Структура питч-презентации

О ЧЕМ НУЖНО СКАЗАТЬ!
- Кто вы (название и логотип компании)
- Какую проблему решает ваш проект
- Каков спрос на ее решение
- Рынок / конкуренты
- Ваше решение: ключевая технология (кратко)
- Ваше решение: преимущества перед конкурентами
- Бизнес-модель: как будете зарабатывать
- Маркетинг и продажи: как будете выходить на рынок
- Ключевые показатели: гипотезы, прогнозы, метрики успеха
- Команда: почему именно вы способны реализовать этот бизнес
- Текущий статус (что сделано), план - график (что и когда планируется)
- Потребности в капиталовложениях (сколько нужно денег -
и на что) / предложение инвестору (что вы за них готовы предложить) - Контакты

ВАЖНО!
- Если по какому-то из пунктов вам пока нечего сказать (или вы не уверены, или это «сбивает с ритма» ваше
выступление) - подготовьте этот слайд, но не включайте его
в вашу презентацию: пусть он лежит в «запаснике» после
последнего слайда, откуда в случае необходимости вы
сможете его вытащить.
- То, о чем нужно сказать обязательно, выделено на
предыдущем слайде жирным шрифтом. И если у вас
нечего сказать по этим пунктам - значит, рано еще выходить
с презентацией.

НАСТОЯТЕЛЬНЫЕ РЕКОМЕНДАЦИИ
Не размещайте на слайде текст, дублирующий то, что вы
собираетесь рассказывать.
Используйте буллеты — не более 6 на слайд, не более 6 слов
в каждом.
Используйте простой и крупный шрифт (min 20 пунктов)
Используйте фотографии, иллюстрирующие ваш рассказ. Не
жалейте времени на поиск хороших фото.
Не злоупотребляйте анимацией
Помните, что главное — это логика вашего изложения:
«проблема + рынок + решение + вы = заработать».

СЛАЙД 1 - О СЕБЕ
Покажите название и логотип вашей компании.
Кратко расскажите, о чем вы собираетесь рассказывать (мы - такие-то, делаем то-то для тех-то…).
Пока рассказываете, дайте аудитории
возможность запомнить ваше лого и название.
PS: Заголовок этому слайду не нужен.

СЛАЙД 2 - Проблема
Какую головную боль вы убираете?
Если проблем много - выбирайте главную.
Правильно фокусируйтесь и делайте акценты.
Реально существующая и правильно идентифицированная проблема — основа
успеха вашего проекта. Убедитесь, что донесли ее до
аудитории.

СЛАЙД 3 - Спрос / рынок
Если проблема реально существует - значит, есть спрос на ее решение. Кто и почему купит ваш продукт?
Если есть спрос, значит он как-то удовлетворяется: что и у кого покупает ваш потенциальный клиент сейчас для решения своей проблемы.
Каков примерный объем рынка, к которому вы адресуетесь? Это один клиент / несколько / много? Это одна страна / регион/ весь мир?

СЛАЙД 4 - РЕШЕНИЕ
Как ваш проект решает проблему. Не нужно детальных объяснений, как это работает!
В чем преимущество вашего решения перед конкурентами? По каким важным для пользователя параметрам вы их превосходите? Почему эти параметры важны для покупателя?

СЛАЙД 5 - БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
Как проект будет зарабатывать деньги?
Кто покупатели? Если это B2C - дайте портрет целевой аудитории, если B2B - перечислите поименно хотя бы крупнейших из них.
Что будем продавать?
В какой форме?
(Контрольный вопрос: вы сами понимаете из
вашего слайда, как ваша идея заработает деньги?)

СЛАЙД 6 - МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ
Опишите свою целевую аудиторию: адресоваться ко всем - это не адресоваться ни к кому.
Оцените реальный объем рынка (addressable market size). Если вы делаете колесные болты, то это рынок колесных болтов, a нe мировой рынок автомобилей - или даже автозапчастей!
Расскажите‚ как ваши покупатели узнают о вас и почему заинтересуются.
Расскажите, как вы видите свой процесс продаж
В чем сила и слабость ваших конкурентов на поле маркетинга и продаж? Как вы собираетесь дифференцироваться?
Кто этим всем занимается в вашей компании?
Если уже есть продажи - обязательно говорите o них!

