Тенденции рынка мобильных терминалов

Стагнация рынка?!
Mobile Research Group 2007 ©
5 декабря 2007 года
1
Розничные сети утверждают, что рынок не растет;
Продажи в штучном выражении на том же уровне;
Изменилось потребление и покупательское поведение;

Трудности подсчета
Mobile Research Group 2007 ©
5 декабря 2007 года
2
Объем рынка в денежном выражении растет;
Маржа близка к максимальной – 15-20%;
О какой стагнации мы говорим?

Основные игроки - производители
Mobile Research Group 2007 ©
5 декабря 2007 года
3
TOP3 = 80% рынка;
В Китае TOP3 = 60% рынка, объем продаж 37 млн. штук 3Q;
Кто закрепится на рынке?

Розничные цены
Mobile Research Group 2007 ©
5 декабря 2007 года
4
Nokia 6500 Classic
Связной – 15990 рублей/440 Евро;
Евросеть – та же цена;
Рекомендованная цена для Европы
320 Евро
Разница равна 37.5 процентам!!!
Грубый подсчет. НДС + Таможня = 18 + 5 = 23%; Логистика +1%;
Интерес 13%???

Немного цифр
Mobile Research Group 2007 ©
5 декабря 2007 года
5
замысловатая картина. Давайте попробуем посмотреть на массовые продукты в Nseries и заодно выпишем их оптовые цены.
Картина неполна без Nokia N93i, но это весьма нишевый продукт, рассматривать его здесь не стоит
Максимальный бонус дистрибьютора равен 13 процентам

Чемоданы готовы…
Mobile Research Group 2007 ©
5 декабря 2007 года
6
Украинский рынок близок к насыщению, но… растет;
Серый рынок в России от 3 до 5 процентов, но… растет;
Доля обращений в СЦ с «серыми» аппаратами растет;
Российская розница жертвует количеством, но не маржой;

Связной «Загрузка»
Mobile Research Group 2007 ©
5 декабря 2007 года
7
Изоляция технологии от пользователя
Прозрачный биллинг (не учитывается трафик)
Ориентация на обычные сервисы
Идеальный «мобильный» интернет

Связной Клуб
Mobile Research Group 2007 ©
5 декабря 2007 года
8
Баллы за любой товар и услугу;
Покупка любого товара или услуги;
Любой магазин Связного;
Потенциально новые партнеры, к примеру, Adidas;
Лояльность это ключ к успеху сегодня

Что выбрать, что продавать?
Mobile Research Group 2007 ©
5 декабря 2007 года
9

Краткое заключение
10
5 декабря 2007 года
Mobile Research Group 2007 ©
Жертвуя объемом рынка розничные сети зарабатывают;
Формула рынка включает – серый рынок, стоимость телефона, объем рынка;
Стагнации нет – есть рост рынка в денежном выражении;
Изменения в первой тройке производителей маловероятны;
Samsung является фаворитом;
Рынок не устойчив для игроков с малым запасом прочности;