Технологии эффективного нетворкинга(опыт Москвы и Вашингтона)

Нетворкинг
Персональный навык деловых коммуникаций
Алгоритм установления и развития сети деловых контактов
Приемы и технологии нетворкинга

Навыки Нетворкинга
Активность (лидерство)
Коммуникабельность
Презентабельность
Гибкость
Харизматичность
Публичность
Ораторское мастерство
Эмоциональный интеллект
Владение этикетом

Алгоритм
Поиск нужных контактов
Установление контактов
Поддержание контактов
Повышение результативности контактов
Развитие сети контактов
Избирательность контактов

Технологии
Инициирование контактов
Самопрезентация
Выстраивание диалога
Ведение, интервьюирование, слушание
Сторителлинг
Импровизация
Уклонение от контактов

Инструменты нетворкинга
Участие в мероприятиях (деловые и светские мероприятия, конференции, семинары, приемы, рауты и т.д.)
Интернет (социальные сети, skype, facebook, linked in, телеконференции, блоги, веб сайты, он лайн порталы и т.д)
Телефонные коммуникации
Электронная почта (переписка, рассылки)
СМИ (пресса, радио, тв)
Организация мероприятий (деловые обеды, ужины, презентации и т.д.)
Профессиональные сообщества
Визитки

Ключевые принципы нетворкинга
Принцип 6 рукопожатий;
Дальний круг связей работает лучше чем ближний;
Всегда иметь при себе визитки;
Инициирование знакомств в любой ситуации;
Принцип «Чем я могу быть полезен?»;
Обмен полезной информацией;
Принцип позитива “be nice”;
Замыкание цепочки контактов;
Каждое знакомство ценно (u never know..)
Партнерство эффективней соперничества

Типичные ошибки Нетворкинга
Стихийность (отсутствие организации, приоритетов, целесообразности)
Игнорирование тайм менеджмента
Не поддержание текущих контактов
Не учет интересов партнера (эгоцентризм)
Неразборчивость (всеядность)
Неподготовленность (неосведомленность)
Нарушение протокола

Некоторые секреты
Стремитесь сделать любой деловой контакт личностно теплым
Домашние заготовки кейсов и спичей (трансляция истории в нетворк);
Считывание портрета контакта в незнакомой аудитории
Списки присутствующих и сбор информации перед мероприятием;
Выбор стратегической позиции для установления контактов;
Использование кодовых слов- маркеров (преодоление барьера недоверия);
Дружба с интеграторами контактов (журналисты);
Объединение встреч, соединение контактов;
Использование рекомендаций и представлений (репутационный менеджмент);
Задавание вопросов как возможность самопрезентации;
Командная работа на мероприятиях;
Членство в профессиональных сообществах и публикации онлайн - как простейший способ создать репутацию.

Нетворкинг двух столиц: Москва
Принцип целесообразности общения;
Главный вопрос «Зачем» и цена вопроса;
Иерархичность деловых структур;
Имидж – это все;
Важность личных связей;
Важно попасть в тусовку;
Механизм «свой-чужой»;
Договор на уровне ценностей;
Запрет на позитив;
Пессимизм, оптимизм, или цинизм?

Нетворкинг двух столиц: Вашингтон
Its all about network;
Everybody knows everybody;
Reputation is Important;
Уважение прайваси, соблюдение границ;
Талант и american dream;
Свобода, права, равенство;
Политкорректность и формализм;
Прямолинейность и оперативность;
Пунктуальность и следование правилам.