Стратегия продаж в Росатом

Определить целевые сегменты продаж в атомной отрасли, заказчиков, основных конкурентов.
Сформировать гипотезу ЦП для выбранных сегментов.
Разработать план действий по верификации гипотезы ЦП для выбранных сегментов.
Сформировать образ продукта для применений категории 4 на основе анализа технических требований ПЧ конкурентов.
Цели семинара

Предприятия Росатома

Планы стран по развитию атомной энергетики

Развитие смежных отраслей атомной энергетики

Цели Росатома

Цели Росатома
Глобальность будет обеспечена за счет роста портфеля проектов сооружения АЭС, развития зарубежных операций и активов

ЦП для сегмента Ядерный энергетический комплекс
Распоряжение правительства Российской Федерации от 29.05.2013г. № 867-р (п.31 Плана мероприятий);
Поручение Первого заместителя Председателя Правительства Российской Федерации И.И. Шувалова от 05.11.2013г. № ИШ-П13-7921 (п.9 Директивы);
Приказ Госкорпорации «Росатом» от 03.12.2013 №1/1323-П (п.9 и 10).
Обеспечить экономию энергетических ресурсов не менее 5% в год до достижения к 2018 году среднеотраслевых значений характерных для аналогичных зарубежных компаний.
Соотношения затрат на энергоресурсы по дирекциям и дивизионам
Нормативно-правовая база энергосбережения и энергоэффективности

Гипотеза ЦП для сегмента Ядерный энергетический комплекс
Реализовать оптимальный режим работы энергоблока АЭС с ВВЭР в переходных и маневренных режимах путем оснащения системами высоковольтного частотно-регулируемого электропривода (ВЧРП) энергоемкого технологического оборудования (ГЦНА, ПЭН, КЭН и ЦН) в автоматическом режиме.
Основными применениями ВЧРП на энергоблоке АЭС исходя из технологических режимов и повышения энергоэффективности:
I-ый контур ГЦНА – главный циркуляционный насосный агрегат (5-8 МВт)
II-ой контур ПЭН – питательный электрический насос (4-8 МВт)
II-ой контур КЭН – конденсатный электрический насос (до 2 МВт)
Контур охлаждающей воды ЦН – циркуляционный насос (до 2 МВт).
Внедрение ВЧРП необходимо только на вновь строящихся объектах Росатома в России и в мире, которые должны работать в маневренных режимах.
Существует нормативная база и специальные отраслевые требования к ВЧРП атомных станций для категорий безопасности 1-3. Необходима сертификация производства и оборудования.

Гипотеза ЦП для сегмента Ядерный энергетический комплекс

Гипотеза ЦП для сегмента Ядерный энергетический комплекс

Гипотеза ЦП для сегмента Ядерный энергетический комплекс

Гипотеза ЦП для сегмента Добыча урана
Реализовать оптимальный режим работы энергоблока АЭС с ВВЭР в переходных и маневренных

Гипотеза ЦП для сегмента Обогащение урана и производство ядерного топлива
Реализовать оптимальный режим работы энергоблока АЭС с ВВЭР в переходных и маневренных

План по верификации ЦП для выбранных сегментов атомной отрасли

ЛИЦЕНЗИИ И СЕРТИФИКАТЫ
Конкуренты :
Группа компаний «ЧЭАЗ»
Лицензия на конструирование оборудования для ядерной установки.
Для объектов использования атомной энергии
Сертификат компании Toshiba Mitsubishi-Electric Industrial Systems Corporation (TMEIC), предоставляющее ЗАО «ЧЭАЗ»
право выпускать высоковольтные приводы под собственной маркой ЧЭАЗ-ВЧРП-ТМ
ООО НПП "ЭКРА«
Лицензия на конструирование оборудования для ядерной установки на атомных станциях
Разрешение на применение преобразователей частоты серии ЭСН на опасных производственных объектах
Сертификат соответствия преобразователей частоты серии ЭСН требованиям нормативных документов
(в том числе для объектов «Транснефть»)
Гипотеза :
Подробно разобраться с Сертификация продукции для ОИАЭ, Оценить затраты и принять решение по размещению заявки
на сертификацию.
Необходимо договорится с испытательной лабораторией на проведения испытания на нашем ПЧ.
14. Испытательный центр
Акционерное общество ГМС «Ливгидромаш» (АО ГМС «Ливгидромаш»)
Адрес: 303851, Орловская область, г. Ливны, ул. Мира, 231, 303851,
Российская Федерация, Орловская область, г.Ливны, ул. Кирова, 71
№ аттестата аккредитации: ОИАЭ.RU.022(ИЦ) от 12.05.2016
компаний «ЧЭАЗ»

