Как вы лодку назовете,так она и поплывет ...

Введение
Согласно традиционным подходам проект считается успешным, если он выполнен в срок и в рамках отведенного бюджета.
При этом остаются за рамками проекта его коммерческие результаты и, в частности, та прибыль, которую приносит продукт проекта.

Введение
В результате «успешный» проект может принести убытки из-за неверно поставленных целей или изменений на рынке, а оценка исполнения затрудняется многокритериальностью.
Как оценить проект, выполненный с опозданием, но с экономией бюджета, или проект, выполненный с опережением графика, но с перерасходом бюджета?
Как добиться, чтобы исполнение неуспешных проектов своевременно прекращалось?

Введение
В этом докладе предлагаются такие подходы к организации корпоративной культуры управления проектами, в которой успех проекта определяется и его будущими коммерческими результатами и теми знаниями, которые приносит проект в базу знаний компании. Внедрение такой корпоративной культуры управления проектами меняет роль команды управления проектами, позволяет выстроить стройную и понятную систему мотивации, снижает риски рассогласования интересов команды управления проектом и организации в целом.

Критерии успеха проекта
В мире «успешно» выполнено множество проектов, принесших огромные убытки тем компаниям, которые их запускали.
В качестве примеров можно привести проект «Иридиум», строительство туннеля через Ла Манш и множество других проектов, достигнувших поставленных целей, но не обеспечивших коммерческий успех.

Критерии успеха проекта
По американским исследованиям только один из восьми проектов разработки новой продукции приносит прибыль.
Потому компании, вкладывающие средства в такие и другие проекты, ориентированные на достижение прибыли, заинтересованы не только в успешном завершении проектов, которые принесут прибыль, но и в своевременном прекращении исполнения проектов, у которых шансы коммерческого успеха невелики.

Критерии успеха проекта
Современная корпоративная культура должна поощрять менеджеров проектов не только за успешное достижение поставленных целей, но и за своевременное прекращение исполнения проектов, у которых вероятность коммерческого успеха невелика.
Менеджеры проектов должны быть ориентированы на коммерческий успех и все их решения должны быть ориентированы на улучшение экономических показателей проектов.

Показатели эффективности
К основным экономическим показателям, по которым оценивается экономическая эффективность инвестиций относятся:
Чистый Дисконтированный Доход (Net Present Value),
Внутренняя Норма Доходности (Internal Rate of Return),
Срок окупаемости.

Приоритеты бизнес проектов
Оценка бизнес проектов производится по перечисленным показателям, а вот, которым из них отдается предпочтение, зависит от политики организации:
Осторожная организация прежде всего задумывается о скорейшей окупаемости инвестиций и минимизирует риски,
Организация, склонная к риску, прежде всего смотрит на ВНД.

Интересы команды
Интересы команды управления проектом определяются поставленными критериями успеха и системой мотивации, которая с этими критериями связана.
Как совместить интересы компании и команды?

Критерий успеха
Критерий успеха проекта должен соответствовать критерию выбора проекта из портфеля. Для бизнес проектов это может максимизация ВНД, ЧДД или минимизация срока окупаемости.
Однако получение прибыли часто оказывается за пределами проекта.

Ворота
Регулярные исследования и принятие решения о продолжении исполнения проекта обязательно включаются в план проекта (ворота, gates или killing points). По меньшей мере такие решения должны приниматься при переходе от одной фазы жизненного цикла проекта к другой.

Критерий успеха
Опираясь на прогнозы будущих доходов можно оценить экономическую целесообразность управленческих решений.
Поэтому появляется возможность оценить, стоит ли тратить деньги, чтобы ускорить реализацию, или сэкономить, но опоздать.

Неопределенность
Для продуктов длительного пользования неопределенности, связанные с прогнозированием будущего функционирования продукта очень велики.
Поэтому часто критерий успеха проекта приходится задавать, опираясь на прогноз прибыли (убытка) к некоторому моменту в будущем.

Критерий успеха
Задается некоторый уровень прибыли (убытка) к определенному моменту во времени. Успех проекта – превышение заданной прибыли (сокращение убытка).
Эта цель яснее, ближе и ее осуществление легче проверить.
Все текущие решения определяются тем, повышаем мы или понижаем прибыль к этому моменту.

Критерий успеха
Фактически получается, что задается стоимость дня опоздания реализации проекта, как и стоимость каждого дня опережения.
Поэтому для проектов политических и организационных можно подойти аналогичным образом:

Критерий успеха
Определить плановый срок завершения, плановый бюджет проекта и дополнительно стоимость дня опережения и опоздания.
В этом случае бизнес решения типа стоит ли тратить дополнительные средства на ускорение исполнения, становятся обоснованными.

