стимулирование покупки:
- скидки за объём закупки;
- скидки за предоставление сервисного обслуживания;
-
![Стимулирование торговли Стимулирование покупки: - скидки за объём закупки; - скидки за](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/459513/slide-10.jpg)
премии лучшим закупщикам.
Стимулирование дальнейшей продажи:
- семинары, обучение, консультации;
- совместное финансирование рекламных кампаний;
- совместное участие в выставках и ярмарках;
- предоставление бесплатных рекламных материалов
Слайд 12Влияние СС на торговлю
Эффект отсрочки
Эффект затоваривания
Девиантные заказы (магазины дискаунтеры)
![Влияние СС на торговлю Эффект отсрочки Эффект затоваривания Девиантные заказы (магазины дискаунтеры)](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/459513/slide-11.jpg)
Слайд 13Стимулирование собственного торгового персонала
система зарплаты и премирования, основанная на выполнении плана по
![Стимулирование собственного торгового персонала система зарплаты и премирования, основанная на выполнении плана](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/459513/slide-12.jpg)
объёму продаж;
подарки, сувениры и т.д.;
система продвижения по службе.
Слайд 14Отличительные черты
Большинство методов основано на импульсном воздействии на объект, поэтому стимулирование не
![Отличительные черты Большинство методов основано на импульсном воздействии на объект, поэтому стимулирование](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/459513/slide-13.jpg)
может быть постоянной величиной, возникает время от времени и по определённому поводу
Слайд 15Отличительные черты
Мероприятия по стимулированию сбыта имеют быструю отдачу, но и эффект от
![Отличительные черты Мероприятия по стимулированию сбыта имеют быструю отдачу, но и эффект](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/459513/slide-14.jpg)
их воздействия быстро затухает
Слайд 16Отличительные черты
В настоящее время наблюдается тенденция роста затрат на стимулирование сбыта по
![Отличительные черты В настоящее время наблюдается тенденция роста затрат на стимулирование сбыта](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/459513/slide-15.jpg)
причине обострения конкуренции между торговыми марками товаров широкого потребления. Следовательно, применение методов стимулирования сбыта требует оригинальных творческих решений.
Слайд 17Отличительные черты
Особое место в стимулировании занимает реклама на месте продажи (P.O.S. materials–
![Отличительные черты Особое место в стимулировании занимает реклама на месте продажи (P.O.S.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/459513/slide-16.jpg)
point of sale) – красивые ценники, демонстрационные стенды, наклейки, специальная выкладка товаров, деятельность промоутеров
Слайд 18Отличительные черты
Основным результатом применения метода является увеличение объёма продаж, хотя лотереи, розыгрыши
![Отличительные черты Основным результатом применения метода является увеличение объёма продаж, хотя лотереи,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/459513/slide-17.jpg)
с призами и т. п. могут применяться и для других коммуникационных целей
Слайд 19Отличительные черты
Основной метод планирования бюджета на мероприятия по стимулированию сбыта – получение
![Отличительные черты Основной метод планирования бюджета на мероприятия по стимулированию сбыта –](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/459513/slide-18.jpg)
целевой прибыли на основе достижения определённого дополнительного объёма продаж. Две основных составных части бюджета – затраты на бонусы и затраты на рекламу
Слайд 20Негативные эффекты СС
Эскалация стимулирования (копирование Ваших действий)
Ослабление торговой марки (чрезмерное СС
![Негативные эффекты СС Эскалация стимулирования (копирование Ваших действий) Ослабление торговой марки (чрезмерное](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/459513/slide-19.jpg)
приводит к ослаблению имиджа)
Слайд 22Примеры акций по СС сетевое стимулирование
![Примеры акций по СС сетевое стимулирование](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/459513/slide-21.jpg)
Слайд 23Использование различных приемов для имиджа
![Использование различных приемов для имиджа](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/459513/slide-22.jpg)
Слайд 24Использование различных приемов для имиджа
![Использование различных приемов для имиджа](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/459513/slide-23.jpg)
Слайд 26Что такое PR?
налаживание отношений с различными контактными аудиториями с целью:
- создания благоприятного
![Что такое PR? налаживание отношений с различными контактными аудиториями с целью: -](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/459513/slide-25.jpg)
имиджа компании,
- пропаганды товаров/услуг и деятельности
фирмы в целом как полезных для общества в
целом,
- устранения нежелательных слухов, сплетен
и комментариев
Слайд 27Направления PR
Подготовка и рассылка пресс-релизов. (Пресс-релиз: краткое информационное сообщение объемом примерно один
![Направления PR Подготовка и рассылка пресс-релизов. (Пресс-релиз: краткое информационное сообщение объемом примерно](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/459513/slide-26.jpg)
лист, освещающее некое событие в деятельности компании).
Слайд 28Направления PR
Проведение пресс-конференций и презентаций с приглашением представителей СМИ, с целью получения
![Направления PR Проведение пресс-конференций и презентаций с приглашением представителей СМИ, с целью получения публикаций в СМИ](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/459513/slide-27.jpg)
публикаций в СМИ
Слайд 29Направления PR
Организация соревнований, конкурсов, и пр., направленных на популяризацию товаров и услуг,
![Направления PR Организация соревнований, конкурсов, и пр., направленных на популяризацию товаров и](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/459513/slide-28.jpg)
которые освещаются СМИ на безвозмездной основе
Слайд 30Направления PR
Лобби в правительстве и общественных организациях по поводу используемых ими товаров
![Направления PR Лобби в правительстве и общественных организациях по поводу используемых ими](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/459513/slide-29.jpg)
и услуг и т.д.
Слайд 31Направления PR
Бесплатные консультации о назначении, использовании товаров или услуг, производимых фирмой среди
![Направления PR Бесплатные консультации о назначении, использовании товаров или услуг, производимых фирмой среди населения](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/459513/slide-30.jpg)
населения
Слайд 32Направления PR
Издание и распространение бесплатных журналов, газет, пропагандирующих не обязательно данный товар,
![Направления PR Издание и распространение бесплатных журналов, газет, пропагандирующих не обязательно данный](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/459513/slide-31.jpg)
но связанные с ним события.
Слайд 33Направления PR
Организация общественных организаций, деятельность которых направлена на популяризацию товара, услуги, образа
![Направления PR Организация общественных организаций, деятельность которых направлена на популяризацию товара, услуги, образа жизни .](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/459513/slide-32.jpg)
жизни .
Слайд 34Направления PR
Патронаж – поддержка гуманитарного, научного или культурного проекта, представляющего общественный интерес.
![Направления PR Патронаж – поддержка гуманитарного, научного или культурного проекта, представляющего общественный интерес.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/459513/slide-33.jpg)
Слайд 35Сочетание Рекламы, PR и СС
Декатлон и Евросеть
![Сочетание Рекламы, PR и СС Декатлон и Евросеть](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/459513/slide-34.jpg)
Слайд 37Что такое МС?
Создание методами продвижения альянсов нашей торговой марки с другими торговыми
![Что такое МС? Создание методами продвижения альянсов нашей торговой марки с другими](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/459513/slide-36.jpg)
марками или, чаще, с общественными событиями, людьми, предметами и другими объектами, имеющими важное значение для покупателя с точки зрения его системы жизненных ценностей