Технологическое предпринимательство для школьников: от изобретения к бизнесу! Занятие 2

СОДЕРЖАНИЕ ЗАНЯТИЯ:
1. Поделись! :
Презентация идей продукта
Выбор конечной идеи продукта
Формирование команд
2. Новая тема: Целевая аудитория и целевые рынки
Кто мои клиенты и какая у них проблема?
Описание целевого рынка
Гипотеза и ее тестирование на ЦА
3. Практическая работа:
Найди целевой рынок своего продукта и сигментируй его
Какие целевые аудитории ты можешь выделить?
Какая у них основная проблема/боль, которую решает твой продукт?
4. Домашнее задание
Заполни шаблон «Описание целевой аудитории»
С какой ЦА эффективнее всего работать на данный момент?
Какую проблему решает ваш продукт у данной целевой аудитории? Почему они его купят?

ПОДЕЛИСЬ!!!

ПОДЕЛИСЬ:
ИДЕЯ МОЕГО ПРОДУКТА – ЭТО…?
Выступи перед группой и расскажи :
Презентуй идею своего продукта
Какую проблему покупателя он решает?
Почему ты решил остановиться на этой идее?
Как планируешь ее реализовывать?
Какая команда тебе нужна?

КОМАНДОФОРМИРОВАНИЕ:
Настало время выбирать команду!
Подумай, хочешь ли ты реализовывать собственный продукт?
Если нет, то чья идея тебе больше всего близка? Почему?
Какую должность ты готов занять в выбранной команде?

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
И ЦЕЛЕВЫЕ РЫНКИ

ЦЕЛЕВАЯ РЫНОК
И ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Целевой рынок -
это совокупность потенциальных клиентов, которые могут быть заинтересованы в продуктах или услугах вашей компании
Например:
Маленьким детям пока рано жевать привычную для нас еду, и производитель выпускает для них детское питание.
То есть благополучатель (тот, кто будет пользоваться продуктом) – младенец.
А клиент – родители младенцев, которые покупают детское питание.
Значит целевой рынок – родители младенцев.
Дальше нужно определить – сколько таких родителей в регионе, где выходит продукт? Какова реальная численность
потенциальных клиентов?
ЕСЛИ ТЫ ПРОДУКТ ПОДХОДИТ «ДЛЯ ВСЕХ», ЗНАЧИТ ТЫ НЕ СМОГ ОПРЕДЕЛИТЬ СВОЮ ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК

ЦЕЛЕВАЯ РЫНОК
И ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Целевой рынок
можно поделить на целевые аудитории.
Например:
Покупателем детского питания может быть
и папа и мама, а так же бабушки и дедушки ребенка. Детское питание могут закупать санатории и больницы.
Стоит учитывать и территориальный принцип –
в разных городах разные возможности клиентов
и предпочтения. А так же стоит учитывать, например, возраст клиента. Или наличие других детей.
Все эти факторы влияют на выбор клиента при покупке детского питания.
Целевая аудитория – это группа людей или организаций
на решение проблемы которой направлен продукт.
То есть чью потребность он удовлетворяет.
КАК ДУМАЕШЬ – ПОЧЕМУ?
ЕСЛИ ТЫ ПРОДУКТ ПОДХОДИТ «ДЛЯ ВСЕХ», ЗНАЧИТ ТЫ НЕ СМОГ ОПРЕДЕЛИТЬ СВОЮ ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК

ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК И ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:
ВИДЕО

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:
ОТВЕТЬ НА ВОПРОС
Посмотри видео и ответь на вопросы:
Для чего искать целевую аудиторию продукта?
Может ли у продукта быть несколько целевых аудиторий?
Почему стратегия
«Моя целевая аудитория –
это ВСЕ люди» - проигрышная?
Почему важно постоянно общаться с целевой аудиторией
и узнавать их мнение о продукте?
ЕСЛИ ТЫ ПРОДУКТ ПОДХОДИТ «ДЛЯ ВСЕХ», ЗНАЧИТ ТЫ НЕ СМОГ ОПРЕДЕЛИТЬ СВОЮ ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК

СЕГМЕНТЫ ПРОДАЖ
B2C (англ. «Business-to-consumer», рус. «Бизнес для потребителя») – сектор рынка, который работает на конечного потребителя.
B2G (англ. «Business-to-government» – рус. «Бизнес для государства») – сектор рынка, который работает
на государственные органы
и учреждения.
C2C (англ. «Сonsumer-to-consumer», рус. «Потребитель – потребителю») – сектор рынка, от физического лица физическому лицу.
B2B (англ. «Business-to-business» – рус. «Бизнес для бизнеса») – сектор рынка,
который работает на другие компании
и предпринимателей.)

ПРАКТИЧЕСКАЯ РАБОТА:

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА (ФИЗИЧЕСКИЕ ЛИЦА):
Каковы потребности?
Сколько лет?
Какой пол?
Какой уровень образования?
Где живут?
С кем живут?
Чем занимаются?
Где работают?
Чем увлекаются?
Где бывают?
Сколько зарабатывают?
Сколько тратят?
Что нравится?
Что не нравится?
Чем пользуются?
Какие боли?
Чего боятся?
О чем мечтают?
Как выглядит обычный день/неделя?
Какие ценности/принципы?
ЕСЛИ ТЫ ПРОДУКТ ПОДХОДИТ «ДЛЯ ВСЕХ», ЗНАЧИТ ТЫ НЕ СМОГ ОПРЕДЕЛИТЬ СВОЮ ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА (ЮРИДИЧЕСКИЕ ЛИЦА) :
В какой отрасли работают?
Численность занятых
Объем выручки
Этап развития (старт ап, действующий бизнес)
Территория присутствия
Кто принимает решение о вашем сотрудничестве?
Какие боли/потребности?
Чем пользуются?
С кем сотрудничают?
Каких ценностей придерживаются?
Какие планы по развитию имеют?
Чем не удовлетворяет решение конкурентов?
ЕСЛИ ТЫ ПРОДУКТ ПОДХОДИТ «ДЛЯ ВСЕХ», ЗНАЧИТ ТЫ НЕ СМОГ ОПРЕДЕЛИТЬ СВОЮ ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК

КОМАНДНОЕ ЗАДАНИЕ:
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ МОЕГО БИЗНЕСА
Ваша задача обсудить в команде и записать:
Кто ваша целевая аудитория?
Ответьте на вопросы с предыдущего слайда и запишите ответы
Помните, что ваша цель как можно подробнее определить кто конкретно ваш клиент, чью проблему решает ваш продукт?
10 минут