Возможности продвижения тиражируемых продуктов

О чём эта презентация
Информация и ресурсы для маркетологов на партнёрском сайте
Проекты по продвижению коробочных продуктов, поставляемых в рамках программы ISV Royalty
Какие возможности для продвижения предоставляет Microsoft партнёрам-разработчикам:

Возможности для партнёров
Раздел Эффективный Маркетинг на партнёрском сайте
https://partner.microsoft.com/rus/salesmarketingsection
Планирование и оценка эффективности кампаний
Исследования рынков, аналитические статьи
Центр экспертизы маркетологов
Интернет-маркетинг

Возможности для партнёров
Раздел Заявите о себе на партнёрском сайте
https://partner.microsoft.com/rus/salesmarketingsection/smsalesopportunities
Публикация описания решения в каталоге Solution Finder
Публикация информации о специальных предложениях для клиентов на сайте Microsoft
Публикация Историй Успеха на сайте Microsoft

Программа ISV Royalty – Маркетинг
Партнёры, подписавшие соглашение ISV Royalty могут принять участие в совместных акциях, направленных на продвижение тиражируемого продукта:
ISV Telesales
Совместные мероприятия
Круглые столы
Конференции
Семинары
Разработка и печать
совместных материалов

Программа ISV Royalty – Маркетинг
ISV Telesales
ISV Telesales – программа, в которой могут принять участие партнёры-разработчики, продающие свои продукты в рамках соглашения ISV Royalty
В первую очередь эта программа будет полезна компаниям, которые хотят расширить клиентскую базу
В рамках программы ISV Telesales продвигается интегрированный продукт, в состав которого включены продукты Microsoft
Основная цель данной программы: упростить процесс получения компанией-разработчиком новых клиентов для продажи интегрированного решения

Этапы проекта ISV Telesales
Подготовка проекта
Заполнение анкеты
Подписание договора
Согласование базы, сценария разговора
Проведение тренинга по продуктам для операторов
Подготовка материалов для рассылки
Согласование плана проекта
Проведение проекта
Анализ отчётов и звонков
Обработка срочных контактов
Предоставление раз в неделю отчёта по принятым
Обработка принятых контактов
Окончание проекта
Проверка финального отчёта от вендора
Предоставление финального отчёта по принятым контактам
Подписание акта сдачи-приёмки работ
Оплата проекта
Продажи
Предоставление раз в 2 недели отчёта по принятым контактам
Работа по потенциальным сделкам

ISV Telesales - результаты
Получение качественных контактов для последующей обработки менеджерами по продажам
Создание «профиля клиента» и определение целевой аудитории
Настройка и оптимизация процесса продаж внутри компании
Актуализация клиентской базы
Приглашения на мероприятия
Донесение до клиентов информации о специальных акциях

Программа ISV Royalty – Маркетинг
Мероприятия для клиентов – возможности для партнёров:
Организация круглых столов на территории Microsoft
Привлечение докладчиков от Microsoft к участию в мероприятиях партнёров
Совместное участие в конференциях и выставках

Программа ISV Royalty – Маркетинг
Разработка и печать совместных материалов
Совместные листовки: информация о продукте партнёра и соответствующих технологиях Microsoft
Печатные версии Историй Успеха

Контакты
https://partner.microsoft.com/rus/
www.microsoft.ru/isv
[email protected]