Гипотеза по двигателям:
ООО «Электротяжмаш-Привод» Россия, 618911, Пермский край,г. Лысьва,
• вертикальные односкоростные ДАВЗ-8000-6 АМ 05 для привода главных циркуляционных насосных агрегатов (ГЦНА) энергетических установок ВВЭР атомных станций;
• вертикальные двухскоростные ДАВДЗ-7100/2800-10000-6/8 АМ 05 для привода главных циркуляционных насосных агрегатов (ГЦНА) энергетических установок ВВЭР атомных станций;
• горизонтальные асинхронные закрытые типа ДАЗА для привода насосов и быстроходных механизмов для работы на атомных станциях.
Общество с ограниченной ответственностью «Электропривод» 620024, Россия, г. Екатеринбург, Елизаветинское шоссе, 29
Электродвигатели ВАО2
Электродвигатели ВАО4
Электродвигатели ВАО7
Электродвигатели ВАОВ
Электродвигатели А4
Электродвигатели ДАЗО4
Электродвигатели 4АЗМ, 4АЗМП, 4АРМ, 4АРМП
Электродвигатели СТД, СТДМ, СТДП
Электродвигатели СДН2, СДНЗ
Электродвигатели АКЗ
Электродвигатели серии СД2
В зависимости от типа реактора, а также конструктивных особенностей контуров, систем и механизмов в качестве электропривода на АЭС установлены асинхронные электродвигатели серий и типов: ВАЗ, ВДА, ВАКЗ, АВ, АОВ2, ДВДА, ДВДА2, АТД, АТД2, АТД4, ДАЗО, ДА302, ДА304, А, A3, А4, BAO, ВА02 и др.
По конструкции и техническим характеристикам электродвигатели ГЦН значительно отличаются от асинхронных электродвигателей других механизмов, так как к этим электродвигателям предъявляются особые требования, важнейшими из которых являются следующие:
двигатели эксплуатируются в помещениях с температурой среды до +60° С и давлении 1,7 • 105 Па.
При аварийной ситуации двигатели должны обеспечивать работу при температуре в помещении до +90°С и давлении 1,7 * 105 и сохранять работоспособность при температуре до +150° С и давлением 5 • 104 Па;
из-за значительных колебаний температуры теплоносителя и обусловленных ими деформаций трубопроводов ГЦН имеет значительные перемещения в осевом направлении. Поэтому электродвигатель ГЦН устанавливается на корпус насоса, обеспечивая при таком исполнении одинаковые осевые перемещения двигателя и насоса;
при кратковременной потере питания двигателем агрегат должен обладать большой инерционностью ротора для обеспечения циркуляции теплоносителя через реактор в аварийных режимах;
при пуске одного двигателя при наличии работающих агрегатов ГЦН из-за противотока воды имеют место повышенные моменты сопротивления;
характеристики двигателей ГЦН должны обеспечивать прямой пуск насоса при снижении напряжения питающей сети на 20 — 30 % номинально, а также самозапуск после перерыва питания продолжительностью до 3 с;
на реакторах некоторых типов должно быть обеспечено регулирование частоты вращения ротора электродвигателя ГЦН (до 1:10) при высокой точности ее поддержания, поэтому в этом случае используют регулируемый электропривод.
Основная Гипотеза произвести переговоры с основными производителями подобных двигателей, которые производят обслуживание своих двигателей и смогут подсказать с какими частотниками работает их оборудование.

Анализ конкурентов АТ27

Анализ конкурентов АТ27