Технология эффективных продаж

ОЛЕСЯ КОВАЛЬСКАЯ
Элитный Ведущий Лидер Бизнес-Группы

ПОДГОТОВКА. ПОИСК КЛИЕНТОВ
Составление списка «100»
На Мастер-классе
Рекомендации
Анкетирование или тестирование
Гостевые вечера

ФИЗИЧЕСКАЯ ПОДГОТОВКА
Внешний вид
Наличие материалов
Наличие продукции

ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ ПОДГОТОВКА
Отношение к Компании
Отношение к продукции
Отношение к своему делу
Компетентность
Мотивация на продажу
Развитые навыки и умения

УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА
Присоединитесь
«Отзеркаливайте»
Находите сходства и используйте ключевые фразы

ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ
Открытые вопросы
Закрытые вопросы

ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРОДУКЦИИ

РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
Необоснованное возражение
Искреннее, но необоснованное
Искреннее и обоснованное
Фундаментальные возражения

ПРОДАЖА ИЛИ ОФОРМЛЕНИЕ ЗАКАЗА

КУДА РАСТИ КОНСУЛЬТАНТУ
20 КЛАССОВ В МЕСЯЦ
20 ЗВОНКОВ ЕЖЕДНЕВНО
4 НОВИЧКА В МЕСЯЦ
16 Б.Е. В МЕСЯЦ
40 000 РУБ ЛИЧНЫХ ПРОДАЖ/МЕСЯЦ
100 КЛИЕНТОВ
100 000 МИНИ-СКЛАД
50 КОНСУЛЬТАНТОВ В КОМАНДЕ
60 000 КОМИССИОННОЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