Товарный рынок

Сущность рынка
Рынок – система экономических,
политико-правовых и
социальных отношений.
Рынок – система взаимодействия субъектов, в результате которого каждый достигает своей цели.
Р ы н о к
товар
Удовлетворенная
потребность
прибыль
оплата

Сегментация – выделение части из целого по определенным признакам
Нахождение оптимального соответствия между стандартизацией и
дифференциацией товара;
Применение целевой стратегии в маркетинге (дифференцированного,
массового или концентрированного маркетинга);
Достижение успеха в конкурентной борьбе;
Нахождение ниши для товара.
Виды сегментации рынка:
Географическая ( по признакам климата, местности и т.д.).
Демографическая ( по полу, возрасту, семейному положению и т.д.).
Психологическая ( по стилю жизни, принадлежности к определенному слою
общества).
Поведенческая ( по привычкам, уровню знания и отношения к товару).
Цели сегментации:

C = D * N * d1 * d2 * …* dⁿ
Рыночный потенциал – это количество потребителей данного рынка в данный период времени, имеющих желание и возможность приобретения данного продукта.
Ёмкость рынка – количество товара, которое может быть реализовано на данном рынке в единицу времени.
Расчеты ёмкости рынка позволяют:
*анализировать и прогнозировать рынок;
*определять рыночные и сбытовые перспективы;
*соизмерять производственный потенциал предприятия со
сбытовым потенциалом рынка;
*оценивать целесообразность освоения рынка.

Доля рынка – часть рынка, охваченная продукцией конкретной фирмы
Знание доли рынка позволяет: *определить конкурентное положение ( конкурентную
позицию) на рынке;
*разработать стратегию конкурентной борьбы.

Анализ рынка – комплексный, системный процесс исследования и сопоставления рыночных факторов для достижения устойчивого конкурентного положения.
Определение цели.
Определение особенностей рынка на основе классификации и сегментации рынка.
Анализ конъюнктуры рынка (рыночного равновесия; факторов, влияющих на спрос и предложение).
Расчет ёмкости и доли рынка (рыночного потенциала и рыночной позиции).
Разработка стратегии целевого маркетинга (массового, дифференцированного, концентрированного).