Техника получения заказов на научную и инновационную продукцию и услуги от фирм и промышленных компаний в России
Содержание
- 2. Получение заказа достигается на переговорах поведение покупателя покупка для него дорога не совсем понятна (зачем ему
- 3. Этапы переговоров о заключении сделки Первая встреча (речь в лифте – 30 секунд – 1 минута)
- 4. Подготовьтесь! несколько советов Изучите потенциального Заказчика (найдите на нем знакомых или знакомых знакомых, узнайте, чем живет
- 5. План предложения. С чего начать разговор, предложение? Постановка широкой проблемы Говорите не о том, что вы
- 6. С чего начать разговор, предложение? Постановка широкой проблемы. «Для того, чтобы предприятие процветало приходится все время
- 7. Говорите не о том, что вы продаете, а о том, какие проблемы клиента Вы решаете Перейдите
- 8. ОБЪЯСНИТЕСЬ!!! УПРАЖНЕНИЕ Мы продаем ПО Мы продаем оборудование Мы учим детей из неимущих семей Мы помогаем
- 9. Оправдание цены То что Вы продаете – это нечто большее, чем обычно. Хотите продать дорогой новый
- 10. Отстройка от конкурентов Нужно четко знать чем Вы лучше, что новое несет разработка на рынок, то
- 11. Выработка кредита доверия Это важно для преодоления недоверия к Вам, объективно возникающее к тем, кто предлагает
- 13. Скачать презентацию