СЛАЙД 7 - ГИПОТЕЗЫ, ПРОГНОЗЫ, МЕТРИКИ УСПЕХА
Никто не знает наверняка, как будет развиваться ваш бизнес, даже вы. Поэтому графики ‹: точными цифрами продаж до 3 знака после запятой в 2025 году выглядят наивно.
Но когда вы строите ппаны, вы основываетесь на некоторых гипотезах и предположениях («предположим, конкурент А не выйдет с аналогичным решением в ближайшие 3 года», «предположим, что нам удастся заключить контракт с покупателем А» и т.п.),
Ваш прогноз должен строиться по формуле «если [условие],то [результат] ».
Подумайте o ключевых моментах развития проекта и о том, каких показателей вы должны достигать в эти моменты, чтобы понять, на правильном ли вы пути. Включите эти метрики в свой рассказ.

СЛАЙД 8 - Команда
Один из ключевых слайдов. Ивестор хочет знать три вещи o проекте: где здесь деньги, зачем он в этом проекте и зачем вы в этом проекте. Не «почему», а «зачем»!
Не надо МНОГО текста И регалий, не надо перечислять всех сотрудников: выделите ключевых людей и те их компетенции, которые релевантны для данного проекта.
Самый сильный аргумент — опыт, Успешно внедренные разработки, реализованные ранее стартап-проекты, опыт работы в индустрии (особенно — на стороне потенциального заказчика), опыт в маркетинге и продажах и т.п.
Хороший прием — рассказать историю: «все началось, когда Василь Михалыч придумал [штуковину А, конкурента штуковины B] u познакомился с Семен Семенычем, который до этого отвечал за закупки [штуковин В] в корпорации [G]. . . »

СЛАЙД 9 - Текущий статус и план-график
Волшебная последовательность вопросов для развития любого бизнеса: «где мы сейчас? -> где мы хотим оказаться? › > как мы туда попадем?». Стартапу, ищущему инвестиции, не помешает вдобавок показать инвестору, как он оказался там, где он сейчас: какие средства и кем вложены, какие успехи достигнуты.
Постройте простой линейный график жизни вашего проекта - от идеи до сего дня, от сего дня до полной реализации.
На этом графике - основные вехи с датами, основные показатели эффективности, потребности и задачи, Сюда уже можно включить и примерные потребности в инвестициях (когда будут нужны деньги, сколько примерно, и на какой ключевой этап развития вы благодаря им выйдете).

СЛАЙД 10 - Потребность в капиталовложениях/Предложение инвестору
Вы должны с достаточной точностью знать, сколько вам нужно денег для достижения следующего ключевого этапа вашего проекта. Именно следующего этапа, a не «на проект в целом»! И, понятно, вы должны четко понимать, что это за этап. Если этого нет, инвестиций в вас не будет.
Вы не «просите денег», a предлагаете инвестиционную возможность тем, кто ее ищет. Поэтому формулируйте четко: сколько нужно денег, на что эти деньги выведут ваш проект (напр., «создание прототипа», «начале продаж» и т.д.).

СЛАЙД 11 - КОНТАКТЫ
Весьма вероятно, что ваш будущий инвестор - это не тот, кто до хрипоты спорит с вами во время сессии вопросов и ответов после вашей презентации, Возможно, ваш будущий инвестор вообще ничего у вас не спросит в этот момент - a будет просто наблюдать, как вы ведете себя в ситуации жесткого и не всегда справедливого «прессинга» со стороны аудитории.
Дайте этому инвестору шанс пообщаться с вами позже, в более удобном месте и времени - поставьте свои контакты на последний слайд. Имя, телефон, мейл, Skype, аккаунт в соцсети, Twitter... Крупно и отчетливо.
Дайте время и возможность людям все это рассмотреть, записать или сфотографировать - не закрывайте этот слайд как можно дольше, не стойте между проектором и экраном.
И заведите себе приличный еmaі1-адрес:
[email protected]
или
[email protected]
способны подпортить впечатление даже от хорошей презентации.