Вирусный

Алексей Мась
Украинская баннерная сеть www.banner.kiev.ua
Infostore
www.Infostore.org
www.Mail.ua
www.mas.kiev.ua

Вирусная реклама
Интерес к ней связан с потерей доверия к традицонным медиа
- нечестны
- назойливы
правило
без компромиссов

Устный маркетинг
1. Термин более понятный, поскольку не допускает толкований
2. Подразумевает двоих общающихся (знакомых между собой)
3. Передача эмоций
ключ –
доверительность

Ключ – состояние
1. Ваше сообщение должны попасть к человеку в тот момент, когда он готов к доверительным отношениям
2. Человек должен быть активирован
(активаторы) – люди выводящие других из равновесия
ищите
активаторов!

http://noonebelongsheremorethanyou.com

Интернет и вирусы
1. Интернет - камера Вильсона для вирусов (можно отследить объекты общения)
2. Перегретая среда

Теория малых цифр
Небольшое количество людей формирует общественное мнение о продукте
Малкольм
Гладуэлл

Объединители
Люди, которые знают других людей
Люди, которые обожают коммуникации

Знатоки
1 Люди, которые собирают информацию даже тогда, когда она им не нужна
2 Они могут рассказать о сложном другим

Продавцы
Люди, которые могут передать вам свои эмоции
объединитель + знаток
знаток + продавец

Алена Писклова
Активисты вознамерились целью поставить мисс Россия (Rambler) девушку с необычной комплекцией
Тысячи сайтов приняли участие в этом бессмысленном действе

Вывод
Если бы не закон малого числа – вирус был бы неуправляем
объединитель + знаток
знаток + продавец

Компоненты вируса
- Попадание в вакуум (удовлетворение скрытых желаний пользователя)
- Простота (легкость передать другому)
- Мотив передавать (связь с продуктом)

Процедуры
1. посев
(размещение активирующей информации)
2. запал
(сигнал к действию)
3. подпитка
(плановые действия по поддержке)

1. Посев
а. Звезды
б. Родственники
(доверие родства)
в. Реальный опыт (дать людям изучить продукт, попробовать)
главное - доверие

Чичваркин
Президент Евросети совершает настолько неожиданные действия, что это является уже вирусным маркетингом
действие – это тоже доверие

Письма Чичваркина
Он пишет настолько честные и дерзкие письма, что ими зачитываются не только сотрудники, но и клиенты в Интернет
действие – это тоже доверие

2. Активация
решительность
Внезапность
Неожиданность – часть вируса

2. Активация
решительность
Студия решила поздравить с Пасхой активировав уже посеенные зерна интернет религии Preved – смотри медведя

3. Поддержка
Запланировать заранее мероприятия в русле распространения вируса
методичность

Google
Праздничные логотипы Google позволяют поддерживать имидж каждый день
методичность

Контрвирус
Пользователи могут сопротивлятся предлагая свои версии развития событий
рис – контрреклама Яндекс
лояльность

Infostore
Годовой график

Душевность (+)

Душевность (-)