Выбор компании разработчика

ХОТИМ -> ПОЛУЧАЕМ
Любой авто-салон продает автомобили

ПОЧЕМУ ДЕЛАЮТ ПЛОХИЕ САЙТЫ?
Сайт может сделать каждый
Поэтому большинство сайтов имеют большие недостатки
Только в высоко конкурентных отраслях и нишах уже задумываются о качестве сайтов
50% плохих проектов – заслуга исполнителей, 50% - заказчиков.
Но плохих исполнителей выбирают сами заказчики!
Поэтому 90% ответственности за качество и успех сайта на заказчике

КАК ПРАВИЛЬНО ВЫБРАТЬ
Выбор разработчика
Наличие проектной группы в компании:
Менеджер, Дизайнер, Разработчик (+ Верстальщик, SEO, Инженер по тестированию)
Более двух менеджеров, более двух дизайнеров, более двух разработчиков
> 7 человек в компании
Более 20-и проектов (Более двух лет на рынке)
Опыт не обязательно должен быть в вашей области, хотя это и желательно.
Главное, чтобы был опыт в работе с проектами вашего масштаба

КАК ПРАВИЛЬНО ВЫБРАТЬ
Выбор разработчика
Индивидуальный подход входе препроектного общения
Наличие не менее 3-х клиентов
с опытом сотрудничества более 2-х лет
Срок реализации проекта не менее четырех недель

В ЧЕМ РАЗНИЦА МЕЖДУ «БЮДЖЕТНОЙ» И «ДОРОГОЙ» СТУДИЕЙ?
Дорогая студия проведет за вас всю работу по аналитике – опишите свой бизнес и цели проекта. Задача разработчика – вникнуть в ваши бизнес-процессы, проанализировать маркетинг и подобрать инструменты, которые подойдут именно вам.
Студия более низкого уровня тоже может сделать хороший сайт, но при вашем глубоком и непосредственном контроле.

К КОМУ ОБРАЩАТЬСЯ
Главный рейтинг студий страны
http://2010.tagline.ru

TRINET
Направления деятельности
Разработка интернет проектов
Реклама в интернете
Разработка ПО
Мультимедиа-дизайн
Реализовано множество проектов разной функциональной и маркетинговой направленности
Более 200 выполненных проектов

КАК КОНТРОЛИРОВАТЬ И ВЛИЯТЬ НА ПРОЦЕСС РАЗРАБОТКИ
ОБЩИЕ ПРАКТИКИ

ЦЕЛИ ЗАКАЗЧИКА ЦЕЛИ ИСПОЛНИТЕЛЯ
Дружить или воевать?
Сотрудничать – партнерство
Из-за чего получаются плохие сайты, недовольные Клиенты и Исполнители
Ошибки в менеджменте с обеих сторон
Некорректная постановка/понимание задачи
Потери в коммуникациях
Изменение требований, некорректная оценка технологических рисков

ИНТЕРЕСЫ СТОРОН
Заказчик
Как можно быстрее
За меньшие деньги
Получить максимально качественный результат
Вычеркните один пункт :)
Исполнитель
С меньшей трудоемкостью
За большие деньги
Получить максимально качественный результат

ЧТО КОНТРОЛИРУЕМ? ДЕНЬГИ
Зафиксировать стоимость на момент подписания договора
Но отложить заначку на маневры
10 – 30%

ЧТО КОНТРОЛИРУЕМ? СРОКИ
Необходимо учесть время на согласование и коммуникации.
(Включая отпуска ответственных лиц)
Необходимо стать самым важным клиентом. Самой важной задачей.
(Не самым вредным :))
Микро тайм менеджмент
Используйте заначку с предыдущего слайда

ЧТО КОНТРОЛИРУЕМ? КАЧЕСТВО
Согласование всех материалов с реальными пользователями и лицами принимающими решение
Единая коммуникационная среда
http://megaplan.ru
http://www.projectpath.com/
Используйте заначку с предыдущего слайда
Подключить к приемке работ внешних экспертов

ФИНАНСОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ

ПРИМЕР СМЕТЫ

ФИНАНСОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ
Стоимость проекта
270 000 – 600 000 руб.
Бюджет на два года
11 250 руб. – 25 000 руб. – в месяц
Бюджет на год
22 500 руб. – 50 000 руб. – в месяц
С точки зрения IT отдела
Один сотрудник (Web-мастер)
С точки зрения отдела рекламы
Один модуль в журнале

ПРИМЕР ОКУПАЕМОСТИ ПРОЕКТА
Стоимость проекта 600 000 руб.
Цель проекта увеличение объема продаж
Сегмент B2B
Средний заказ 60 000 руб.
Рентабельность 25%
Прибыль с заказа 15 000 руб.
Срок окупаемости 12 месяцев

ПРИМЕР ОКУПАЕМОСТИ ПРОЕКТА
Необходимая месячная доп. прибыль для полной окупаемости проекта за 1 год
600 000 / 12 = 50 000 руб.
50 000 / 15 000 = 3.33 заказа в месяц
Для полной окупаемости необходимо получать боле 3.33 заказов в месяц
10 заказов/месяц – возврат инвестиций за год 300%
20 заказов/месяц – возврат инвестиций за год 600%
Вложение средств в разработку проекта – разовые затраты
Продажи через интернет – постоянные доходы
При этом объем вложенных средств в разработку проекта влияет на количество заказов привлекаемых в месяц!

АЛЕКСЕЙ ДОВЖИКОВ
Управление интернет проектами
Консалтинг и проектирование
Аудит рекламных кампаний
Аудит интернет проектов
[email protected]
+7 (965) 001 – 74 – 96