Критерий успеха
Упрощается управление портфелем проектов, потому что можно сравнить и оценить, что дает, например, переброска ресурсов с одного проекта на другой, как оптимально распределить ограниченные финансы.

Критерий неудачи
Аналогично критерию успеха нужно определить и критерий неудачи – такие показатели экономической эффективности, недостижение которых означает, что проект перестает быть экономически привлекательным (минимальная ВНД, максимальный период окупаемости, минимальный уровень прибыли (убытка) к определенному моменту.

Критерий неудачи
Если критерий успеха проекта не будет достигнут, это еще не означает, что проект неудачен с точки зрения интересов компании.
Команда управления проектом не справилась с управлением должным образом, непредвиденные риски или либо иное ухудшили какие-то показатели.

Критерий неудачи
Но пока показатели проекта не стали хуже минимально допустимых, исполнение проекта следует продолжать, он остается экономически привлекательным.
Однако как только прогноз показывает, что и минимальные показатели не будут исполнены, команда обязана поставить вопрос о прекращении дальнейшего исполнения проекта.

Прекращение проекта
Менеджер проекта должен контролировать не только то, что происходит в проекте, но и то, что происходит вокруг него – действия конкурентов, изменения пристрастий потребителей, развитие технологий.
Прогноз будущих доходов – составная часть критерия успеха проекта, как и критерия неудачи.

Корпоративная культура управления проектами
В том случае, когда компания реализует коммерческие проекты, корпоративная культура управления проектами должна включать следующие положения:
Следует задавать коммерческие критерии успеха и неудачи проекта,
Следует поощрять не только успешное завершение, но и своевременное прекращение неуспешных проектов,
Следует поощрять вклад в пополнение базы знаний компании,
Следует включить управление рисками в перечень обязательных инструментов управления проектами.

Пример
На следующем слайде представлен пример проекта, расписание которого рассчитано с учетом ограничений по ресурсам, поставка и финансированию.
Как видно из диаграммы Cash Flow прибыль, ожидаемая к определенной дате составляет 433 271.29.

Пример

Пример
Если же арендовать дополнительно 102 квадратных метра опалубки и взять короткий кредит в размере 175000, то прибыль за то же время вырастет на 80000.
Менеджер проекта должен оценить стоимость указанных мероприятий и сравнить с дополнительной выгодой.
Если стоимость аренды опалубки и проценты по кредиту не превзойдут дополнительной выгоды, то имеет смысл предпринять эти действия.

Пример

Управление рисками
Но детерминированные оценки не надежны и не позволяют принимать действительно эффективные решения.
Действительно эффективное управление учитывает риски и неопределенности.
Моделирование рисков позволяет контролировать:
Вероятность достижения запланированной прибыли,
Вероятность того, что проект потерпит неудачу.

Управление рисками
Если вероятность достижения минимально допустимой прибыли становится ниже допустимой, менеджер проекта должен проинформировать руководство о том, что исполнение проекта следует прекратить.
На следующем слайде пример проекта, в котором контролируются вероятности выхода на запланированную и минимальную прибыль.

Управление рисками

Управление рисками
Верхняя диаграмма показывает, что вероятность достижения минимально допустимой прибыли неуклонно росла и достигла 99%.
При этом достижение запланированной прибыли по-прежнему под вопросом (текущая вероятность 50%).

Мотивация команды управления проектом
Мотивация команды управления проектом обычно связана с достижением поставленных целей.
Если цели традиционные (сроки, стоимость, качество), то система мотивации становится довольно сложной – можно сделать быстрее, но дороже, медленнее, но дешевле.
Достижение определенной прибыли к определенному моменту – критерий, который позволяет свести разноплановые критерии к одному и упрощает оценку исполнения проекта.

Мотивация команды управления проектом
Упрощенный подход, использующий ту же идеологию – заранее определить стоимость одного дня опоздания проекта, а также опережения директивной даты.
На базе этой информации команда управления проектом сможет принимать обоснованные управленческие решения, а исполнение проекта можно оценить по единому критерию.

Заключение
Современная корпоративная культура управления проектами должна
ориентировать менеджеров на достижение коммерческого успеха проектов, которыми они управляют,
Учитывать неопределенности и риски в управлении проектами,
Четко определять критерии как успеха, так и неудачи проекта,
Не отождествлять успешные проекты и успешных менеджеров,
Поощрять своевременное прекращение неуспешных проектов,
Поощрять накопление знаний.