Стратегия развития продаж 2022 год

План презентации:
Динамика продаж 2020-2021
Развитие продаж в 2022
Сферы продаж, какие регионы, города, области будут разрабатываться и почему в 2022 году.
План развития каждого города – компании, сегмент, продукт, объем потребления. Заполнить и предоставить таблицу. Таблица прилагается - Клиенты 2022 разработка.
Обозначить по кварталам какие регионы будут разрабатываться.
Предоставить развернутый план развития на 1 квартал.
а). Клиенты в разработке. Разбор клиента - стадия разработки, объем потребления, сегмент, продукт, когда заработают.
б). Командировки. Встречи. Предоставить план по городам, по месяцам, с указанием клиентов на 1 квартал.
в). Предоставить план продаж на 1 квартал. Только цифры.
г). В % соотношении указать предполагаемый рост по кварталам.
Какая поддержка нужна от компании для развития. Указать конкретную информацию.
Конкурентная среда в регионе.
Мои пожелания компании

Динамика продаж 2020-2021 год
Продажи 2020
Развитие 2021

Развитие продаж 2022 год
Продажи 2021
Развитие 2022

Стратегия развития продаж по территориальному признаку
Екатеринбург
Челябинск
Миасс
Златоуст

Город : Екатеринбург

Город : Челябинск

Город : Миасс

Стратегия развития по сегментам в регионе :
Автокомпоненты - 2 завода - 9005 матовая - 4,5 т
Мет.мебель - 3 завода - 7035 шагрень - 3 т
Заборы 2 завода - 6005 глянец - 3 т
Радиаторы + фурнитура для окон - 9016 глянец - 4 т
Электрооборудование - 4 завода - 7035 шагрень - 5 т

Стратегия развития по продукту в регионе :
9005 матовая - 4,5 т
7035 шагрень - 8 т
6005 глянец - 3 т
9016 глянец - 4 т

Планируемые встречи 1 квартал:

Планируемые встречи 1 квартал:

Планируемые продажи 1 квартал 2022

Компании в разработке: указать 10 топовых компаний в активной разработке где идет тестирование, согласование продукта, цены и т.д ( из таблицы)
ООО ПИК Солярис
ООО ВИЗ
ООО ЧКПЗ
ООО Риал стил
ООО Галерея-М
ООО АЗ УРАЛ
ООО ASD-electric
ООО СВЭЛ
ООО Ф-Урал
ООО Русская стратегия

Конкурентная среда в регионе :
AKZO NOBEL - высокая цена, качество
IBAKIMYA - один из первых в регионе
PULVER - малая представленность
BPS - ассортимент узкий, подторговывает ICONIC
AMIKA - как правило, долгие отношения с клиентами
JOTUN - ассортимент, качество хорошее, цена чуть выше.
NEOKEM - цена высокая, представленность малая
ICONIC - низкая цена, конкурирую когда есть возможность показать качество
LIMERTON - низкая цена, не конкурирую
ПРИМАТЕК - встретил у 2-х клиентов, уже почти забрал

Поддержка от компании:
Обучение (совершенствование навыков) в области продаж
Обучение по технической части