Стратегия выхода на холодный рынок. Зачем Вам это надо?

Шаг 1
Определиться с целевой аудиторией:
Кто наши клиенты?
Кому это может быть действительно интересно и ВЫГОДНО?

Шаг 2
Составить бизнес-план своего проекта: - Куда и когда Вы будете звонить или ходить. Какие сроки вы решили отвезти для работы над своим проектом. Через какое время вы планируете оценить собственную эффективность?
- Что это даст клиенту?
- Что это принесет Вам?
На какой итог разговора
Вы рассчитываете?

Внимание!
Определитесь, на что Вы приглашаете человека: стать пользователем или членом Вашей команды? Важно решить до
разговора с ним, т.к. от этого зависит
ход Вашей дискуссии и предлагаемые
выгоды.

Шаг 3
Предварительная подготовка
к разговору:
Залог успешных переговоров – планирование
разговора:

Шаг 3
- Что вам важно узнать о клиенте?
- Какие выгоды вы хотите подчеркнуть?
- Какие вопросы Вы планируете задать?
Какие возражения могут
Встретиться, и
как Вы на них
ответите?

Шаг 4
Проведение профессиональных продаж. Помните о цели первого разговора!
Цель:
-Договориться о созвоне и взять
контактный телефон.
-Договориться о встрече
на территории клиента
или на нейтральной территории
Договориться о встрече в офисе «Виналайт», приглашение
на презентацию.

Шаг 5
Заключение сделки.
Понимание целей клиента, его интересов.
Подписание контракта.
Последующее сопровождение с опорой на работу офиса. Включение в мероприятия, проводимые в компании или лидерами.