Тактика для Турбизнеса (1) 2

Кто я и чем занимаюсь
Актуальные каналы
Данил Симонов
Опыт в digital: 7 лет
Одновременно работаем с 60+ проектами по всей России
Привели >100 000 лидов клиентам
CEO агентства performance-маркетинга для фитнеса и бьюти Taktika Digital

Кратко про агентство
Актуальные каналы

Про что говорим сегодня?
Актуальные каналы

А в конце…
Актуальные каналы
расскажу про инструмент, благодаря которому можно сделать выручку Х2 своего бизнеса всего через 3 месяца!

Ландшафт интернет-маркетинга
Актуальные каналы
Что нам осталось на текущий момент?
80%
Яндекс и все его инструменты
10%
Яндекс.Дзен
10%
медийные видеоинструменты Яндекса

Актуальные каналы
Ландшафт интернет-маркетинга
Что нам осталось на текущий момент?

Контекст
Актуальные каналы
Таргет

Алгоритм и специфика получения лидов из VK
Классная связка для таргета

Актуальные каналы

Пример проекта туроператора
Актуальные каналы
План работы на старте:
Провести распаковку продукта и аудитории. Создать коммуникационную стратегию и подготовить мессенджи компании.
Запустить тестовые кампании, привести аналитику и отработать гипотезы.
Масштабировать рабочие кампании. Найти рабочую модель продвижения.
01
02
03

Актуальные каналы
Пример проекта туроператора

Особенности поведения аудитории сейчас
Актуальные каналы

Алгоритм и специфика получения лидов из VK
Особенности поведения аудитории сейчас

Сегментация — что это и с чем едят?
Актуальные каналы
Это разделение клиентов на группы по некоторым признакам: пол, возраст, любители хайкинга, поклонники белого песка и моря, почитатели оллинклюзива. Делается это для более точной настройки рекламной кампании. Например, чтобы реклама туров в Грузию показывалась не всем людям в округе, а конкретной прослойке аудитории.

Актуальные каналы
смело это делайте!
Если предложение можно сегментировать,

Сегментация по семейным
Актуальные каналы

Сегментация в фитнесе
Актуальные каналы

Сегментация в недвижимости
Актуальные каналы

Опасно! Неэкологичные триггеры
Актуальные каналы
01
«Путешествуя с нами, вы будете чувствовать себя как VIP-гость!»
Вместо этого обещайте реальное: безопасность в другой стране, помощь с оформлением документов или другое крутое УТП.

Опасно! Неэкологичные триггеры
Актуальные каналы
02
«Купи путевку сейчас, иначе мы уже завтра поднимем цены!»
Лучше идти аккуратным способом. Например, разбив стоимость путешествия на стоимость одного дня.

Опасно! Неэкологичные триггеры
Актуальные каналы
03
Не стоит предлагать нереальные туры, продукты, ценности.
Не сталкивайте людей с позицией «Ожидание / реальность»: когда на баннере отель с шампанским и джакузи, а по факту — грустный номер размера 2х2

Алгоритм и специфика получения лидов из VK
Как на старте РК отсеять неквал?

Пример: продавая тур любителям зарубежных улочек, не стоит показывать объявления любителям поездок по Золотому кольцу. Да, среди этой аудитории могут быть пересечения по интересам, но лучше в интересы ставить настройку на тех, кто гуглит «Поездки в Тайланд осенью 2022»
Настройки РК против неквалов
Актуальные каналы

Алгоритм и специфика получения лидов из VK
Святая связка для трафика

Актуальные каналы
Если нет возможности постоянно обновлять акции на сайте, создайте копии посадок на Тильде и меняйте заголовки
Лайфхак 1

Актуальные каналы
Создание квиза с подарком за прохождение теста и оставление контактных данных
Лайфхак 2

Актуальные каналы
Лайфхак 3
Сообщения внутри VK: из клика на рекламном объявлении направляйте лида в автоматический диалог с сообществом

Алгоритм и специфика получения лидов из VK
Кстати, если вы все еще по какой-то причине не создали своему бизнесу приличную страницу Вконтакте,
ловите 9 шагов, чтобы сделать это быстро и эффективно

Не обманываем и не лукавим
Актуальные каналы
Делаем рекламную кампанию для премиум-фитнеса. Было предложено сделать оффер «7 дней бесплатно», но его сразу отмели. Ведь когда лид услышит, что абонемент стоит 100 000 рублей — сразу же «отвалится». А значит — потратит на себя часть денег из рекламной кампании. В таких случаях лучше сразу обозначать цену на оффере, чтобы отсеять неквалифицированных лидов.

Резюме
Актуальные каналы

Как обнаружить проблемы в маркетинге?
Актуальные каналы

Актуальные каналы
Разбор 6 основ бизнеса:
позволит выстроить вектор движения, понять, что болит в первую очередь и чему стоит уделить внимание прямо сейчас, и далее — во вторую.

Актуальные каналы
Наглядная демонстрация диагностики

Актуальные каналы
Как попасть на диагностику?