Стратегический анализ положения предприятия: анализ внешней среды

Анализ внутренней среды
Анализ внешней среды
Основные выводы и рекомендации
Анализ отрасли:
идентификация основных экономических характеристик отрасли;
определение форм и интенсивности конкуренции;
выявление причин изменений в структуре конкуренции и внешней среде;
определение конкурентного положения основных компаний или стратегических групп;
анализ конкурентов;
классификация ключевых факторов успеха;
общая оценка привлекательности отрасли.
Анализ среды в целом:
анализ макросреды (PEST – анализ);
анализ микросреды.
Стратегический анализ:
общая характеристика фирмы и оценка действующей стратегии;
SWOT – анализ;
анализ внутренней деятельности по «цепочке ценностей»;
сравнительный анализ с деятельностью конкурентов;
анализ нематериальных активов.
Количественная оценка основных результатов деятельности:
расчет основных показателей производственно-хозяйственной деятельности;
оценка финансового состояния.
Стратегический анализ положения фирмы
И.М. Зайченко «Антикризисное управление предприятием», 2009

Стратегический анализ положения фирмы
И.М. Зайченко «Антикризисное управление предприятием», 2009

совокупность факторов, воздействующих на фирму и оказывающих влияние на ее функционирование.
макросреда (дальнее окружение);
микросреда (силы, непосредственно влияющие на фирму).
Внешняя среда фирмы
Элементы внешней среды
И.М. Зайченко «Антикризисное управление предприятием», 2009

Характеристики методов сбора данных
И.М. Зайченко «Антикризисное управление предприятием», 2009

Стратегические показатели:
формы измерений
И.М. Зайченко «Антикризисное управление предприятием», 2009

трендовые;
адаптивные;
основанные на многомерном статистическом анализе;
экспертные;
основанные на имитационных моделях.
Методы прогнозирования
параметров макросреды
И.М. Зайченко «Антикризисное управление предприятием», 2009

Тарифные соглашения и квоты
Уровень и условия международной конкуренции Финансовая политика транснациональных банков
Уровень стабильности международной торговли
Политическая ситуация
Законодательные нормы
Государственные заказы
Налоговая система
Принципы регулирования экономики
Охрана окружающей среды (экологические)
Антимонопольное законодательство
Заключение международных соглашений: образование свободных экономических зон, зон свободной торговли
Факторы макросреды фирмы (дальнее окружение)
Международные
факторы
Институциональные
факторы
И.М. Зайченко «Антикризисное управление предприятием», 2009

Факторы макросреды фирмы (дальнее окружение)
Социальное расслоение
Мобильность населения
Стиль жизни и традиции
Уровень образования
Структура и защищенность населения
Охрана труда и здоровья
Климатические особенности
Контроль качества
Демографическая ситуация
Социокультурные
факторы
И.М. Зайченко «Антикризисное управление предприятием», 2009

Факторы макросреды фирмы (дальнее окружение)
Стадия делового цикла
Уровень процентных ставок
Курс национальной валюты
Количество денег в обращении
Уровень инфляции
Уровень безработицы
Цены на энергоресурсы
Контроль над ценами и заработной платой
Макроэкономические показатели и их тенденции
Предпринимательский климат
Экономические
факторы
И.М. Зайченко «Антикризисное управление предприятием», 2009

Факторы макросреды фирмы (дальнее окружение)
Новые открытия и изобретения в целом (национальные и мировые)
Расходы на НИОКР из разных источников
Государственная политика в области НТП
Скорость передачи технологий
Научно-технические тенденции в данной и в смежных отраслях
Технологические
факторы
И.М. Зайченко «Антикризисное управление предприятием», 2009

поставщики;
потребители;
конкуренты;
контактные аудитории.
Элементы микросреды
И.М. Зайченко «Антикризисное управление предприятием», 2009

группа компаний, чья продукция имеет схожие потребительские свойства и предназначена для одних и тех же потребителей.
система экономических отношений между людьми (покупателями и продавцами), охватывающая процессы производства, распределения, обмена и потребления.
Анализ отрасли
Отрасль
Рынок
И.М. Зайченко «Антикризисное управление предприятием», 2009

Идентификация основных экономических характеристик отрасли.
Определение форм и интенсивности конкуренции.
Выявление причин изменений в структуре конкуренции и внешней среде.
Определение конкурентного положения основных компаний или стратегических групп.
Анализ конкурентов.
Классификация ключевых факторов успеха.
Общая оценка привлекательности отрасли.
Этапы анализа отрасли
И.М. Зайченко «Антикризисное управление предприятием», 2009

размер рынка;
масштаб конкуренции;
скорость роста рынка и стадия цикла экономического роста находится отрасль;
число конкурентов и их относительная величина;
число покупателей и их относительное количество;
вид вертикальной интеграции вперед или назад;
условия входа в отрасль;
темп технологических изменений в производстве и продукции;
анализ продукции конкурентов;
возможность использования эффекта масштаба;
коэффициент использования производственных мощностей;
характер кривой опыта.
1. Экономические характеристики отрасли
И.М. Зайченко «Антикризисное управление предприятием», 2009

Модель 5 сил М. Портера
И.М. Зайченко «Антикризисное управление предприятием», 2009

