Введение в предпринимательство

Благодарность организаторам

Пара слов обо мне
Я предприниматель - практик
Я не преподаватель
Образование: АзПИ, радиоинженер

Я владелец и CEO OMNICOMM
www.omnicomm-online.com
ГОД ОСНОВАНИЯ: 1998
НАЧАЛЬНЫЙ КАПИТАЛ $1000
ВСЕ ИНВЕСТИЦИИ В КОМПАНИЮ $15.000
СЕЙЧАС
ПЕРСОНАЛ: 220 СОТРУДНИКОВ
ОБОРОТ В 2014: $30M ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ $6M
ОФИСЫ: РОССИЯ, ЭСТОНИЯ, БРАЗИЛИЯ, ИНДИЯ, МЕКСИКА
ГЕОГРАФИЯ КЛИЕНТОВ: 108 СТРАН
КРУПНЕЙШИЕ КЛИЕНТЫ: IBM, NATO, GAZPROM, PEMEX

Часть 1. Проблема
Денег нет, хочу стать:
- крутым
- богатым
Быстро

Крутой и богатый начал с нуля
Предприниматель
Топ менеджер
Чиновник
Артист (творец)
Адвокат (специалист)
Ученый
Спортсмен
Вор

Выйти замуж за богатого
Быстрейший путь к крутизне и богатству
Стать предпринимателем

Предпринимателей только 10%
Бог создал всех разными

Успешных предпринимателей < 1%
Бог создал всех разными

Время жизни компаний
3%
10%
100%
5%
годы
1
2
3
%
Прибыльных <1%

Конец первой части
Итог первой части:
Предпринимательство –
не самый надежный путь к богатству
Предпринимательская ментальность
ключ к успешной карьере

Задача презентации
повысить шансы на успех

Часть 2. От идеи до бизнеса

Рождение идеи.

Где взять первые деньги?

Вы дали бы ему деньги?
Harlan Sanders. 62 года. 6 классов образования,
бездомный, безработный.

Вы дали бы ему деньги?
Harlan Sanders

Вы бы дали им деньги?
Программисты. 51 провал.

Вы бы дали им деньги?
Angry birds -52-й проект.

Инвестиционная часть

Почему инвестор должен
дать вам деньги?

У людей полно денег.
Они хотят больше.

Капитал ищет идеи
точки роста.

Продается не идея, а
потенциальный денежный поток

Вы должны показать
инвестору путь к деньгам
В деталях

Идея
Патент
Идея
Патент
Идея
Команда
Патент
Идея
Команда
Прототип
Патент
Идея
Команда
Прототип
Пром. обр.
Патент
Идея
Команда
Прототип
Пром. обр.
Продажи
БИЗНЕС.
ПРОДУКТ
ИДЕЯ
Уровни стартапа

Доходность – функция риска
идея
продукт
бизнес
Риск инвестора
цена

Чем ближе к деньгам
тем выше цена доли
Первые деньги в проекте
самые дорогие

У кого брать деньги?

Вопросы бизнес-ангелов к проекту

Вопросы инвесторов к проекту
Сколько надо денег?
Когда отдашь?
Сколько я заработаю?
Какие гарантии?
Какая наша доля?

Идея
Бизнес

Идея
Бизнес

Построение бизнес-модели

Кто ваш клиент?

Сегмент клиентов один?
Или их несколько?

Построение бизнес-модели
Клиенты и продукты

Построение бизнес-модели.
Каналы продаж.

Построение бизнес-модели.
Каналы коммуникации.

Построение бизнес-модели.
Структура доходов.

Построение бизнес-модели.
Ключевые ресурсы.

Построение бизнес-модели.
Ключевая деятельность.

Построение бизнес-модели.
Ключевые партнеры.

Построение бизнес-модели.
Структура расходов.

Построение бизнес-модели

Понимание основных бизнес-процессов

Понимание опер. деятельности
Прогноз продаж
Необходимые ресурсы
Расходы

Понимание орг. структуры компании

Понимание операционной
деятельности и продукта
Идея
Бизнес
Надо прыгать сюда

Конец второй части
Итог второй части:
Понимание продукта
Понимание бизнеса
Понимание денежных потоков

Часть 3 - Инвестиционная.
Создание бизнеса.

Как прыгать будем? Разработка проекта

Цель разработки проекта
Что делаем? Что получим?
Сколько времени потратим?
Сколько денег потратим?

Проектный треугольник
Время
Деньги
Работа

Разработка проекта
Задача
время
стоимость
исполнитель

Задача
время
стоимость
исполнитель
Материалы
на входе
Результат
на выходе
Разработка проекта

Разработка проекта

Список задач
Разработка проекта

Время выполнения задач
Взаимосвязь задач
Разработка проекта

Управление рисками

Разработка бизнес-плана

Инвестиционная часть

Конец третьей части
Итог третьей части:
Готовый бизнес-план
Проект создания бизнеса

Мечтайте

Учитесь