Тренинг «Переговоры»

БАНК ИДЕЙ
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
ЦЕННЫ ТОЛЬКО РЕАЛИЗОВАННЫЕ ИДЕИ!!!

Правила группы:
«Здесь и сейчас»
Погоны
Чашка
Шкаф
Кусок пирога
Цена минуты
Трап
Осень
АГЕНТСТВО “БИЗНЕС-МАСТЕР. СТРАТЕГИИ И ИНВЕСТИЦИИ”
© Сергей Лищинский. Бизнес-тренинг .

Настойчивость?
или
Умение логически
аргументировать?
ЧТО ВАЖНЕЕ В РАБОТЕ

Процесс моделирования возможных результатов переговоров в виде спектра от «крайнего случая» до «идеального варианта» называется EDO анализом.
EDO АНАЛИЗ

ЧТО ВАЖНЕЕ В РАБОТЕ
Настойчивость
Логика
Неудачник
Торговец
Аналитик
ПЕРЕГОВОРЩИК

ЧТО ВАЖНЕЕ В РАБОТЕ
ВАЖНА комбинация этих двух составляющих
Настойчивость Х Логика

УМЕНИЕ ЛОГИЧЕСКИ АРГУМЕНТИРОВАТЬ
Супер технология
EDO подход
Вы сможете использовать:
EDO анализ для подготовки к переговорам
Правильные вопросы для прояснения EDO клиента
4 критерия перехода от продаж к переговорам
5 стратегий разрешения разногласий
Тактику работы с непродуктивным поведением
И, таким образом, еще эффективнее и увереннее
достигать результата в переговорах!

Процесс моделирования возможных результатов переговоров в виде спектра от «крайнего случая» до «идеального варианта» называется EDO анализом.
EDO АНАЛИЗ
Essential
Desirable
Optimal
Крайняя позиция
Оптимальная позиция
Желаемая позиция

O – OPTIMAL – это оптимальный результат, который вы ожидаете получить от переговоров. Optimal – это условия «открытого предложения», с которыми вы выходите на первый контакт с клиентом.
Условия уровня optimal должны быть реалистичными и могут являться предметом торговли.
D – DESIRABLE – это то, чего вы ожидаете достичь в результате переговоров. Используйте desirable как индикатор вашей персональной результативности.
Условия уровня desirable могут быть предметом торговли.
E – ESSENTIAL – это самые крайние позиции, на которых вы можете оказаться в результате переговоров.
Условия уровня essential не могут быть предметом торговли.
EDO АНАЛИЗ

S.M.A.R.T. ЦЕЛИ
Критерий успеха:
Чем четче вы представите себе желаемое будущее, тем быстрее и с меньшими затратами вы его достигнете.
Цели должны быть SMART:
S – SPECIFIC – конкретным
M – MEASURABLE – измеримым
A – ACHIEVABLE – достижимым
R – RELEVANT – соответствующим целям компании
T – TIME BOUNDED – ограниченным во времени
Цели должны быть записаны!

EDO КЛИЕНТА – ПРАВИЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