Информационные изменения.
Глобализация отрасли.
Изменения долгосрочных экономических тенденций отрасли.
Изменения в составе потребителей, появление новых способов использования товаров.
Появление новых товаров, обновление старых.
Технологические инновации.
Маркетинговые инновации.
Вход (выход) на рынок крупных (известных) компаний.
Распространение прогрессивных ноу-хау.
Изменения в издержках и прибыли.
Изменение социальных приоритетов, общественных взглядов и стиля жизни.
Изменение в законодательстве и государственной политике.
Снижение неопределенности и риска.
2. Причины изменений в структуре конкуренции и внешней среде
И.М. Зайченко «Антикризисное управление предприятием», 2009

4. Определение конкурентного положения основных компаний или стратегических групп
это совокупность соперничающих фирм с одинаковым стилем конкурентных активностей и одинаковыми позициями на рынке.
Стратегическая группа
И.М. Зайченко «Антикризисное управление предприятием», 2009

4. Определение конкурентного положения основных компаний или стратегических групп
Характеристики стратегических групп: Ассортимент продукции и число торговых марок.
Уровень географического охвата и число выделенных рыночных сегментов.
Используемые каналы распространения продукции.
Уровень вертикальной интеграции.
Качество товаров и услуг.
Лидерство в области технологии.
Позиции по издержкам.
Использование производственных мощностей.
Политика ценообразования.
Структура собственности и размер предприятия.
Интенсивность использования рекламы.
И.М. Зайченко «Антикризисное управление предприятием», 2009

Карта стратегических групп
И.М. Зайченко «Антикризисное управление предприятием», 2009

Региональный
Национальный
Мультинациональный
Глобальный
Местный
5. Анализ конкурентов
Классификация целей и стратегий
конкурентов
Масштаб
конкуренции
И.М. Зайченко «Антикризисное управление предприятием», 2009

5. Анализ конкурентов
Классификация целей и стратегий
конкурентов
Опередить сегодняшнего лидера
Войти в пятерку крупнейших лидеров отрасли
Войти в десятку крупнейших лидеров отрасли
Подняться на одну-две ступени в отраслевой иерархии
Опередить одного из конкурентов (не обязательно лидера отрасли)
Сохранить существующее положение
Просто выжить
Лидировать на рынке
Стратегическое
намерение
И.М. Зайченко «Антикризисное управление предприятием», 2009

5. Анализ конкурентов
Классификация целей и стратегий
конкурентов
Расширяться за счет внутреннего роста (захват доли рынка конкурентов)
Расширяться за счет приобретений
Сохранить существующую долю рынка с темпами роста на уровне средних по отрасли
Уступить часть доли рынка при необходимости достижения ближайших целей (главное-прибыльность, а не масштабы деятельности)
Активно расширяться за счет приобретений и внутреннего роста
Цели в борьбе
за конкуренцию
И.М. Зайченко «Антикризисное управление предприятием», 2009

5. Анализ конкурентов
Классификация целей и стратегий
конкурентов
Укреплять существующую позицию
Сохранить позицию в средних рядах
Улучшить рыночную позицию
Бороться
Отступить на позицию, которую можно удержать
Укреплять и расширять существующую позицию
Цели в борьбе
за конкурентную
позицию
И.М. Зайченко «Антикризисное управление предприятием», 2009

5. Анализ конкурентов
Классификация целей и стратегий
конкурентов
Преимущественно оборонительный
Комбинация наступательных и оборонительных действий
Активный, рискованный
Осторожное следование за лидером
Преимущественно наступательный
Характер
действий
И.М. Зайченко «Антикризисное управление предприятием», 2009

Ориентация на нишу рынка:
технологически передовую
технологически отстающую
географическую
покупателей со специфическими потребностями
другую
Дифференциация товара за счет:
качества
обслуживания;
технологического превосходства;
ассортимента;
имиджа и репутации;
потребительской ценности;
других качеств
Борьба за лидерство по издержкам
Классификация целей и
стратегий конкурентов
Конкурентная
стратегия
И.М. Зайченко «Антикризисное управление предприятием», 2009

Инновации в производстве
Разработка новых товаров
Освоение современных технологий
Качество проводимых научных исследований
элементы, способствующие повышению прибыли компании и обеспечивающие ее успех.
6. Ключевые факторы успеха (КФУ)
Технологические
факторы
И.М. Зайченко «Антикризисное управление предприятием», 2009

6. Ключевые факторы успеха
Производственные
факторы
Широкий доступ к точкам розничной торговли
Наличие собственных точек реализации продукции
Низкие издержки реализации продукции
Быстрая и качественная доставка продукции
Широкая сеть оптовых дистрибьютеров
Сбытовые
факторы
И.М. Зайченко «Антикризисное управление предприятием», 2009

6. Ключевые факторы успеха
Маркетинговые
факторы
Ноу-хау в контроле качества продукции
Опыт в области дизайна
Опыт в области технологий
Опыт и развитие инноваций
Высокий профессионализм работников
Факторы
квалификации
персонала
И.М. Зайченко «Антикризисное управление предприятием», 2009

6. Ключевые факторы успеха
Организационные
факторы
Прочие
КФУ
И.М. Зайченко «Антикризисное управление предприятием», 2009

Потенциал роста отрасли.
Срок окупаемости инвестиций.
Влияние усиления движущих сил.
Конкурентная позиция компании и ее возможные изменения.
Степень риска и неопределенности в будущем развитии отрасли.
Стабильность и надежность спроса.
Изменения в показателях прибыльности отрасли.
Усиление трудностей и значения проблем, стоящих перед отраслью в целом.
7. Оценка привлекательности отрасли
И.М. Зайченко «Антикризисное управление предприятием», 2009